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??剛剛結束的6月份，房地產市場發生了一些可喜的變化。

??相關統計顯示，TOP100房企6月單月銷售額同比下降19.55%，環比增長26.05%，均較5月份有所好轉。在6月28日的股東周年大會上，保利發展董事長劉平表示，“5.17”樓市新政出臺給市場帶來積極的影響，行業最壞的時刻基本上是過去了。

??6月份，除了保利發展，綠城中國、華潤置地、招商蛇口、龍湖集團等TOP10房企也舉辦了股東大會。華潤置地的管理層透露，在政策利好的情況下，在售項目來訪量確實有所改善，改善幅度大概在30%左右。龍湖集團董事會主席陳序平介紹，“5.17”新政后，市場出現了一定的正向反饋，該公司在上海、蘇州、深圳等地的新房市場出現了銷售端的明顯回暖。

??展望后市，劉平認為，房地產行業的有效需求不會消亡，目前只是處于調整狀態。“大家還是要多給它一些信心，和多給它一些耐心。”

??來訪量增加 銷售回暖

??6月26日，北京發布《關于優化本市房地產市場平穩健康發展政策措施的通知》，購買首套住房的最低首付款比例調整為不低于20%，貸款利率下限調整為不低于相應期限貸款市場報價利率（LPR）減45個基點。至此，4大一線城市已全部落實“5.17”樓市新政。

??劉平表示，隨著各大一線城市發布的措施，以及一些限制性措施的逐步退出，目前可以說是房地產行業歷史上宏觀政策最友好的階段。

??而新政對銷售端的刺激作用亦開始顯現。根據中指研究院發布的數據，今年上半年，保利發展依然是行業銷冠，共實現了1733億元的銷售額。參考其前5月約1313億元的銷售額，可得知該公司6月份的銷售額約420億元，環比5月的353.14億元增長了約19%。

??克而瑞的統計也顯示，6月份，近六成百強房企實現單月業績環比增長，近三成房企實現單月業績同比增長。其中，中國海外發展6月單月實現全口徑銷售金額466億元，創近一年來新高。此外，保利發展、綠城中國、華潤置地、濱江集團、中國金茂、越秀地產、中國鐵建、保利置業等企業也都實現了單月業績同比提升。

??6月14日，綠城中國召開股東大會，其管理層在會上表示，5月份的存量房銷售有所加快，新政之后明顯轉好，目前項目平均首開去化率已經超過75%。

??招商蛇口和華潤置地都反饋來訪量有所增加，轉化上有一定提升但幅度不大。華潤置地方面表示，當前市場仍持觀望的情緒，需要等待政策的逐步落地與效果的進一步發酵。同時，這一次的利好政策也會帶來一些分化，一線城市的情況可能會更好。招商蛇口的管理層直言，現在改善的力度不夠明顯，消費者的信心恢復可能稍微滯后。

??龍湖集團觀察到，目前二手房市場的掛牌量仍然是在一個高位，也會分流一部分的新房需求。新政后，二手房的回暖速度略快于新房市場。該公司認為，隨著二手房庫存回落，新房市場有望回升。

??劉平：堅定做好地產行業

??在劉平看來，房地產行業經過幾十年的高速發展，市場調整本身是一個很正常的行為，行業的生態、盈利的模式、發展的模式等的調整都需要一個過程。在這個過程中，每個企業都會面臨這樣和那樣的困難。從總量上來看，房地產的規模是足夠的，從結構性的矛盾來看，還有比較大的市場。但是如果還按以前的“三高”模式去發展，就難以為繼了。因此，房企要謀求新的發展模式，就要學會如何尋找結構性的機會。

??作為行業龍頭，劉平強調保利發展會堅定地去做好房地產這個行業，不會像其他企業那樣轉型造汽車、干別的事，今年將積極拼搶市場，多賣樓，多回籠資金，扎扎實實把主業做好。“對這個行業的市場未來，我們還是非常有信心、有希望的。因為不動產這個行業，它會延伸出很多其他的第三產業的一些產值。”

??綠城中國管理層也表示，房地產仍是中國所有行業中第一的基礎產業，至少目前沒有能替代它的行業，未來房地產依然會是支柱產業，依然會保持相當大的體量。對于行業未來，該公司比同行更為樂觀一些，認為危中有機，是一個持續向好的發展機會。

??可以佐證的案例是，在其他房企很少踏足的義烏，綠城中國的首開項目今年賣出了非常好的價格，動態凈利潤率達到13%，海南藍灣小鎮的潮鳴苑項目，凈利潤可以達到24%。

??招商蛇口管理層透露，今年的土地供應有一個非常明顯的特點，那就是每個城市都在控制自己的量和品質，會供應一些核心地段的低容積率土地。“對我們房地產企業都是好事，今年的土地市場上還是有很多好的地值得去買。”據機構統計，今年上半年，該公司的購地金額超過80億元。

??受6月銷售數據好轉的影響，A股地產股表現活躍。7月1日上午，萬得房地產指數大漲4.48%，濱江集團、華發股份、特發服務、我愛我家漲停，保利發展、招商蛇口、金地集團漲幅超過7%。

??平安證券表示，近兩周樓市成交持續好轉，7月低基數下重點城市新房銷售存在同比轉正可能。此外，7月亦是重要會議窗口期，新政策、收儲加速落地值得期待。