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??繼1月份一手住宅網(wǎng)簽面積同比錄得大幅增長后，2月份，廣州樓市保持了止跌回穩(wěn)的向好態(tài)勢。

??據(jù)克而瑞統(tǒng)計(jì)，2月份，廣州一手住宅成交了36.27萬平方米、3420套，同比分別增長了46%、59%。春節(jié)假期后，市場活躍度逐漸上升。“我們項(xiàng)目賣的還不錯(cuò)，周均來訪500組，每周1億元左右的銷售額，差不多是去年5月和10月的水平了。”3月3日，廣州某房企的片區(qū)營銷負(fù)責(zé)人對中國房地產(chǎn)報(bào)記者表示，預(yù)計(jì)3月份的業(yè)績會更好。另一家房企的廣佛區(qū)域負(fù)責(zé)人也透露，近2個(gè)月的銷售同比有增長，“可以算是止跌回穩(wěn)了”。

??“今年整體大環(huán)境優(yōu)于去年是一定的。”克而瑞廣佛區(qū)域首席分析師肖文曉認(rèn)為，目前市場的看點(diǎn)主要是3月份有無機(jī)會復(fù)制2024年四季度的“高光時(shí)刻”。

??有項(xiàng)目1個(gè)月賣了100套房

??2月份是傳統(tǒng)的淡季，受春節(jié)假期影響，當(dāng)月廣州一手住宅的成交量錄得環(huán)比下滑，但節(jié)后各項(xiàng)數(shù)據(jù)逐漸反彈。通過監(jiān)控全市150個(gè)主流在售項(xiàng)目的實(shí)時(shí)認(rèn)購情況，廣州中原研究發(fā)展部發(fā)現(xiàn)，春節(jié)后兩周廣州熱門樓盤的來訪認(rèn)購數(shù)據(jù)反彈，迅速擺脫淡季低位，尤其是節(jié)后第二周（即2025年第8周），各大房企沖擊“小陽春”，有效刺激了客戶轉(zhuǎn)化，來訪及認(rèn)購量持續(xù)復(fù)蘇增長，盤均成交4.1套，來訪為109人次/盤，超過1月初水平的同時(shí)，同比也翻了一番。

??貝殼廣州的線上數(shù)據(jù)也體現(xiàn)了同樣的趨勢，2月份，其活躍用戶量環(huán)比增長35.7%，創(chuàng)近6個(gè)月的新高，同比增長8%。客戶咨詢量環(huán)比增長77.7%，創(chuàng)近3個(gè)月新高，同比增長48%。

??就個(gè)盤而言，雖然大部分在售項(xiàng)目的銷量與旺季無法相提并論，但還是有不少樓盤在淡季中取得了好成績。2月份的一個(gè)周末，貝殼的新房成交單日突破300單。春節(jié)過后，華潤長隆萬博悅府周末的成交金額均突破1億元。中海大境一天成交10套，其中有3套是總價(jià)2000多萬元的單位，越秀天河和樾府也宣稱在半小時(shí)賣了3套房。2月27日開盤的保利珠江印象僅310套貨量，但認(rèn)籌量已超過400組。2月份，廣州亞運(yùn)城賣了近百套房，高峰期周末一天銷售近20套。

??“元宵節(jié)前我們推出了特惠活動，賣的很不錯(cuò)，在整個(gè)區(qū)域都是數(shù)一數(shù)二的。”番禺區(qū)某在售項(xiàng)目內(nèi)部人士告訴中國房地產(chǎn)報(bào)記者，預(yù)計(jì)3月中下旬還會安排一波營銷活動，“變現(xiàn)才是硬道理”。

??二手市場的回暖更明顯。據(jù)廣州市房地產(chǎn)中介協(xié)會介紹，2月廣州全市整體網(wǎng)簽量出現(xiàn)季節(jié)性回落，而隨著市民陸續(xù)返穗，元宵節(jié)后市場熱度持續(xù)回升，交易快速恢復(fù)至正常水平，且市場活躍度顯著上升，2月17日至25日的日平均網(wǎng)簽達(dá)381套。1月26日至2月25日，廣州市二手住宅共網(wǎng)簽6278套、62.21萬平方米，同比分別增長29%和26.9%。該協(xié)會認(rèn)為，3月份，廣州的二手住宅網(wǎng)簽量極大概率將回升至萬宗以上水平。

??3月還得加把勁

??2月的最后一天，廣州召開了2025年春季土地推介會，邀請了越秀地產(chǎn)、保利發(fā)展、綠城中國、中海地產(chǎn)、招商蛇口、新世界等50余家知名房企參加。會上發(fā)布的《2025年廣州經(jīng)營性用地供地藍(lán)皮書》顯示，今年廣州計(jì)劃供應(yīng)涉宅用地131宗。據(jù)悉，目前各大房企的客研、投拓部門正在加緊對心儀地塊進(jìn)行調(diào)研。廣州中原研究發(fā)展部認(rèn)為，地方政府積極推地，開發(fā)商踴躍響應(yīng)的背后，離不開今年廣州樓市的“穩(wěn)贏”開局。據(jù)該機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，今年前兩個(gè)月（截至2月25日），廣州累計(jì)成交新房超6600宗，同比增幅達(dá)30%，成交總金額預(yù)計(jì)已超250億元，同比增幅超15%。

??廣州市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局的2025年工作計(jì)劃也提到要持續(xù)用力推動房地產(chǎn)市場止跌回穩(wěn)，嚴(yán)控增量、優(yōu)化存量、提高質(zhì)量，充分釋放剛性和改善型住房需求潛力，重構(gòu)房地產(chǎn)供需新平衡。該局在1月底表示，隨著房地產(chǎn)市場成交持續(xù)改善，廣州房地產(chǎn)市場信心正在不斷增強(qiáng)，一季度成交“小陽春”值得期待。

??樓價(jià)已經(jīng)有企穩(wěn)的跡象。2月19日，國家統(tǒng)計(jì)局公布的2025年1月70個(gè)大中城市商品住宅銷售價(jià)格變動情況顯示，廣州新房價(jià)格環(huán)比持平，扭轉(zhuǎn)此前連跌20個(gè)月的局面，二手住宅價(jià)格微降0.2%，降幅持續(xù)收窄。

??“我認(rèn)為的‘小陽春’，是成交量要比春節(jié)假期實(shí)現(xiàn)翻倍以上的增長。”廣東中原地產(chǎn)項(xiàng)目部總經(jīng)理黃韜表示，目前的市場氣氛是比過年時(shí)要好，但成交量能否持續(xù)大幅增長還有待觀察。據(jù)他介紹，過去的“小陽春”，項(xiàng)目的銷售額基本都是普漲，只是增幅大小的區(qū)別。但現(xiàn)在可以的肯定是，“‘小陽春’也有分化了，有些盤的成交量已經(jīng)兩三倍的增長，有些項(xiàng)目還無動于衷。”

??肖文曉表示，從2月的表現(xiàn)來看，春節(jié)后四周市場都是慢熱發(fā)酵的狀態(tài)，雖然熱度穩(wěn)步回升，但是礙于供應(yīng)有限以及樓盤動作不多，和去年四季度相比活躍度還有一定距離。“所以3月房企營銷還是要繼續(xù)加力。”

??房企的搶收行動已經(jīng)拉開了帷幕。廣州地鐵地產(chǎn)早在2月14日便啟動了“小陽春購房節(jié)”活動，計(jì)劃持續(xù)到3月31日。活動期間，該公司旗下4個(gè)在售項(xiàng)目拿出98折至99折的價(jià)格優(yōu)惠，還有部分特價(jià)房源供應(yīng)。3月份，該公司還準(zhǔn)備推出一個(gè)全新項(xiàng)目上市銷售。