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??連日的陰雨為哈爾濱樓市又平添了一抹冷意。

??5月17日，多部門打出政策“組合拳”，包括降首付、取消商業貸款利率下限、下調公積金利率等；5月24日，《黑龍江省調整優化住房信貸政策》出臺，明確全省降低商業性個人住房貸款最低首付比至全國政策下限水平，一系列政策下，哈爾濱樓市出現了哪些變化？

??“市場仍在冷靜期，購房者還在觀望，且目前的經濟環境也不足以支持樓市向上的行情。”哈爾濱昆侖賦項目銷售負責人張娜表示。

??近日，中國房地產報記者走訪哈爾濱房地產市場也發現，政策效力尚未完全顯現，市場依舊冷淡，剛需產品正通過以價換量激活市場。

??冷清的樓市

??“新政出臺后，僅有極個別客戶來售樓處咨詢過，并未引起太大的效應。”萬科金域悅府營銷負責人表示，且要是在北上廣深等一線城市，下降首付比例后一套房可能省個幾十萬元，但哈爾濱總價不貴，100多萬元的房子首付下降5%也就是幾萬塊錢，并沒有很大的吸引力，無法成為成交的決定性因素。

??“目前市場普遍冷淡，最近一個月，項目無論到訪量還是成交量都比之前下降接近一半。”東方庭園策劃經理王女士也告訴記者，很少有因為政策變化特意來買房的客戶，現在的購房者對政策也不是特別敏感了。

??記者走訪多個項目后發現，看房者確實寥寥無幾，偌大的售樓處往往只有一兩組到訪客戶。多個項目置業顧問透露，近期客戶到訪量日均15~20組，周末能達到30組左右，與此前相比有所下滑。

??記者注意到，在近期的“6·18”促銷活動中，魯商·悅未來、華潤置地·九里芳華、大正·瀾庭、玫瑰灣·智園等項目還推出了一口價特價房、購房送物業費、成交送家電、成交贈車位優惠券等活動。

??但在購房者陳風（化名）看來，這些并沒有太大吸引力，盡管他此前有了換房的念頭，也沒有借著新政出臺馬上買房。

??陳風去年要了二胎，原來的兩室一廳隨著家庭新成員的到來已經顯得捉襟見肘。“現在是媳婦帶著二寶睡一間房，岳母帶著大寶睡一間房，我就在客廳睡沙發。”陳風苦笑著說，再過幾年，孩子更大一些房間肯定不夠住了，從二寶出生后全家就開始研究買個大一點的房子，最起碼是三室兩廳的。

??此前的幾個月，陳風去了哈爾濱市哈西、群力幾個區域的樓盤看了看，不過看中的樓盤往往沒有合適的房源，好樓層基本都沒了，剩下的不是頂底就是邊邊角角，雖然今年中央和地方出臺了不少優惠政策，但現在的優惠力度可以說是到頂了，陳風暫時還不想馬上“上車”，打算等心儀樓盤推新房源的時再說。

??高端改善項目走出獨立行情

??6月17日，國家統計局發布的2024年5月份70城房價指數顯示，5月份哈爾濱新房、二手房價格同比下降，市場以價換量趨勢仍在延續。

??不過，在冷淡的市場中，部分高端改善項目仍舊取得了不俗的業績。這些項目憑借著低密度、配套設施完善、戶型設計更具人性化和高品質的物業服務等優勢，受到了改善型購房群體的廣泛關注。

??哈爾濱市住建局此前公布的5月份房地產市場統計數據顯示，匯龍壹號首府以銷售45399平方米、65288萬元的銷售業績領跑排行榜。匯龍壹號首府置業顧問馬藝暢告訴記者，該項目于5月份取得預售證，此前已進行了半年多的蓄客，于5月份集中簽約，目前該項目一期256套房源已基本售罄，僅剩部分二三樓房源。

??與匯龍壹號首府項目一道之隔的云科·外灘壹號院項目同樣定位高端改善，在蓄客階段也得到了市場認可，目前已有50%~60%房源被提前鎖定。置業顧問李先生告訴記者，他們所在的項目屬于第四代住宅，除了對戶型、外立面等進行迭代升級外，“酒店式物業服務”也是項目的核心賣點之一。

??業內人士分析，目前哈爾濱市場上好產品還是受到購房者認可的，很多房企在做產品的迭代升級，這也印證了改善型高品質住宅已成為目前哈爾濱房地產市場上的重要需求。

??“與其他城市相比，哈爾濱目前的樓市政策已經不少了，市場的低迷主要和大經濟環境緊密相關，希望哈爾濱在人才引進政策方面進一步發力，目前的政策感覺吸引力還是不夠大，畢竟人吸引來了，自然會產生購房需求。”采訪中，多位房企銷售負責人表示，希望哈爾濱定期舉辦房展會等活動，購房補貼政策定期分時段推出，相信會對市場起到促進作用。