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??“五一”假期，廣州樓市熱度飆升，不少售樓部場(chǎng)面火爆、人氣堪比熱門(mén)景點(diǎn)。

??“到處都是人，銷(xiāo)售根本忙不過(guò)來(lái)，剛介紹幾句就要接下一組客戶(hù)。”正在廣州保利天曜現(xiàn)場(chǎng)看房的李先生感嘆道。

??5月1日，位于廣州天河臨江大道的全新項(xiàng)目保利天曜開(kāi)放銷(xiāo)售中心，盡管入場(chǎng)需驗(yàn)資300萬(wàn)元，依舊擋不住購(gòu)房者的熱情。從入口到樣板間，再到洽談區(qū)，現(xiàn)場(chǎng)始終人流不息。據(jù)悉，項(xiàng)目規(guī)劃住宅約940套，產(chǎn)品涵蓋建筑面積約120、140、170、210平方米多種戶(hù)型，吹風(fēng)價(jià)10萬(wàn)~13萬(wàn)元/平方米，主打高端改善型客戶(hù)，吸引了大量來(lái)自珠江新城、員村等片區(qū)的實(shí)力買(mǎi)家。

??珠江新城頂豪凱旋新世界·廣粵觀邸同樣表現(xiàn)亮眼。項(xiàng)目近日成交一筆“1串5”的億元大單，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。據(jù)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人透露，“五一”期間，有高端客戶(hù)“一串2”，成交單價(jià)約20萬(wàn)元/平方米。更有客戶(hù)第一次到訪便刷卡，簽下總價(jià)超3000萬(wàn)元的房源。據(jù)介紹，項(xiàng)目主力產(chǎn)品涵蓋建筑面積約132~195平方米的熱銷(xiāo)戶(hù)型，以及254~835平方米的傳世尊邸，“五一”期間認(rèn)購(gòu)新品房源可享95折、專(zhuān)場(chǎng)99折、至高100萬(wàn)元置業(yè)禮金等多重優(yōu)惠。

??琶洲南TOD也延續(xù)強(qiáng)勁熱度，“五一”期間門(mén)口豪車(chē)云集。該項(xiàng)目目前進(jìn)入清尾階段，主力為總價(jià)2000萬(wàn)元以上的大戶(hù)型，現(xiàn)場(chǎng)仍不斷傳出成交捷報(bào)。

??除高端市場(chǎng)火熱外，不少剛需與改善類(lèi)項(xiàng)目同樣勢(shì)頭強(qiáng)勁。

??位于廣州番禺洛溪島的龍湖亞倫·央璟頌自4月26日首開(kāi)便取得8億元銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。“小長(zhǎng)假前三天，項(xiàng)目持續(xù)延續(xù)開(kāi)盤(pán)熱度，累計(jì)接待客戶(hù)超千組，成交突破60套。”項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人謝偉升透露，借助首開(kāi)的熱度，“五一”期間項(xiàng)目推出多重優(yōu)惠，包括“老帶新額外99折”“成交贏長(zhǎng)隆套票”“6套甄選房源優(yōu)惠購(gòu)”等，進(jìn)一步帶動(dòng)市場(chǎng)熱度。

??據(jù)悉，項(xiàng)目在售產(chǎn)品為建筑面積約92~139平方米四房，總價(jià)320萬(wàn)元起，性?xún)r(jià)比較高，受到剛需、改善型家庭歡迎。謝偉升表示，政策利好頻出，持續(xù)提振市場(chǎng)信心，是假期成交火爆的主要原因，項(xiàng)目將抓住這一波流量高峰，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)更好業(yè)績(jī)。

??位于海珠區(qū)的越秀·皓悅濱江“五一”迎來(lái)開(kāi)盤(pán)，在眾多競(jìng)品中脫穎而出，跑出獨(dú)立行情。項(xiàng)目銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人介紹，首開(kāi)成交120套，熱門(mén)戶(hù)型已基本售罄。項(xiàng)目將江城雙景資源與廣府產(chǎn)品系融合，深得“老廣”青睞，即使是工作日，來(lái)訪量亦穩(wěn)定維持百組以上。

??番禺區(qū)標(biāo)桿大盤(pán)中海亞運(yùn)城在“五一”首日延續(xù)熱銷(xiāo)勢(shì)頭，單日成交超20套，接棒4月末的火熱表現(xiàn)。項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人透露，項(xiàng)目憑借“全配套大城+確定性交付”的核心優(yōu)勢(shì)，假期首日到訪量突破百組，客戶(hù)轉(zhuǎn)化率較平日提升超30%，新加推天際組團(tuán)最后1棟89、106、129平方米三至四房戶(hù)型備受關(guān)注，該組團(tuán)以“近地鐵、近學(xué)校、實(shí)景現(xiàn)房、總價(jià)合理、配套成熟”等特點(diǎn)，近兩年一直為亞運(yùn)城成交熱點(diǎn)組團(tuán)。

??項(xiàng)目熱銷(xiāo)的背后，離不開(kāi)開(kāi)發(fā)商在營(yíng)銷(xiāo)端的持續(xù)加碼。

??例如，廣東保利推出“V5品質(zhì)好房節(jié)”，20個(gè)項(xiàng)目共300套新貨集中亮相，覆蓋全市多個(gè)板塊。節(jié)日期間，官方直播間不打烊、輕松付款政策、換房專(zhuān)屬補(bǔ)貼、收樓前過(guò)渡租金補(bǔ)貼、現(xiàn)房成交免費(fèi)驗(yàn)房服務(wù)等多項(xiàng)舉措推出，力爭(zhēng)打通看房-購(gòu)房全鏈條。

??珠實(shí)地產(chǎn)上線“五一煥新購(gòu)房節(jié)”，成交即送至高30萬(wàn)元車(chē)位券，住宅“以舊換新”可享至高10萬(wàn)元房?jī)r(jià)直減、最高10年物業(yè)費(fèi)全免、成交送至高10萬(wàn)元品牌家電禮包等禮遇。多個(gè)項(xiàng)目推出假期主題活動(dòng)——珠江·天河都薈的“夏日多巴胺沙龍”、天河壹品的“露營(yíng)生活節(jié)”，不僅提升看房體驗(yàn)，更有效聚集人氣。同時(shí)，直播間互動(dòng)抽獎(jiǎng)送好禮，線上線下齊發(fā)力。

??新世界中國(guó)旗下廣佛項(xiàng)目也于“五一”期間上線限時(shí)鉅惠，包括送周大福消費(fèi)禮券、家電家私禮金等多重好禮。例如，新世界云耀“五一十重盛惠禮”涵蓋限時(shí)折扣、學(xué)霸禮金、豪華家電等；新世界天馥最高可享85折優(yōu)惠，新品前100名登記客戶(hù)，可額外享至高5萬(wàn)元周大福禮金券，吸引力十足。

??不過(guò)，盡管房企動(dòng)作頻頻，市場(chǎng)分化仍較明顯。有業(yè)內(nèi)人士表示，關(guān)注度高、定價(jià)合理的新盤(pán)去化效果理想，而部分老盤(pán)或新開(kāi)表現(xiàn)不佳項(xiàng)目則需靠降價(jià)促銷(xiāo)搶占市場(chǎng)份額。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的板塊，價(jià)格戰(zhàn)再度打響。例如海珠區(qū)，部分項(xiàng)目已在原價(jià)基礎(chǔ)上降價(jià)超過(guò)1萬(wàn)元/平方米，爭(zhēng)奪有限客源。

??據(jù)合富研究院數(shù)據(jù)顯示，今年“五一”廣州全市共有約33個(gè)項(xiàng)目推新，新貨總量突破3000套，創(chuàng)下近年來(lái)同期新高。天河、海珠、黃埔、番禺等區(qū)域成為主力供應(yīng)區(qū)，合計(jì)占比超過(guò)七成。其中海珠區(qū)有4個(gè)新盤(pán)集中入市，500萬(wàn)~800萬(wàn)元段產(chǎn)品占比近五成，千萬(wàn)元以上高端產(chǎn)品比例升至41%；黃埔則以知識(shí)城、臨港經(jīng)濟(jì)區(qū)為核心，200萬(wàn)~400萬(wàn)元?jiǎng)傂璁a(chǎn)品占比高達(dá)六成。

??上述業(yè)內(nèi)人士建議，“五一”期間房企促銷(xiāo)力度集中加大，產(chǎn)品類(lèi)型豐富，特別是使用率高、性?xún)r(jià)比突出的新品，值得剛需及改善型購(gòu)房者重點(diǎn)關(guān)注，把握黃金窗口期或能搶得理想房源。