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??廣州樓市正呈現(xiàn)出“止跌回穩(wěn)”趨勢。

??“近期，樓市成交量回升明顯，購房者對后市也更為樂觀了。”談到廣州樓市的變化，中海地產(chǎn)廣州相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在國家出臺多項聯(lián)動政策的利好下，廣州等一線城市的市場機(jī)會依然可期。

??2024年9月30日，廣州率先調(diào)整樓市政策，全面取消限購措施；自10月以來，廣州又全面落實(shí)“四個取消、四個降低、兩個增加”政策組合，積極推動房地產(chǎn)市場“止跌回穩(wěn)”，取得了積極成效。來自廣州市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局最新數(shù)據(jù)顯示，10月全市一手住宅網(wǎng)簽10418套，總成交面積111.47萬平方米，環(huán)比分別增長101.74%和98.84%。11月1日至11日，一手住宅網(wǎng)簽總成交面積則達(dá)到32.2萬平方米，同比增長73.3%，環(huán)比增長59.7%。整體來看，11月份市場仍延續(xù)了10月的交易熱度。

??來自克而瑞廣佛區(qū)域的數(shù)據(jù)也顯示，從11月4日~11月10日數(shù)據(jù)來看，50個代表性樓盤的來訪量較三季度周均高出25%，認(rèn)購量提升了71%；二手房網(wǎng)簽量達(dá)到2678套，維持近年單周成交高位。“可見，在政策利好推動下，市場信心得到修復(fù)，購房者熱情回升，預(yù)計在11月的持續(xù)蓄力之后，12月市場將迎來一波新的需求釋放。”克而瑞廣佛區(qū)域首席分析師肖文曉表示。

??廣州市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局相關(guān)負(fù)責(zé)人亦表示，目前廣州樓市總體穩(wěn)定，市場熱度仍保持較高水平，初步呈現(xiàn)出“止跌回穩(wěn)”趨勢。

??售樓處賣樓至深夜

??近日，中國房地產(chǎn)報記者走訪了廣州市海珠區(qū)一項目——中海大境和琶洲南TOD，了解銷售情況。在現(xiàn)場， 記者看到，盡管是工作日，來看房和簽約的客戶依然絡(luò)繹不絕。

??中海大境銷售經(jīng)理羅慧玲表示，10月以來，項目來訪量實(shí)現(xiàn)了幾倍增長，銷售額突破20億元，創(chuàng)下單月新紀(jì)錄，“國家層面明確提出房地產(chǎn)市場將逐步實(shí)現(xiàn)‘止跌回穩(wěn)’，為購房者帶來了極大信心，認(rèn)為是入市的好時機(jī)，成交周期也明顯縮短，甚至有客戶從到訪到刷卡認(rèn)購僅用了不到1小時。”

??琶洲南TOD項目表現(xiàn)同樣搶眼，10月成交超過60套，銷售金額達(dá)到15億元。項目營銷負(fù)責(zé)人陳超民表示，10月的成交量已超越整個3季度，銷售轉(zhuǎn)化率達(dá)10%，即每10位到訪客戶就有1位成交，創(chuàng)下近年來新高。

??除了上述改善型項目交易回暖明顯外，剛需購房者的入市熱情也在持續(xù)升溫。

??以廣州市黃埔區(qū)萬科黃埔新城為例，10月來訪客戶達(dá)到3271組，成交306套，銷售金額8.1億元。購房者中，首次置業(yè)者占比約80%，并且來自深圳、東莞、佛山等粵港澳大灣區(qū)其他城市的購房者數(shù)量也有所增加。

??萬科黃埔新城相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，一些上半年甚至2023年看過房的客戶，近期紛紛主動咨詢當(dāng)前房源和優(yōu)惠政策。“國慶”假期后，每周來訪客戶超過500組，市場熱度得以延續(xù)，成交價格較前期上漲了2%~3%。即使到了周末晚上10點(diǎn)，售樓部依然有不少客戶在成交。

??越秀地產(chǎn)旗下多個剛需項目同樣迎來熱銷。相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，越來越多的客戶感受到市場的積極變化，結(jié)合項目的優(yōu)惠政策，很多客戶迅速做出購房決策。如位于廣州市番禺區(qū)的星瀚TOD自“國慶”假期以來，來訪人數(shù)超過2800組，售出225套，總銷售金額達(dá)到4.9億元。另一個番禺項目越秀大學(xué)星匯城，10月來訪量突破1000組，目前熱度依然不減，周末單日來訪量超過100組，銷售洽談區(qū)“一桌難求”；位于廣州市白云區(qū)的越秀天悅金沙，10月成交套數(shù)也突破百套，指標(biāo)達(dá)成率接近300%。

??二手房網(wǎng)簽價連漲5周

??一手房銷售持續(xù)回暖，二手房市場也被激活。

??廣州市房地產(chǎn)中介協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，10月，廣州二手住宅網(wǎng)簽量再度突破1萬宗，達(dá)10379宗（為年內(nèi)第二高點(diǎn)，僅略低于6月的10456宗），環(huán)比上漲22.49%。貝殼APP數(shù)據(jù)亦顯示， 10月廣州二手房看房人數(shù)達(dá)97893人，看房量超過50萬次，創(chuàng)下年內(nèi)新高。

??在價格方面，根據(jù)合富大數(shù)據(jù)統(tǒng)計，廣州二手住宅網(wǎng)簽均價已連續(xù)5周上漲，至上周（11月4日~11月10日）達(dá)到29356元/平方米，環(huán)比上漲約4.5%。

??合富研究院分析認(rèn)為，經(jīng)過一個多月的活躍交易，業(yè)主對后市預(yù)期已發(fā)生變化，盡管市場仍呈現(xiàn)買方市場格局，但平均議價空間回落至8.1%，較9月縮小了0.6個百分點(diǎn)。

??進(jìn)一步觀察，低價房源的迅速消化使市場逐步轉(zhuǎn)向高性價比的優(yōu)質(zhì)房源，這些房源的成交拉升了二手房均價。同時，隨著信心恢復(fù)，部分業(yè)主已開始上調(diào)掛牌價格。

??珠江新城作為廣州樓市的風(fēng)向標(biāo)表現(xiàn)尤為突出。廣州鏈家興盛分店經(jīng)理李超俊表示，10月以來，門店的帶看量和線上咨詢量顯著攀升，客戶的成交決策周期大幅縮短，幾套總價過千萬元的房源，客戶從看房到成交僅用了約一周時間。對此，李超俊表示，部分樓盤的價格已經(jīng)筑底，像中區(qū)的標(biāo)桿樓盤嘉峪公館，優(yōu)質(zhì)戶型的成交價格較9月上漲了5%~10%。

??裕豐地產(chǎn)匯悅臺分店店長吳肖揚(yáng)也表示，新政策出臺后，帶看量同比增加了約40%，部分業(yè)主對市場前景信心恢復(fù)，開始調(diào)整掛牌價格，如廣州南國花園的一位業(yè)主，之前因市場低迷未能成交，政策出臺后迅速將價格從900萬元提升至950萬元，比較看好后市。

??“好房子”成為購房者首選

??在購房者層面，降低首付比例、下調(diào)房貸利率以及住房交易稅收新政的出臺，切實(shí)為購房者減輕了購房成本。

??根據(jù)最新政策，無論是首套還是二套房，享受1%低稅率契稅優(yōu)惠的面積標(biāo)準(zhǔn)由90平方米提高到140平方米，大大減輕了購房者的稅費(fèi)負(fù)擔(dān)，有助于剛性及改善性需求的進(jìn)一步釋放。

??陳小姐近期在廣州市白云區(qū)購買了一套100平方米的二手房，總價約350萬元。政策調(diào)整后，她從原本需繳納1.5%契稅降至1%，節(jié)省了近1.8萬元。與此同時，首付比例已降至最低15%，顯著降低了上車門檻。她還表示，當(dāng)前的利率優(yōu)惠力度較大，買房月供成本也處于近年來的最低水平。

??廣州市房地產(chǎn)中介協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，10月二手房按揭付款方式的占比環(huán)比增長了7.57個百分點(diǎn)，達(dá)到了54.28%，這表明寬松的信貸環(huán)境大大刺激了按揭需求。

??降低購房成本固然重要，但“好房子”依然是最為關(guān)注的焦點(diǎn)。在中海大境看房的一組客戶表示，選擇房源時他們更注重小區(qū)品質(zhì)和樓盤品牌，偏向于選擇大盤和高質(zhì)量住宅。他們計劃購買一套約140平方米的四房，既滿足當(dāng)前家庭需求，也為未來生育二孩做準(zhǔn)備，因此他們更青睞于環(huán)境優(yōu)越、配套成熟的區(qū)域。

??上述廣州市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，廣州將繼續(xù)大力支持“好房子”建設(shè)，按照選擇“好地段”、樹立“好標(biāo)準(zhǔn)”、支持“好設(shè)計”、實(shí)施“好建造”、規(guī)劃“好配套”、建設(shè)“好房子”的思路，科學(xué)規(guī)劃，優(yōu)化配套，不斷提升住房品質(zhì)，更加滿足市民群眾多元化、個性化居住需求。