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銷售壓力暗涌!招商蛇口南京一項目“買房送私人飛機”

市場彭紅俠 2024-08-19 08:50:55 來源:中房網

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??從買房送家電、送裝修,到送黃金、送戶口,房企促銷已不止于這些常見手段,開始在更吸睛、更具噱頭的營銷上下功夫。

??8月9日,招商蛇口南京公司發(fā)布一則消息,旗下項目招商局中心臻境推出了“買房送私人飛機”活動。所謂“送私人飛機”,是指8月1日~8月28日,購房贈送的價值20萬元私人飛機大禮包,內含飛行員執(zhí)照、 100小時總飛行時長(每年10小時),以及私人飛機5%產權。

??“只要在本月認購期內簽約,付完15%首付就能參與活動,每周有10個飛機大禮包名額?!睂τ诖蠖Y包兌換執(zhí)行細節(jié),招商局中心臻境置業(yè)顧問表示并不清楚,仍須進一步協(xié)商?!昂苌儆匈彿空邇稉Q大禮包權益,一般是折現(xiàn)抵扣房款?!?/p>

??據(jù)置業(yè)顧問透露,招商局中心臻境最后一棟樓加推,共計104套房源,主力143平方米四居戶型,除20萬元活動大禮包外,再贈送4600元/平方米標準的精裝包。價格方面,其表示案場價格每平方米4.5萬~4.6萬元,具體房價可至售樓處詳聊,仍有下調空間。

??根據(jù)官方數(shù)據(jù),該項目自2022年開盤至今,累計簽約90.97億元,伴隨該項目最后一批壓軸房源釋放,至此招商局中心臻境所有新房房源全部推出。

??花式賣房頻出

??在“買房送飛機”活動推出前,招商局中心臻境已憑借“免費贏19.9萬元歐洲家庭游”活動獲得了較大關注。

??活動細則明確,歐洲家庭游活動僅限7月1日~8月12日認購且簽約招商局中心臻境143平方米戶型的購房人參與。作為項目7月限定成交禮,活動權益以19.9萬元等額優(yōu)惠包進行發(fā)放,用于143平方米房源總價折算時使用。

??從“免費歐洲家庭游”到“買房送飛機”,不同主題的月度促銷活動,成為招商局中心臻境博關注、促成交的“流量密碼”。在招商蛇口南京公司發(fā)出的報道中,明確活動效果“超凡火爆”“在南京激起千成浪”“成為街頭巷尾熱議的話題”等。

??易居房地產研究院副院長嚴躍進認為,“買房送飛機”與“西瓜換房”“買房送豬肉”“買房免費坐地鐵”等廣告本質上并無不同,體現(xiàn)的都是營銷焦慮,通過一些比較新奇的營銷廣告來吸引人。雖然此類廣告沒有違背公序良俗,但尺度一大,就失去了誠意,且因為熱搜產生了一些輿情事件。

??4個月前,招商蛇口推出的購房“買一送一”促銷活動就曾引發(fā)市場熱議。推出促銷活動的項目為北京招商璀璨公元,其在清明節(jié)推出限時促銷,購買其項目77平方米兩居室的客戶,將免費獲得一套位于山東煙臺的108平方米海景現(xiàn)房。

??據(jù)悉,該活動除了獲得煙臺海景度假房外,促銷內容還包括三亞雙人游套票、豪華游輪套票等大獎。不過在活動推出后,因市場談論度過高,已叫?!百I一送一”活動。

??在嚴躍進看來,房地產營銷頻率增大,花樣也越來越多,說明蓄客壓力在加大。這些花式營銷活動背后,折射的是當前樓市供求關系的重大轉變,供大于求的買方市場下,盡管各地一直在持續(xù)加大救市力度,首付比例和房貸利率均處于歷史最低水平,但購房者仍保持觀望。

??以南京招商局中心臻境為例,南京網上房地產顯示,項目自2022年6月以來累計入網4769套,合計30.63萬平方米,可截至2024年8月14日,尚有3177套未售,整體去化率僅33%。

??銷售壓力暗涌

??當前市場環(huán)境下,招商蛇口南京多個項目亦開啟花式促銷活動,比如推出工抵房、特價房、贈送家電車位等,多種大力度優(yōu)惠活動,使得部分優(yōu)質項目維持一定熱度,但整體承壓明顯。

??比如2020年11月開盤的越城天地中心,南京網上房地產顯示,項目入網總套數(shù)454套,銷售近4年僅成交234套,去化率不足52%;位于浦口區(qū)的雍寧府,2019年4月入市,至今仍有超近三成房源尚待銷售。西江瑞府、鐘山峰景等多個入市超3年的老盤,均面臨超千套房源難去化困境。

??項目銷售相繼失利,招商蛇口南京公司業(yè)績壓力倍增。

??2024年上半年,中指研究院發(fā)布的南京房地產企業(yè)權益銷售榜中,招商蛇口權益銷售額26.67億元,榜單上雖位列第三,但其與第一仍有較大差距,僅為保利權益銷售額的一半。

??縱向對比來看,招商蛇口南京公司今年業(yè)績也遠不及往年。根據(jù)中指研究院2024年與2023年上半年榜單,招商蛇口權益銷售額分別為26.67億元、46.73億元,近乎翻倍的銷售差距,讓招商蛇口南京公司業(yè)績焦慮進一步蔓延。

??南京,是招商蛇口城市布局的重心之一。去年9月上任招商蛇口董事長的蔣鐵峰,最早就在招商局地產南京公司。2007年~2016年,蔣鐵峰先后擔任招商地產南京公司總經理助理、副總經理,2012年晉升為南京公司總經理。2016年年初,這位在南京做了4年總經理的蔣鐵峰晉升為招商蛇口華東區(qū)域總經理。

??憑借過硬的實力,蔣鐵峰一路晉升,直至去年上任招商蛇口集團董事長??梢哉f,南京是蔣鐵峰在招商蛇口內部成長的起點。

??今年4月,蔣鐵峰面向投資者交出履職后的第一份“成績單”前,南京公司以總價23.5億元、樓面價35835元/平方米拿下南京一宗核心地塊,同時南京公司以去年當?shù)亓髁夸N售榜TOP2的成績,被視為蔣鐵峰的意外之喜。

??但隨著業(yè)績嚴重縮水、銷售壓力倍增,南京公司的驚喜將如何延續(xù)?

??有消息披露,近期原江南區(qū)域總經理張濤,調任產業(yè)園區(qū)事業(yè)部任總經理;而江南區(qū)首的職務,則由蘇南公司總經理朱鳴宇接棒。此前張濤分管南京公司,伴隨張濤調任產業(yè)園板塊,南京公司總經理一職也將隨之調整。

??新城市總經理上任后,南京公司后續(xù)如何發(fā)展,拭目以待。

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中國城市住房價格288指數(shù)

(2023-02)

1571.9

  • 0.13%
  • -0.91%
日期指數(shù)環(huán)比同比
2023.011569.9-0.97%-0.14%
2022.121572.1-0.92%-0.11%
2022.111573.9-0.12%-1.08%
2022.101575.8-0.20%-1.01%
2022.091579.0-0.02%-0.87%
2022.081579.3-0.04%-0.62%
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