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??樓市久違的搖號(hào)售罄又來(lái)了。

??4月20日，長(zhǎng)沙。邦泰觀宸項(xiàng)目搖號(hào)首開(kāi)，推出的兩棟小高層86套可售房源，認(rèn)籌291組，客房比達(dá)3.38:1，去化率100%。

??“坦率地講，邦泰就是包括長(zhǎng)沙在內(nèi)的二線城市樓市的一個(gè)攪局者。”當(dāng)?shù)囟嗝袌?chǎng)人士表示，來(lái)自四川的邦泰地產(chǎn)，作為長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)的外來(lái)者和較新面孔，不少長(zhǎng)沙人并不熟悉邦泰地產(chǎn)。

??在新房市場(chǎng)去化有待進(jìn)一步提升的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，邦泰觀宸項(xiàng)目卻能以較好地段、低容積率、高得房率的特色優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)擊中目前改善客群對(duì)地段、品質(zhì)、得房率等多重訴求，實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)商與購(gòu)房者的雙贏，成為了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)熱議的2025年長(zhǎng)沙主城區(qū)“現(xiàn)象級(jí)”改善盤(pán)。

??從質(zhì)疑到喝彩

??邦泰觀宸是邦泰地產(chǎn)近4個(gè)月來(lái)在長(zhǎng)沙面市的第二個(gè)項(xiàng)目。

??去年12月，邦泰進(jìn)入長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)的首個(gè)項(xiàng)目——邦泰璟和項(xiàng)目實(shí)景示范區(qū)驚艷亮相，項(xiàng)目的高顏值外立面為長(zhǎng)沙住宅市場(chǎng)帶來(lái)了重量級(jí)革新。

??該項(xiàng)目共規(guī)劃9棟住宅，包括2棟16層的小高層和7棟25~32層的高層住宅，首開(kāi)戶(hù)型面積段為109平方米~167平方米，涵蓋了剛需到改善的面積段，得房率（含電梯廳）在102%~120%之間。

??令當(dāng)?shù)貥I(yè)界刮目相看的是，該項(xiàng)目不僅短暫蓄客即倉(cāng)促開(kāi)盤(pán)，而且首開(kāi)當(dāng)日一次性大量推出5棟323套住宅房源。

??雖然開(kāi)盤(pán)當(dāng)日即成交126套，遠(yuǎn)超當(dāng)?shù)禺?dāng)時(shí)市場(chǎng)不少樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)當(dāng)日成交幾乎不到100套的記錄，但該項(xiàng)目39%的去化率，在當(dāng)時(shí)去化率普遍不低于50%~60%的市場(chǎng)背景下，被部分輿論質(zhì)疑為未“及格”。

??“當(dāng)時(shí)有部分聲音，認(rèn)為外來(lái)的邦泰初到長(zhǎng)沙，水土不服。”在長(zhǎng)沙某品牌房企營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理張先生看來(lái)，值得學(xué)習(xí)的是，邦泰主動(dòng)適應(yīng)，很快及時(shí)調(diào)整了狀態(tài)。

??這在邦泰的第二個(gè)項(xiàng)目——邦泰觀宸很快得到了印證。

??邦泰從市場(chǎng)學(xué)到了什么

??有了首個(gè)項(xiàng)目首開(kāi)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，邦泰也進(jìn)一步意識(shí)到，二線城市的改善性市場(chǎng)需求不少，只是購(gòu)房者對(duì)地段、品質(zhì)、得房率需要兼得，缺一不可，開(kāi)盤(pán)的推售節(jié)奏也很關(guān)鍵。

??在地段上，第二個(gè)項(xiàng)目——邦泰觀宸項(xiàng)目更近城市中心；在品質(zhì)方面，邦泰更進(jìn)一步優(yōu)化。

??除了延續(xù)高顏值和高得房率，邦泰觀宸項(xiàng)目以1.76的容積率，刷新長(zhǎng)沙主城區(qū)住宅密度的下限，“低密+主城”的組合在長(zhǎng)沙近十年土地市場(chǎng)中十分罕見(jiàn)。

??該項(xiàng)目珍惜上述獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，針對(duì)改善性客群，共規(guī)劃了6棟住宅產(chǎn)品，由1棟洋房+3棟小高層+2棟高層組成，共335戶(hù)。產(chǎn)品面積段涵蓋142平方米（邊戶(hù)）、142平方米（中間戶(hù)）、178平方米、181平方米的四種四房?jī)蓮d三衛(wèi)戶(hù)型，與目前在售項(xiàng)目競(jìng)品客群重疊度有限，差異化突圍意圖明顯。

??也正是得房率（不含電梯廳）更是高達(dá)約108%~118%，遠(yuǎn)超當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)平均水平，可使用空間比肩大平層產(chǎn)品，該項(xiàng)目在4月初實(shí)景展示區(qū)開(kāi)放時(shí)，對(duì)外釋放的信息是，計(jì)劃首開(kāi)3棟105套房源，毛坯單價(jià)約20000元~22000元/平方米，此價(jià)格接近甚至高于周邊在售住宅大平層精裝房單價(jià)。

??不過(guò)一周左右，該項(xiàng)目正式宣布首開(kāi)的均價(jià)約19000元/平方米，最低的單價(jià)16600元/平方米起步，僅推出2棟86套可售房源，且開(kāi)盤(pán)當(dāng)日價(jià)格有少量折扣。

??“在當(dāng)前長(zhǎng)沙樓市卷品質(zhì)、卷得房、卷價(jià)格的氛圍下，邦泰觀宸項(xiàng)目主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)降低身價(jià)，主要是讓客戶(hù)買(mǎi)得安心，不擔(dān)心價(jià)格過(guò)高站崗。”長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)研究人士楊凱名在《老楊房談》小紅書(shū)表示，這有利于大家相信樓市止跌回穩(wěn)，有利于當(dāng)?shù)貥鞘行纬闪夹匝h(huán)。

??楊凱名稱(chēng)，長(zhǎng)沙樓市需要一波又一波這樣的行情，客戶(hù)是很難因?yàn)橄嘈潘钥匆?jiàn)，大部分人是因?yàn)榭匆?jiàn)了才選擇相信。

??當(dāng)?shù)匦袠I(yè)人士認(rèn)為，一方面，當(dāng)下的購(gòu)房者不大在意開(kāi)發(fā)商是哪來(lái)的，有性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品就有市場(chǎng)，看得見(jiàn)的產(chǎn)品力就是競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面，邦泰觀宸產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)突出，但也有小瑕疵，這在高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比下都微不足道。緊跟市場(chǎng)需求，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略和推盤(pán)節(jié)奏，賣(mài)得好才是王道。