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??這個國慶“黃金周”，西安樓市銷售額超過了100億元。

??各家房企曬出的“喜報”顯示，綠城中國累計成交10.8億元，中糧西北區(qū)域勁銷10.5億元，招商蛇口西安10.3億元成績斐然，陜西保利銷售額超10億元……

??這無不得益于節(jié)前的一攬子利好政策。

??9月24日，中國人民銀行主要負(fù)責(zé)人宣布，將降低存量房貸利率并統(tǒng)一房貸最低首付比例，具體措施為引導(dǎo)商業(yè)銀行將存量房貸利率降至新發(fā)房貸利率附近，預(yù)計平均降幅大約在0.5個百分點(diǎn)左右。同時，將全國層面的二套房貸最低首付比例由25%下調(diào)到15%，統(tǒng)一首套房和二套房的房貸最低首付比例。緊接著，9月27日，央行宣布下調(diào)存款準(zhǔn)備金率0.5個百分點(diǎn)，向金融市場提供長期流動性約1萬億元。

??貝殼發(fā)布的西安新房數(shù)據(jù)顯示，“國慶”期間通過貝殼平臺的成交量突破2000套，根據(jù)內(nèi)部統(tǒng)計，這一成交量占比西安全市新房成交量的40%~50%。由此推算，西安“國慶”期間新房成交量超4000套，幾乎與8月、9月整月的成交套數(shù)持平。

??來訪量與成交量雙雙提升

??新房市場的變化最為明顯。

??西安高新區(qū)永安觀棠的一位置業(yè)顧問展示了他與客戶的聊天記錄:“新政之前，發(fā)消息客戶不回復(fù)；9月28日，客戶主動發(fā)消息咨詢，說節(jié)后要來看房。”

??1個小時之內(nèi)，該項(xiàng)目售樓部先后有10余組客戶到訪，這位置業(yè)顧問也有另外的客戶已到達(dá)售樓處。

??永安觀棠項(xiàng)目位于西安高新三期CID板塊，首開價格約1.65萬元/平方米起步，是目前板塊內(nèi)價格最低的項(xiàng)目。項(xiàng)目打造了108平方米~143平方米的戶型，與同區(qū)域其他項(xiàng)目相比，起步面積也較小，低單價、小戶型的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)降低了年輕人上車的門檻。

??另外幾位項(xiàng)目負(fù)責(zé)人所提供的數(shù)據(jù)也進(jìn)一步證明了市場的活躍度和客戶的購房熱情。

??一位央企的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，來訪情況確實(shí)有所提升，在客戶的談判過程中也感受到了政策的信心，房價不太會有下降趨勢，但還需要再觀察一段時間。另一位房企人士表示，今年“國慶”期間的到訪量和成交量，同比去年都是上漲了的，到訪量增加了20%，成交量增長了50%。一位高端項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人也稱，對比新政前一個周末，到訪量提升了50%，成交量提升了40%。

??據(jù)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計，“國慶”期間，西安調(diào)研項(xiàng)目平均到訪量664組，平均認(rèn)購套數(shù)35套，平均轉(zhuǎn)化率6%，市場熱點(diǎn)普遍提升。

??二手房市場也有變化。王先生就職于曲江一家房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)門店，新政之后他收到了幾位業(yè)主的“調(diào)價”電話，“之前一直在跌價，但是這波政策利好給了大家信心，業(yè)主才‘試探性’調(diào)整。”

??多盤收回優(yōu)惠

??市場回溫的同時，多個樓盤宣布收回優(yōu)惠。

??“國慶”期間，大悅城在西安7盤聯(lián)動，推出了7重好禮，宣布優(yōu)惠截止時間為10月7日；陜西保利宣布國慶特惠2%即將收回；作為能建城發(fā)在西安的首個項(xiàng)目，能建長譽(yù)府也宣布10月8日起收回2%的優(yōu)惠；遠(yuǎn)洋未央華府項(xiàng)目發(fā)布海報稱將“全線漲價2%”……

??對于收回優(yōu)惠的決定，一位央企項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示：“政策表示年底要‘止跌回穩(wěn)’，所以收回折扣是央企的責(zé)任，但是否收回還要看項(xiàng)目的銷售情況。”

??但在業(yè)內(nèi)看來，這是一種“逼定”的手段，“節(jié)假日開發(fā)商一般都會給出一定的優(yōu)惠，而這種優(yōu)惠是日常不具有的。”一位業(yè)內(nèi)人士說道。

??不過，據(jù)走訪了解，目前打折優(yōu)惠仍然是西安新房市場的主流。

??“案場目前也有優(yōu)惠，和‘國慶’期間不一樣，具體為‘國慶’期間有特價房，現(xiàn)在沒有了；此外，項(xiàng)目首開時優(yōu)惠折扣為5個點(diǎn)，現(xiàn)在為3個點(diǎn)。”西安某項(xiàng)目的置業(yè)顧問說道。

??一位深耕西安港務(wù)區(qū)的渠道人員表示：“現(xiàn)在各個項(xiàng)目都還有優(yōu)惠，但都不一樣，大部分項(xiàng)目需要綁定車位。”

??優(yōu)惠背后是市場的分化。

??“市場熱度普遍較節(jié)前提升，但市場有所分化，高新區(qū)部分項(xiàng)目到訪量超1000組，而遠(yuǎn)郊區(qū)項(xiàng)目提振相對有限，剛需盤轉(zhuǎn)化率約8%~12%，改善盤普遍低于5%。”對于“國慶”期間的西安樓市表現(xiàn)，機(jī)構(gòu)分析道。

??這種分化也體現(xiàn)在客戶心態(tài)上。“國慶”假期首日，工作幾年的小余在父母的陪同下前來看房，他最大的顧慮是月供，“聽完項(xiàng)目置業(yè)顧問講解，我覺得戶型和位置都還行，也明白當(dāng)下是買房的好時機(jī)，但除去月供之后，生活上還需要父母補(bǔ)貼。”考慮到這些問題，小余無比糾結(jié)。

??與此同時，業(yè)內(nèi)也對政策效果持謹(jǐn)慎態(tài)度。“這輪刺激能持久嗎？”面對這一問題，一位央企項(xiàng)目負(fù)責(zé)人持懷疑態(tài)度。在他看來，政策短期內(nèi)會刺激需求入市，但就業(yè)和收入不穩(wěn)定的問題并沒有得到解決，這是影響置業(yè)的終極因素。