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??內容提要

??? 合約銷售：百強房企7月業績同環比雙降

??? 企業拿地：頭部房企拿地放緩，謹慎理性下聚焦一二線

??? 企業融資：規模環比減少10.1%，仍處于近年較低水平

??? 營銷策略：營銷活動回歸日常，常規折扣效果有限

??? 組織動態：萬科首席組織官調任開發經營本部，正榮地產解散董事會

??? 戰略動態：金科擬2.3億收購團餐商66.85%股權，遠洋集團內部資產重組

??◎  文 / 克而瑞研究中心

??01
〖企業分析〗

??百強房企7月業績同環比雙降

??核心觀點??

??1、2023年7月，TOP100房企實現銷售操盤金額3504.3億元，單月業績規模創近年新低。單月業績同環比雙降，環比降低33.5%、同比降低33.1%，同比降幅較上月進一步擴大。累計業績來看，1-7月百強房企實現銷售操盤金額34124.4億元，同比降低4.7%、累計業績增速由正轉負。整體來看，目前市場需求和購買力透支、行業信心也仍處在低位。2023年以來雖然有一定的修復預期，但在供需兩端制約之下，樓市復蘇動能趨緩、企業去化壓力仍然較大。

??2、2023年以來，百強房企格局繼續分化，央國企及部分優質民企韌性較強、中小房企競爭力不足。從不同梯隊房企銷售門檻值的變化來看，2023年1-7月TOP10房企的銷售操盤金額門檻同比增長6.9%至1000.5億元，TOP20門檻降低2.5%至405.9億元。TOP30和TOP50梯隊房企格局變動加劇，門檻分別同比降低16.2%和16.4%至245.8億元和149.1億元。TOP100房企的銷售操盤金額門檻則較去年同期微增0.3%至66億元。

??3、從企業表現來看，2023年7月有逾8成百強房企單月業績環比降低，同比降低的企業在也占到近7成。具體來看，7月有超半數百強房企的單月業績同比降幅大于30%，其中36家企業同比降幅超過50%。但同時，也有一些企業的業績表現相對突出。如越秀地產、保利置業、華僑城、聯發集團、大華集團等房企7月單月業績仍實現同比增長。

??02
企業拿地

??頭部房企拿地放緩
謹慎理性下聚焦一二線

??核心觀點??

??1、7月，由于重點城市集中供地節奏放緩，導致房企拿地積極性下滑。30家重點監測房企單月拿地金額、面積環比皆下滑。其中，30家房企7月拿地金額750億元、拿地面積500萬平方米，環比分別下跌35%和21%。本月，重點監測房企拿地樓板價僅為15000元/平方米，環比下降17%。

??2、頭部房企拿地放緩，謹慎理性下聚焦一二線。1-7月，仍有近六成百強房企尚未拿地，市場不斷走弱之下房企投資依然謹慎。從7月單月拿地來看，頭部房企拿地較上半年大幅放緩。全口徑銷售TOP10拿地金額除保利外，其余企業單月拿地均不足百億，且7月拿地金額與前六月均值相比均出現大幅減少，招商、濱江等降幅超過60%。此外，龍湖、中海等7月并未拿地。一方面是受到集中供地城市土拍節奏影響，另一方面，上半年頭部房企在核心城市拿地相對充裕，市場走弱下，整體投資回歸理性和謹慎。

??當前投資十分聚焦，一二線是企業布局、補倉、調倉的重點，三四線則無人問津。多數房企上半年拿地城市不超過15個，而華潤、濱江、招商等一二線拿地金額占比更是超過90%。

??3、土地成交規模仍將低位運行，核心城市土拍或將進一步降溫。除了溢價率下滑外，本月杭州進行的第七輪土拍還出現杭州2023年首輪流拍和本地國資委托底的現象，結合日前上海集中土拍出現流拍、南京本輪集中土拍也有托底等情況展望，在當前銷售端回落的影響下，再加之大量優質地塊已在上半年的密集出讓，下半年熱點城市將出現更多的底價和流拍地塊，土拍熱度指標也將逐步與新房市場趨同。

??隨著上半年核心城市優質地塊的補充，若三季度銷售無明顯企穩回升，房企拿地大概率保持理性和謹慎，聚焦一二線的同時，更加關注性價比高的優質地塊。拿地格局上，短期不會有明顯變化，依舊是央國企占主導，民企保持弱復蘇態勢。

??03
企業融資

??規模環比減少10.1%
仍處于近年較低水平

??核心觀點??

??1、融資總量：2023年7月80家典型房企的融資總量為499.74億元，環比減少10.1%，同比減少46%，本月房企融資規模仍然處于近年來的較低水平。在融資結構方面，本月房企境內債權融資370.9億元，環比減少7.5%，同比減少22.5%；境外債權融資72.25億元，今年以來僅次于1月份的81.89億元，而上個月沒有境外債權融資，同比則減少80.6%；資產證券化融資為56.58億元，環比減少29.5%，同比增加13.8%。

??2、融資成本：2023年1-7月80家典型房企新增債券類融資成本3.65%，較2022年全年下降0.58個百分點，其中境外債券融資成本8.04%，較2022年全年上升0.99個百分點，境內債券融資成本3.47%，較2022年全年降低0.07個百分點。單月來看，7月房企融資成本為3.49%，環比提高0.37pct，同比下降1.48pct，本月沒有房企境外發債，而由于境內發債的企業仍然主要是招商蛇口、華僑城、萬科等國企央企或優質混合所有制企業，因此境內融資成本為3.49%，環比提高0.37pct，繼續保持在較低的水平。

??3、企業表現：本月融資總量最大的企業是金融街，其融資總量為75.8億元，主要是因為企業發行了1筆20億元的公司債、1筆18億元的中期票據以及1筆37.8億元的ABS。從企業梯隊來看，2023年1-7月TOP10房企的平均融資額為62.65億元，是所有梯隊中最多的，同時TOP31-50的房企融資規模同比增加了13.26%，增加幅度最大。從融資成本來看，TOP10梯隊的房企融資成本仍然最低，為2.97%，較2022年全年下降0.16pct，比融資成本最高的TOP11-30的房企低1.12pct；不過TOP51+房企的融資成本較2022年全年下降1.73pct，降幅最大。

??04
??營銷策略

??營銷活動回歸日常
常規折扣效果有限

??核心觀點??

??1、市場成交低于預期，房企營銷回歸日常。據CRIC監測，2023年7月，重點30城供應供應環比下降44%，成交環比下挫32%，同比減少36%。各能級城市迎來普降行情，一線城市環比下降28%、同比下降34%，二三線城市同環比分別下降36%和32%。從CRIC調研情況看，本月房企造節營銷回歸日常，TOP10房企中7家房企推出區域/集團營銷活動。整體折扣力度普遍95折以上，少部分清棟、清盤特價房可達75折。2、本月房企營銷活動以圍繞“盛夏”、“暑期”的造節營銷為主，均為日常營銷活動。根據CRIC監測，本月保利、萬科、華潤、中海、招商、金地、龍湖等7家TOP10房企均推出營銷活動，其中僅龍湖“冰爽購房節”為集團營銷活動，同時華潤華東區域的“MIC超級潤粉節”已連辦四屆。從營銷方式上看，以小范圍的特價房為主。從折扣力度上看，去化壓力較大的項目折扣力度延續，如無錫璟萃本月折扣75折與上月持平，無錫桂語云間上月折扣為85折，本月降至75折。3、市場供應、成交同步收縮，房企直播成為重要的線上營銷方式。展望后市，短期來看，房企折扣力度維穩，市場持續筑底的背景下，多地市場折扣營銷對成交的促進作用持續下降，企業需綜合考量項目去化速度與項目利潤水平；長期來看，直播活動也是企業營銷活動的重要舉措，定期直播更有利于項目去化效果的優化。

??05
組織動態

??萬科首席組織官調任開發經營本部
正榮地產解散董事會

??核心觀點??

??1、在人事變動方面：7月，重點監測企業人事調整活躍度與上月持平。本月，萬科地產又進行了一次新的人事調整，首席運營官滕櫻君轉任至開發經營本部，未來主要負責資產管理和策略研究等方面的工作，暨從集團總部下沉到更貼近業務的地產開發經營本部，管理職能上也進一步擴展。本次滕櫻君調往開發經營本部做業務，一方面在萬科內部，“將領”下前線是常態。此前的萬科原COO張旭調任物流，王海武調任印力，都是集團重要管理人員下前線，符合郁亮在2022年初提出，“管理人員都要全部下沉，身先士卒”的思路，為的就是提高發展業務的管理水準。另一方面，滕櫻君調動正值萬科新一屆董事會換屆后，進入新的商業周期，開發業務基本盤仍是重中之重，也決定了整體業績走向，需要繼續加強力量。為此向開發輸送重要管理人員，加強開發業務的核心力量，成為萬科董事會換屆后始發動作。2、組織變動方面：正榮地產解散董事會，改為有限責任公司。7月11日，正榮地產集團下屬公司正榮地產控股發布公告，根據公司最新章程，公司不再設董事會，改為一人執行董事，公司股東會選舉金明捷為執行董事，并聘任其為公司經理。在不久前的6月28日，正榮地產控股另發布了一個公告，聲明其公司類型已經從“股份有限公司”變為了“有限公司”。

??06
戰略動態

??金科擬2.3億收購團餐商66.85%股權
遠洋集團內部資產重組

??核心觀點??

??1、本月房企多元化主要集中在商業運營以及物管方面，在戰略合作領域也有所涉及。商業管理領域較為火熱，多個商管公司達成簽約合作，碧桂園文商旅簽約重慶百匯廣場、德陽銀鑫五洲廣場；合生商業華東首個輕資產項目落地上海。物管方面，眾安智慧生活上市配股所得款共1.13億港元；招商積余旗下中標17個安保服務項目。戰略方面，大悅城簽約上海虹口區，將在城市更新、綜合體開發等領域合作；綠城中國與長城國富置業簽署協議，開展涉房涉地不良資產處置合作。此外康養方面，花樣年彩生活宣布與光大養老形成戰略合作。

??2、金科服務擬2.33億收購上海線下團餐服務供應商66.85%股權。7月27日，金科智慧服務公告稱，該公司計劃以2.33億元的代價收購線下團餐服務供應商，以取得目標公司最多66.8511%的股權。目標公司為上海荷特寶配餐服務有限公司，主要從事向住宅社區、商業中心、企業、政府機構、學校及醫院提供全國性一站式數字化餐食解決方案服務，主要包括提供餐廳設計及規劃服務、餐廳籌備及營運服務以及智能餐廳系統。此次入股，一方面，透過投資安排，金科服務將能夠擴大其團餐服務的業務規模，以促進其于華東地區本地生活服務的戰略發展。另一方面，憑借目標公司掌握的廣泛客戶資源，集團將能夠優化升級其餐飲服務的客戶基礎，促進其物業服務及綜合設施管理服務在華東地區的發展。

??3、遠洋集團內部資產重組：遠洋億家6.26億收購商用物業及車位資產。7月21日，遠洋集團與遠洋服務聯合公告，遠洋服務全資附屬公司遠洋億家與遠洋控股中國(遠洋集團控股全資附屬公司)訂立資產轉讓框架協議。遠洋億家收購目標資產，總代價為人民幣6.26億元，其中車位轉讓及商用物業轉讓的代價分別為人民幣4.74億元及人民幣1.52億元。目標資產包括4961個車位及168項商用物業(總建筑面積合共約12901平方米)，均位于中國。公告稱，資產轉讓實質上為遠洋集團控股集團的內部資產重組，使遠洋集團控股集團(不包括遠洋服務集團)能夠有效地完善其庫存結構。