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??8月28日，在萬科舉行的2020年中期業績發會上，萬科管理層表示，萬科于8月27日成立西北區域事業集團，覆蓋陜西、甘肅、新疆、青海與寧夏五地。

??發布會上，有媒體提問，為何成立西北區域事業集團？面對這個問題，萬科非獨立董事兼首席運營官王海武表示，如今成立西北區域BG，是對過去探索實踐的進一步發展，目的是為了萬科在西北區域的多項業務更好地發展，更加深耕西北區域。

??目前，萬科有5大區域，分別為南方、上海、北方、中西部、西北五大區域。

??深耕大西北成立新區域

??這兩年來，萬科一直在強調做戰略檢討、業務梳理、組織重建、事人匹配這四件事。不僅將集團業務劃分為5大BG（事業集團）和6大BU（事業單元），其中BG包括南方、上海、北方、中西部四大房地產區域集團以及物業服務集團，BU包括商業地產、物流、長租公寓、冰雪、海外業務以及教育；還啟動“大江大海”計劃，進行人事調整。

??今年不僅增加了一大BU，即食品事業部，宣布跨界養豬。此外，還新成立了一大BG，即西北區域事業集團，深耕西北區域。

??此前萬科集團董事會主席郁亮在接受媒體采訪時將萬科四大區域比喻為四個兄弟，“經常你追我趕，都不服輸。”

??在成立西北區域事業集團之前，萬科一直分為南方、上海、北方、中西部四大區域。

??根據近3年萬科區域銷售情況數據顯示，中西部區域銷售金額和所占萬科總銷售額比例一直在增加。在銷售金額方面，中西部區域2017年、2018年、2019年銷售金額分別是996.76億元、1304.57億元、1506.58億元；占萬科總銷售額比例方面，中西部區域2017年、2018年、2019年占比分別為18.81%、21.49%、23.88%。

??值得注意的是，2019年中西部區域的銷售面積占比30.01%，居四大區域之首；銷售金額達1506.58億元，占萬科總銷售額比例為23.88%，僅次于上海區域。

??根據萬科2019年年報顯示，2019年，萬科中西部區域有銷售的城市有14個，包括成都、南充、武漢、宜昌、西安、鄭州、重慶、昆明、玉溪、貴陽、烏魯木齊、蘭州、銀川、鄂州。

??這次，四大區域又多了一個“兄弟”——西北區域事業集團。這次，新增的西北區域是從中西部區域拆分出來的，萬科將中西部區域的西安、蘭州、烏魯木齊、西寧納入西北區域。

??根據國家統計局最新數據顯示，1—7月份，全國房地產開發投資75325億元，同比增長3.4%，增速比1—6月份提高1.5個百分點；東部、西部和東北地區房地產開發投資分別同比增長4.0%、8.3%、2.5%，中部地區同比下降3.1%。

??顯而易見，西部地區增速遠高于全國其他地區。

??此外，根據陜西省統計局、寧夏回族自治區統計局、青海省統計局發布的最新數據顯示，這3地的房地產開發投資同比增長。

??數據顯示，2020年1-7月，陜西省房地產開發企業完成投資2154.32億元，同比增長8.5%，比上半年提高1個百分點，比全國平均增速高5.1個百分點；青海省房地產開發投資完成230.15億元，比上年同期增長8.7%；寧夏回族自治區全區房地產開發投資增長8.7%，增速高于固定資產投資8.2個百分點，占投資的比重由上年同期的22.5%上升到24.7%。

??上海中原地產市場分析師盧文曦在接受中國房地產報記者采訪時表示，此次萬科成立西北區域事業集團是為了將自己資源高效利用和配置。另一方面，從市場拓展角度而言，萬科聚焦西北區域，有利于提升今后盈利能力。

??“現在房企拿地成本越來越高，西北地區相對于其他區域而言土地成本較低，對萬科今后萬科盈利方面有比較好的幫助。”盧文曦表示。

??4個月前，中共中央、國務院發布《中共中央、國務院關于新時代推進西部大開發形成新格局的指導意見》，鼓勵重慶、成都、西安等加快建設國際門戶樞紐城市，提高昆明、南寧、烏魯木齊、蘭州、呼和浩特等省會（首府）城市面向毗鄰國家的次區域合作支撐能力；支持重慶、四川、陜西發揮綜合優勢，打造內陸開放高地和開發開放樞紐；支持甘肅、陜西充分發掘歷史文化優勢，發揮絲綢之路經濟帶重要通道、節點作用；支持貴州、青海深化國內外生態合作，推動綠色絲綢之路建設。

??萬科成立的西北區域事業集團所覆蓋的范圍正好是陜西、甘肅、新疆、青海與寧夏五地。

??盧文曦表示，國家加大了對于西部地區投入，對于房企而言也是一個機會。通常而言，越早介入成本相應低，市場競爭激烈程度不高。依靠萬科本身的品牌效應也可以占得較多優勢。

??西安萬科總經理升任區首

??這次萬科成立西北區域事業集團，從之前郁亮和王海武的行程中可以看出，萬科準備已久。

??2019年7月10日，郁亮拜會了甘肅省委書記、省人大常委會主任；2019年7月21日，郁亮拜會了青海省委常委、市委書記，以及西寧市委副書記、市長；2019年12月13日，郁亮拜會了陜西省委書記，與郁亮一起同行的還有王海武和西安公司城市合伙人郭繼勛。

??那時，郁亮表示非常看好陜西的投資機會和發展空間。“萬科始終堅持做新時代的好企業，堅持與城市同發展、與客戶同發展的理念，非常看好陜西、西安的投資機會和發展空間，將拓展深耕在陜的各項業務布局，把萬科當作本土企業，繼續服務好區域經濟社會發展。”

??那次拜會中，西安市市長和郭繼勛分別代表西安市人民政府和萬科簽訂了戰略合作協議。

??值得注意的是，這次萬科成立的西北區域集團“區首”由郭繼勛就地升任。

??資料顯示，2003年，郭繼勛進入萬科；2016年從上海到烏魯木齊擔任新疆萬科總經理；2018年擔任西安公司總經理。

??在新疆擔任總經理時，新疆萬科銷售額創歷史新高。當時為了提升新疆萬科的銷售額，郭繼勛做了四件事：見客戶、下工地、踩樓盤、強調核心管理團隊本地化。

??為了讓客戶感受到萬科的服務誠意，到新疆萬科的第二個月，郭繼勛在公司內舉行了“客戶日”活動，平均一星期去客戶家兩三次，聽取客戶意見，為客戶尋求解決方案。

??郭繼勛接受媒體采訪時表示，在萬科工作十幾年，有兩句話感受最深，即以客戶為中心，以奮斗者為本。

??這次，萬科新成立的西北區域事業集團覆蓋的兩地都是郭繼勛之前工作過的地方，銷售方面都取得了不錯成績。不知，在2020年年報中，西北區域的數據是否會比其他區域亮眼，成為一匹新黑馬？