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??在河北省石家莊市保利·天珺營銷中心，置業顧問李然正忙著了解來訪客戶的需求，向他們介紹長安天珺和文華天珺兩個項目的基本情況、特色亮點和周邊配套。“9月底新政策發布后，來看房的客戶數量明顯增加，而且不少人表現出了較強的購買意愿。”李然說。

??近日，記者走訪石家莊市多個售樓處、房屋中介機構門店發現，隨著一系列利好政策持續發布和快速落地，該市新房和二手房交易量持續增長，購房者信心不斷增強，市場止跌回穩態勢愈發穩固。

??新房銷售穩定增長

??10月，全市新建商品住房成交面積為56.4萬平方米，環比上漲21.7%；11月，全市新建商品住房成交面積為64.8萬平方米，環比上漲14.9%……

??政策效應的持續顯現，加之市場預期的逐步改善，使得石家莊市新房銷售呈現出穩定增長的趨勢。

??記者在城發投·云和賦項目售樓處看到，前來看房、選房、簽約的購房者絡繹不絕。據項目營銷總監黃曉妍介紹，該項目地處石家莊高鐵片區商務核心區，借著高鐵片區改造的東風，擁有了便捷的交通網絡、完善的周邊配套，吸引了不少改善型客戶，目前已經成交1100余套。

??“有位客戶很早之前就關注了保利·天珺，但一直保持觀望態度。最近，各類利好政策的出臺讓他下定了決心，前幾天果斷出手。”李然告訴記者，10月以來，不少客戶的觀望情緒下降，之前需要觀望一兩周甚至兩個月的客戶，現在一周之內就能成交，轉化率由12%上升至17%～22%。

??客戶到訪量的增長也是李然感受到的新變化。“我們有20余名置業顧問，之前每個人1～3天才能接待一組客戶，現在每個人一天就能接待1～2組客戶，有時候還會出現客戶排隊等待置業顧問的情況。”李然說。

??黃曉妍認為，“多項利好政策的出臺，讓消費者有了更好的預期，同時也是眾多購房者入手高品質住宅的時機。”

??為了促進新房銷售，《石家莊市購房補貼發放實施細則》提出，購買90平方米以下（含90平方米）住房，每套補貼5000元；購買90～144平方米（含144平方米）住房，每套補貼1萬元；購買144平方米以上住房，每套補貼1.5萬元。在黃曉妍看來，發放購房補貼以及降低首付比例、提高貸款額度等政策，滿足了更多客戶群體的需求。

??新政發布的同時，石家莊市積極舉辦商品房促銷活動。“石家莊市推出了‘熾熱生活節—石家莊2024秋季房博會’，將房產交流與咖啡文化、戲劇文化相結合，打造三展連逛的房博會新場景，與到訪的市民進行互動，滿足大家豐富多樣的改善性需求。”石家莊市房地產業協會常務副會長兼秘書長紀珊珊說。活動通過豐富的生活場景、沉浸式看房體驗及加大優惠促銷力度，從供需兩端共同發力，幫助購房人實現置業計劃，找到心儀的好房子。

??二手房市場持續旺盛

??走進石家莊鏈家東風路店，經紀人王巨向記者講起了近期的工作情況。“最近接觸的一個客戶，從看房到最后簽約成交只用了半個月，以前的話可能需要2～3個月。”談及原因，王巨說，各項利好政策的實施顯著縮短了買賣雙方的決策周期，以往可能需要較長時間的交易現在能較快完成。

??“近期，越來越多的購房者開始主動來店里咨詢，我們也更加注重提升自身素質和服務水平，用專業的購房建議提高客戶的購房體驗。”王巨表示。

??市場逐漸回暖的跡象，從貝殼石家莊站交易服務中心里來來往往的人群中也可見一斑。

??中心交易經理戴云艷提供了一組數據——10月二手房市場中心城區成交量為4036套，與去年同期相比增長33%，尤其是趙陵鋪商圈、南三條商圈等重點商圈的流通速度明顯加快；客戶觀望情緒有所緩解，10月帶看量環比增長22%；掛牌房源量從9月的8400套下降至11月的6400套，逐月下降……這些數據也印證了市場活躍度的提升和房源去化速度的加快。

??“中心共有12個簽約室，常駐的銀行工作人員提供咨詢以及辦理貸款的服務。”戴云艷介紹說，中心覆蓋了周邊約5公里以內的門店，10月以來，每天的客戶預約量、到訪量都出現了翻倍增長，高峰時段會出現排隊情況，有時甚至到深夜12點才能結束當日的簽約工作。

??石家莊市住房城鄉建設局數據顯示，10月，全市二手住房成交面積為51.4萬平方米，環比上漲12.5%；11月，全市二手住房成交面積為54.4萬平方米，環比上漲5.9%，二手房市場持續旺盛。

??年底穩步回升態勢延續

??“10月以來，石家莊市對優化房地產市場調控政策進行專題研究，針對制約當前房地產市場止跌回穩限制性措施進行梳理，逐項研究制定解除措施，做到能放盡放，同時，繼續出臺優化支持措施。”石家莊市住房城鄉建設局相關負責人介紹說，比如，取消普通住宅和非普通住宅標準，將二套房貸款最低首付比例由25%下調至15%，調整住房公積金貸款首套、二套房首付最低比例為20%，取消住房公積金異地個人住房貸款戶籍地限制等。

??政策實施極大地增強了石家莊市房地產市場的信心。購房者的入市積極性以及對未來樓市預期普遍增強，市場加速轉暖，成交量穩步回升，推動房地產市場整體良性向前發展。

??“新政實施以來，新房、二手房市場都呈現穩步回升態勢。利好政策頻出，在降低購房成本的同時，給市場傳遞了積極信號。此外，房地產開發企業在戶型、物業服務等方面不斷提升產品力，也釋放了購房者的改善性需求。”石家莊房地產市場研究中心秘書長吳英帥表示。

??“在開發商促銷和購房者年底入手需求的雙重推動下，預計今年年底市場仍將保持一定熱度。”戴云艷說。

??吳英帥認為，12月石家莊市中心城區將有多個重磅地塊項目陸續入市，當前的積極行情將持續到今年年底。