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??“自政策利好發(fā)布以來，我們門店的客戶咨詢量、帶看量和成交量都有所提升，3天成交了4套。” 9月27日，麥田房產(chǎn)北京西城區(qū)的置業(yè)顧問魯子霖在接受中國房地產(chǎn)報記者采訪時候坦言。

??“9月27日當(dāng)天，我們合作分銷的新房項目璞園PARK認(rèn)購了9套，此前每日認(rèn)購數(shù)為2~3套。”麥田房產(chǎn)北京望京商圈的經(jīng)紀(jì)人小聶也告訴記者，二手房方面，有今日剛掛牌的房源馬上有人出價在談了。

??本周以來，地產(chǎn)利好政策不斷。

??9月24日，央行行長潘功勝在國新辦發(fā)布會上宣布了一系列房地產(chǎn)金融新政，旨在提振樓市信心、緩解居民購房壓力、穩(wěn)定房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展。新政主要包括3大方面：引導(dǎo)貸款市場報價利率（LPR）下行、下調(diào)存量房貸利率、降低二套房貸首付比例。

??9月26日，中共中央政治局召開會議，首提“促進房地產(chǎn)市場止跌回穩(wěn)”。

??9月27日，中國人民銀行公告稱，下調(diào)金融機構(gòu)存款準(zhǔn)備金率0.5個百分點（不含已執(zhí)行5%存款準(zhǔn)備金率的金融機構(gòu)）；公開市場7天期逆回購操作利率由此前的1.70%調(diào)整為1.50%，下調(diào)0.2個百分點。

??這也是自上半年的“5·17新政”后，最大力度的一套樓市政策“組合拳”。新政刺激下，北京房地產(chǎn)市場開始出現(xiàn)微妙變化。58安居客云洞察數(shù)據(jù)顯示，2024年第38周全國找房熱度值為64，在連續(xù)下滑3周后觸底反彈，本周環(huán)比上揚7.64%。其中，北京本周找房熱度值為52.1，上揚幅度為9.37%。

??但找房熱度的上揚，是否意味著北京樓市迎來轉(zhuǎn)折點，還需要時間驗證。

??58安居客研究院分析師向記者表示，總體上看，刺激政策主要還是聚焦在預(yù)期引導(dǎo)方面。存量房貸利率降息能夠有效解放家庭內(nèi)需，但對于行業(yè)并無實質(zhì)性刺激。行業(yè)分析一般認(rèn)為首付比例下調(diào)能有效刺激增量，但從我們的熱度數(shù)據(jù)觀察，政策發(fā)布當(dāng)日找房熱度上升后，并沒有維持在高位，近幾日快速恢復(fù)到政策前的水平。

??記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，北京各區(qū)域和項目之間，對政策利好的“感知”也存在分化。有項目營銷總監(jiān)表示，“政策發(fā)布后，項目到訪量與認(rèn)購量并無明顯變化。”也有項目的營銷人員稱，咨詢量和到訪量都有增加，還需轉(zhuǎn)化。

??相同的是，對于國慶假期這一時間節(jié)點，北京的地產(chǎn)從業(yè)者都做足了準(zhǔn)備，不少新房項目將推出限時特價房源；亦有中介機構(gòu)向經(jīng)紀(jì)人傳導(dǎo)樓市回暖信心，號召工作人員國慶假期不休息，迎接市場對利好政策的反饋。

??成色不足的“金九”

??“金九銀十”是房地產(chǎn)行業(yè)中一個廣為人知的術(shù)語，特指每年的9月和10月，這兩個月份通常被認(rèn)為是房地產(chǎn)市場的銷售旺季。而然，北京樓市在這個“金九”的成色有些不足。

??據(jù)統(tǒng)計，截至9月27日，北京二手房本月共網(wǎng)簽10647套，環(huán)比8月同期下降8.88%；新房住宅本月網(wǎng)簽共2817套，環(huán)比8月同期下降38.32%。

??網(wǎng)簽數(shù)量下降的同時，價格下探的趨勢也在9月延續(xù)。

??“如暢柳園、四平園、黑窯廠、椿樹園等小區(qū)，9月上旬價格持續(xù)下降，此前900萬元左右/套的房源，需要降價到800萬元以內(nèi)/套才能成交。因為房屋養(yǎng)老金消息出現(xiàn)，買房群體觀望程度加大。” 魯子霖表示，我所在的區(qū)域?qū)儆诖涡聵潜P，物業(yè)、樓盤年限、戶型格局、未來發(fā)展規(guī)劃均還不錯，9月上旬帶看量是上升的，但成交價格也略微下降。同樣戶型可能上一套總價1400萬元，下一套總價就是1360萬元了。

??北京某頭部中介機構(gòu)朝陽區(qū)的一名經(jīng)紀(jì)人向定福莊區(qū)域的賣房人表示，目前，該區(qū)域已經(jīng)連續(xù)6~7周交易量下滑了，建議根據(jù)市場調(diào)整一個合理的報價，有利于早日成交。“就目前現(xiàn)狀來看，到年底該區(qū)域房價很有可能再跌10%~15%。”

??“意向購房人講價幾乎都是上來就砍30萬~40萬元。”家住北京市高碑店附近小區(qū)的董女士告訴記者，雖然有換房需要，但我們對于買賣現(xiàn)在也持觀望態(tài)度，畢竟我們要賣的房價跌了，意味著我們后續(xù)買房的價格也能更便宜。

??新房方面，不少樓盤也紛紛推出了特價房源。

??9月中旬，北京市昌平區(qū)北七家的硅谷ONE項目拿出了一棟樓，把單價降到了3.6萬元/平方米。據(jù)了解，該項目指導(dǎo)價為5.4萬元/平方米；位于北京市豐臺區(qū)四環(huán)內(nèi)，瞄準(zhǔn)麗澤商務(wù)區(qū)客群的高端項目豪宅君禮著，也在9月推出了一批125平方米戶型的特價房，價格降到了7.5萬元/平方米左右，最低的一口價7萬元/平方米，而該項目之前的網(wǎng)簽均價接近10.3萬元/平米；北京市朝陽區(qū)東三環(huán)的中建星光里則推出了幾套工抵房，有房源每套能省100萬元。

??58安居客云洞察數(shù)據(jù)顯示，今年第34周~第37周，北京找房熱度值從57.6下降至47.6。

??在9月的最后一周，隨著利好政策的發(fā)布，北京的地產(chǎn)從業(yè)者們則有了新的期盼。

??魯子霖表示，所在門店3天成交了4套房源，較之前快了不少。“咨詢量與帶看數(shù)量也明顯起來。”

??“每次出政策后的15~20天，交易量都會起來一些。最近發(fā)布了一些利好的消息，這個時間節(jié)點客戶可能會多一些。”鏈家朝陽區(qū)的一名經(jīng)紀(jì)人告訴正在賣房的董女士，這是出手的好節(jié)點。

??小聶也對記者直言，9月24日以后，門店的咨詢量、帶看量均有提升。“不過，成交是有一個周期的，影響還不會快速體現(xiàn)。此前的北京樓市，經(jīng)歷了較長時間下滑，現(xiàn)在需要重拾信心。再等個5~10天，或許就能看到政策帶來的利好效果了。”

??備受期待的“銀十”

??不過，并非所有區(qū)域和項目對政策都有較快的感知，不少地產(chǎn)從業(yè)人和賣房人仍在等待政策細(xì)則落地。

??有房正掛牌中的業(yè)主向記者表示，“感覺北京的政策調(diào)整力度還是不夠大，相關(guān)政策的落地執(zhí)行也比較慢。”

??麥田房產(chǎn)北京太陽宮一區(qū)紅璽臺一店店長史玢玢坦言，或許是因為北京還沒正式將政策落地，近幾日，門店的咨詢量和帶看量較此前持平，未明顯感受到政策帶來的影響。“不過，公司方面已經(jīng)做好充足準(zhǔn)備，號召大家在接下來的時間里積極配合客戶，促進成交。”

??“咨詢量稍有提升，成交量暫時未有明顯變化，部分客戶觀望接下來是否會有關(guān)于資格政策細(xì)則。”北京市通州區(qū)萬科東廬項目營銷負(fù)責(zé)人岳靚表示。

??國譽朝華項目的銷售經(jīng)理石陽也向記者透露，目前咨詢量、到訪量等無明顯提升。“基本都還在等具體政策落地。”

??京玥蘭園項目置業(yè)顧問同樣表示，目前，咨詢量較之前有所好轉(zhuǎn)，但還沒有形成規(guī)模帶看量。

??上述利好政策為北京樓市帶來的熱度有多大，能持續(xù)多久，也是當(dāng)前市場最關(guān)注的。記者注意到，在58安居客云洞察數(shù)據(jù)中，本周政策發(fā)布當(dāng)日找房熱度快速上升后，并未一直維持在高位，而是逐步恢復(fù)到政策前水平。

??對此，58安居客研究院分析師解釋，第一，首付比例降低實質(zhì)上是增加了月供壓力，這在當(dāng)前經(jīng)濟和就業(yè)形勢下，并不是很有力的刺激；第二，當(dāng)前政策都沒有切實落地，也沒有給出明確的時間表，隨著媒體聲量衰減，找房熱度自然回落；第三，股市連日大漲，資金偏向于流入政策掩護下相對確定的高紅利股市，房地產(chǎn)市場的關(guān)注度可能沒有達到預(yù)期的樂觀水平。

??“盡管短期市場反映不及預(yù)期，但是我們對行業(yè)的展望是樂觀的。隨著貨幣投放的各項動作落實到位，給市場一定資金傳導(dǎo)的時間，疊加當(dāng)下股市可能帶來的短期財富效應(yīng)，以及一線城市或繼續(xù)放寬限購，預(yù)計10月份房地產(chǎn)市場將有較大改觀，房地產(chǎn)市場止跌企穩(wěn)絕不是空談。”上述分析師直言。

??“希望政策細(xì)則能加快落地，助力‘銀十’成交回暖，我們對此十分期待。”一名北京的地產(chǎn)從業(yè)人士表示。