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??持續了近9年的“雙限”購房政策調整后，北京通州樓市并未迎來想象中的“火爆”。

??2月16日~2月18日，中國房地產報記者走訪了北京通州區多個樓盤，發現不少樓盤售樓處到訪客寥寥，更有樓盤除了銷售人員外，售樓處大廳空無一人。多樓盤負責銷售的工作人員在接受記者采訪時表示，春節期間客戶到訪量和成交量均不及預期。

??春節前夕，北京市住建委和通州區政府發布消息，即日起，在京具備購房資格的四類家庭，可以在通州區購買一套商品住房。新政策最大的變化是，在通州區落戶和就業的家庭，只要符合北京整體限購政策即可，取消了落戶、社保或納稅需滿3年的要求。

??政策調整后，北京的房地產從業者對此高度關注，通州區的大多數樓盤更是選擇“春節不打烊”來迎接政策調整后的市場。不過，就目前的市場情形來看，此次政策調整的效果還未完全顯現。

??“春節假期這段時間，我們項目到訪量較節前折減了近40%，日均到訪量在20組左右。”北京通州熱銷樓盤萬科東廬項目的銷售負責人唐發法告訴記者，春節期間有十幾組成交，就整個北京市場而言這一表現已經相當不錯，不過距預期仍有差距。

??記者在走訪中也了解到，通州大多數樓盤在春節假期的日均到訪量在3~10組間。通州老城區一項目代理則向記者表示，“春節期間，我們項目的日均到訪量只有1~2組，更別提成交了。”

??北京住宅房地產業商會會長黎乃超認為造成上述現象的原因有三點：首先，通州購房政策調整得比較突然，又臨近春節這一返鄉高峰，因此，很多意向購房人還來不及對政策有所反應；其次，通州此次購房政策的調整還不夠充分，細則也沒有落地，需要時間去細化、補充；最后，人們對樓市的信心還需要修復，政策的發酵還需一個過程。

??“春節不是銷售旺季”

??與人山人海的北京各大景區不同，到訪量下降是春節期間通州多樓盤的共同狀態。

??“我們春節期間日均到訪在3~5組，較節前少了近一半。” 2月16日，有樓盤銷售人員表示。

??“春節本就不是北京樓市的銷售旺季。”通州某樓盤的代理銷售人員告訴記者，客戶返鄉過年、出京旅游是這一時期的常態，因此到訪量下降是很正常的。其實，去年我們銷售人員也是放假到大年初五才上班的，今年因為通州購房政策的調整才選擇的“不打烊”。

??與多數選擇“不打烊”的項目不同，碧桂園和世界項目銷售人員表示，我們售樓處在大年初六（2月15日）才開門迎客。“政策應該會有利好，但項目已經快清盤了，所以對我們影響不大。”

??新房市場不熱，春節期間通州的二手房市場同樣冷清。記者在走訪中發現，春節期間通州大量房地產中介門店門頭緊鎖，選擇關門歇業。

??“門店雖然關門不營業，但是我們經紀人手里都有店內鑰匙，一些選擇留京的經紀人春節期間是可以帶看的。”通州一知名中介企業的經紀人告訴記者，不過，春節期間交易走流程不方便，成交情況也不理想。

??臨近春節結束，冷清的狀況開始出現改善。

??有置換意向的通州購房者小金（化名）在接受記者采訪時表示，2023年看了小半年房，但是一直沒有下手，政策調整后本想著再去了解下，但無奈已買好離京的票。大年初八返京后，就立馬跟多個售樓處聯系起來了。

??“通州購房政策調整的消息發布時，已臨近春節了，很多意向客戶都已經離京。政策出臺有影響但不是特別明顯，等節后人都回京之后再看市場情況才能判定。”2月17日，通州區國譽朝華項目的銷售經理石陽在接受記者采訪時坦言，我們的項目在大年三十到大年初七間，到訪量日均在10組左右，不及節前。不過，今天到訪量則迎來回升，上升至35組。相信等大量客戶返京后，到訪量和成交量會有突破。

??“春節期間到訪量較節前少了很多，但昨日開始售樓處人又多了起來。”2月18日，通州區京玥蘭園項目置業顧問也告訴記者，春節期間，通過打電話和微信咨詢的客戶增加不少，待客戶回京后到訪量應該會提升。

??就在2月20日，萬科東廬還發布了新政后的銷售“戰績”，11天成交42套。

??等待細則落地

??購房政策調整不夠充分，也被認為是春節假期通州樓市遇冷的一大因素。

??根據北京市住建委和通州區政府發布消息，具有北京市購房資格的以下四類家庭，可在通州區購買一套商品住房：一是在京沒擁有住房的北京戶籍居民家庭；二是在京已擁有一套住房的通州區戶籍居民家庭；三是在京已擁有一套住房，與在通州區注冊或經營的企業、疏解搬遷至通州區的黨政機關、企事業單位存在勞動關系的北京戶籍居民家庭；四是在京沒擁有住房與在通州區注冊或經營的企業、疏解搬遷至通州區的企事業單位存在勞動關系的非京籍居民家庭。

??“通州此次對購房資格的解綁，并非完全放開。”唐發法告訴記者，在四類具有購房資格的家庭中，達到第一類和第二類條件的不多，達到的也就不用再等待政策的松綁了。第三類和第四類是大家比較關注的。但是，該政策中對于勞動關系的界定并沒有給出細則。是與通州相關企業簽署了勞動合同就可以，還是需要出具在通州繳納社保的證據大家都不清楚，也就無從執行。

??上述知名房地產中介企業經紀人坦言，目前，有一些原本想在朝陽買房的客戶，也開始觀望通州的房子了。不過關于勞動關系的細則不明確，我們也無法給咨詢的客戶一個明確的說法。只能先關注著，然后等待細則落地后再跟客戶聯系。

??一名樓盤置業顧問也向記者表示，在目前的北京購房資格審核網站上，提交了相應的勞務合同等資料后，審核仍是不通過。系統上，對于資格的審核條件還未改變，大概多久能改變還不清楚。

??記者在對多個通州樓盤進行采訪時了解到，大家都在等待政策調整后的細則落地。

??對此，黎乃超認為，政策的組合拳是逐漸釋放的，政策工具箱中的工具還有很多。通州此次購房政策調整需要一個過程去緩慢鋪開，細則也需要進一步出臺。同時，老百姓也需要時間去了解和認可這一政策，最后實現購房。

??“我相信隨著大量人流回歸，細則補充完整，通州樓盤的到訪量會快速上升，項目的去化速度會提升。” 黎乃超預判，屆時，通州的房價可能也會迎來20%左右上漲。