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??2024年上半年代建新增規(guī)模TOP20企業(yè)新增簽約建面已達到2023年全年新增建面的72%；品牌宣傳陣營持續(xù)擴展。

??◎ 克而瑞研究中心

??榜單解讀

??01 4家企業(yè)新增簽約面積超500萬平方米
新城建管、融者共創(chuàng)加速擴張

??2024年上半年代建新增規(guī)模TOP20企業(yè)新增簽約建面8587萬平方米，已達到2023年全年新增建面的72%。由此可見，代建市場愈發(fā)內(nèi)卷下企業(yè)投拓的速度在加快。

??按上半年新增建面分布來看，TOP20房企中共有4家新增建面超過500萬平方米，且TOP20房企的新增建面均超過100萬平方米，一季度僅有12家房企超過100萬平方米。

??具體來看，第一，各梯隊差異顯著、存在明顯斷層。綠城管理、旭輝建管和藍綠雙城位列前三，其中綠城管理上半年新增簽約建面達到1746萬平方米，是唯一新增簽約建面超過千萬的企業(yè)。旭輝建管與藍綠雙城上半年新增簽約建面也超過700萬平方米，幾乎是TOP10門檻2倍。第二，集中度繼續(xù)走高，強者恒強趨勢未改。TOP5、TOP10企業(yè)新增代建規(guī)模達到4320萬平方米、6285萬平方米，分別占TOP20總量的50%和73%。

??值得注意的是，上半年部分企業(yè)代建業(yè)務(wù)迅速，新城建管、融者共創(chuàng)和遠洋建管2024年上半年代建新增簽約面積同比增速分別為132%、199%和329%。隨著房企持續(xù)入局代建、加快拓展腳步，旭輝建管、金科金建管、新城建管等多家公司都提出了外部合伙人計劃，以此來迅速拓寬代建項目來源渠道。

??02 政府背景類委托方占比58%
城投項目代建空間猶存

??從TOP20企業(yè)新增代建的委托方來看，國企及城投類企業(yè)委托和私營企業(yè)委托是主要來源，兩者占比分別35%和39%，與一季度相比下降4pcts和增長4pcts。東原睿建、新城建管等聚焦私營企業(yè)委托。若算上政府機關(guān)委托，政府背景類委托方占比達到58%，是多數(shù)企業(yè)代建的業(yè)務(wù)點。

??從項目類型來看，依然以商品住宅為主，有60%的項目是商品住宅，其次保障性住房和公建配套的占比較一季度末各上升1個百分點，分別為14%和13%，商辦、產(chǎn)業(yè)園和其他類型項目占比則為12%。

??值得一提的是，土地市場持續(xù)走弱之下，城投依舊是“托底”的主力軍。根據(jù)CRIC統(tǒng)計的30個重點城市，2024年上半年城投參與拿地比例達到47%，為2021年以來同期新高，較2023年上半年增長16個百分點。而自2021年以來拿地占比已經(jīng)超過五成，但開工率僅有22%，未開工面積超3.3億平方米，即便剔除部分“僵尸土地”，未來城投類項目的代建空間仍存。

??03 代建品牌宣傳陣地持續(xù)擴容
品牌傳播“強者恒強”

??2024年上半年，代建行業(yè)的品牌宣傳陣營持續(xù)擴展，一方面體現(xiàn)了代建行業(yè)的活力與成長；另一方面也展示了企業(yè)對代建賽道的重視程度。

??在品牌傳播力的競爭中，綠城管理、金地管理、旭輝建管憑借其卓越的服務(wù)質(zhì)量和行業(yè)領(lǐng)導地位，穩(wěn)居品牌傳播力排名的前三位。龍湖龍智造、融者共創(chuàng)等企業(yè)也憑借其在行業(yè)內(nèi)的競爭力和市場認可度，緊隨其后，共同構(gòu)筑了代建行業(yè)品牌傳播的強大陣營。

??期內(nèi)，遠洋集團在一季度通過建立專門的微信公眾號“遠洋管理”，開啟了品牌傳播的新篇章。二季度，復(fù)地集團的“復(fù)地管理”、招商蛇口的“招商建管”和金科集團的“金科金建管”代建平臺也相繼推出了各自的微信公眾號，進一步豐富代建品牌的線上宣傳渠道。

??在行業(yè)交流和重大活動方面，首屆中國房地產(chǎn)代建峰會的成功舉辦，為代建行業(yè)的領(lǐng)軍人物提供了一個展示和交流的平臺。眾多“掌門人”的參與不僅獲得了行業(yè)內(nèi)的高度認可，也為各自品牌帶來了顯著的曝光機會，從而提升了品牌的知名度和行業(yè)影響力。

??值得一提的是，招商蛇口業(yè)務(wù)拓展，成立“招商建管”進軍代建，成為業(yè)內(nèi)率先發(fā)力代建業(yè)務(wù)的央企地產(chǎn)之一。金科集團在品牌建設(shè)方面邁出了重要一步，正式成立了金科開發(fā)管理發(fā)展集團，并推出了全新的代建品牌“金科金建管”。這一品牌依托金科集團20多年的地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗，致力于為客戶提供全方位的一站式服務(wù)。同時，綠地集團旗下的綠地智慧（上海）建設(shè)服務(wù)有限公司正式亮相，專注于打造包括城市更新、公建代建、商辦代建、基建代建和住宅代建在內(nèi)的五大代建品牌，展現(xiàn)了其在代建領(lǐng)域的全面布局和雄心。

??04 代建服務(wù)體系、標準升級是品宣重心
持續(xù)精進企業(yè)產(chǎn)品力

??在代建市場愈發(fā)“內(nèi)卷”之下，上半年代建企業(yè)品牌發(fā)力點仍側(cè)重于服務(wù)體系升級、服務(wù)標準精進和產(chǎn)品的迭代更新。

??全周期、定制化成為代建服務(wù)體系升級戰(zhàn)略路徑。由于項目代建的原因各異，越來越多企業(yè)將其宣傳重心側(cè)重于從工程、營銷、物業(yè)管理到業(yè)主維護的全周期服務(wù)，以及定制化服務(wù)上。隨著服務(wù)體系的完善和升級，未來或?qū)⒅ζ髽I(yè)爭取到更多的業(yè)務(wù)合作機會。

??例如，5月末遠洋建管簽約湖南長沙某項目，為委托方提供項目報批報建、設(shè)計管理、工程建設(shè)管理、營銷服務(wù)、品質(zhì)交付、客戶服務(wù)等開發(fā)全過程委托管理服務(wù)。

??旭輝建管也通過官微發(fā)文表示，未來堅定不疑的戰(zhàn)略道路則是以“定制化服務(wù)”制定操盤策略和經(jīng)營路徑為委托方創(chuàng)造最大價值。

??完善服務(wù)標準、提高產(chǎn)品力是多數(shù)房企應(yīng)對市場競爭加劇的手段之一。一方面是以“修煉內(nèi)功”、鏈接數(shù)字化為主。今年上半年，金地管理、騰云筑科等企業(yè)也進一步升級了代建工具，防范風險的同時加深與委托方的信任關(guān)系。例如，6月金地管理發(fā)布《委托方駕駛艙2.0》，通過近三年的產(chǎn)品實踐經(jīng)驗進一步提升代建服務(wù)新標準，騰云筑科推出了全新的代建工具箱1.0版本。為代建企業(yè)提供了全生命周期的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)支持，滿足了企業(yè)在各個發(fā)展階段的需求。另一方面，通過發(fā)布白皮書等，加深了外界對其產(chǎn)品的了解。綠城管理發(fā)布了《2023年度C端客戶研究白皮書》和《2024綠城管理集采發(fā)展白皮書》等，有效展示了企業(yè)在產(chǎn)品力及服務(wù)力方面的探索與創(chuàng)新，提升了其代建業(yè)務(wù)的整體服務(wù)體驗。

??此外，代建企業(yè)通過舉辦代建峰會和交流會，嫁接資源同時促進行業(yè)標準的建立和完善。4月18日舉辦的“首屆中國房地產(chǎn)代峰會”上，金地管理、綠城管理、中海管理等24家代建企業(yè)代表簽署了《房地產(chǎn)代建企業(yè)自律公約》，標志著代建行業(yè)將在官方協(xié)會的領(lǐng)導下，推動行業(yè)內(nèi)部自律，邁向聯(lián)合發(fā)展的新階段。

??5月30日，綠城管理集團管理團隊訪問了金地管理，雙方圍繞代建行業(yè)的發(fā)展趨勢、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、面臨的挑戰(zhàn)及管理實踐經(jīng)驗等多方面進行了探討；同日，綠城管理團隊還訪問了華潤置地建設(shè)事業(yè)部進行對標交流。

??在越來越多房企“下場”代建業(yè)務(wù)領(lǐng)域，競爭加劇的背景下，企業(yè)高層之間交流、分享不僅為公司的發(fā)展和管理提升注入了新思路，更有利于企業(yè)進一步提高其管理力、服務(wù)力。