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??“春節(jié)期間也堅(jiān)持每天拍一條抖音短視頻。”遼寧省本溪市某房產(chǎn)中介公司店長(zhǎng)大瑩告訴中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)記者，為了讓我的客戶有被重視的感覺，我還會(huì)逐個(gè)發(fā)拜年語音，避免文字信息群發(fā)。

??本溪市地處遼寧省東南部，是沈丹鐵路和沈丹高速的重要樞紐區(qū)域，礦產(chǎn)資源豐富，發(fā)展起步較早。同時(shí)也兼具老工業(yè)基地和資源型城市的鮮明特征，最近一次全國(guó)人口普查數(shù)據(jù)顯示，本溪市人口10年間減少近40萬人，60歲以上人口占比近30%。

??流動(dòng)人口不多，購房者多為對(duì)城市區(qū)位非常了解的本地居民，這也對(duì)房產(chǎn)中介人士的業(yè)務(wù)能力提出了更高要求。

??“新樓盤和二手房都面臨剛需不足的情況，我們小城市的房產(chǎn)中介人士，除了勤快還是勤快，獲客都是跑出來的。有改善需求的客戶往往都是目標(biāo)明確，而且自己研究了很久，我們能做的就是把房子真實(shí)情況講清楚說明白，一旦忽悠他們馬上就被換了。”本溪市某房產(chǎn)中介公司負(fù)責(zé)人告訴記者。

??春節(jié)期間，記者多次實(shí)地走訪本溪市在售的部分新樓盤后發(fā)現(xiàn)，花好悅園小區(qū)、桃花源小區(qū)、太子城六期等樓盤基本初一就開始有值班的置業(yè)顧問了。尤其是花好悅園小區(qū)，作為去年年底交付的本溪市主力新樓盤，置業(yè)顧問除夕當(dāng)日都在售樓處值班。

??大瑩目前在合作銷售的項(xiàng)目之一桃花源小區(qū)為改善型住房，本溪市民趙女士就把房買在了這里，隨著家中老人年紀(jì)增長(zhǎng)，小區(qū)多層大面積又相對(duì)獨(dú)立帶院的風(fēng)格，滿足了他們?nèi)糜指髯元?dú)立生活的需求“方便照顧老人，又不會(huì)影響自己在家偶爾的應(yīng)酬和辦公”。

??初五一大早，大瑩就約了客戶到這個(gè)小區(qū)看房，因?yàn)楫?dāng)天還要拍短視頻，化好妝的她連飯都沒來得及吃就開始了一天的工作。這位客戶和很多慕名來找大瑩買房的客戶一樣，是通過短視頻平臺(tái)獲得了聯(lián)系方式。“本溪市就這么多樓盤，找個(gè)知名度高、粉絲多的中介人士帶看也放心。”客戶告訴記者。

??“我們公司是2016年11月創(chuàng)辦的，一直深耕房地產(chǎn)領(lǐng)域，2022年開始嘗試做短視頻。”大瑩說，本溪市做抖音的房產(chǎn)中介人士現(xiàn)在初步估計(jì)有超過8成都在短視頻平臺(tái)發(fā)布房源和直播，以此來增加獲客空間，目前抖音粉絲過萬的沒幾個(gè)，基本都在我們團(tuán)隊(duì)。

??不同于其他領(lǐng)域短視頻創(chuàng)作者，在大瑩看來，拍攝短視頻介紹樓盤的優(yōu)點(diǎn)易如反掌，因?yàn)楸鞠鞘胁淮螅瑯潜P的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)、教育醫(yī)療配套資源一目了然，所以她每天拍攝短視頻也多采用紀(jì)實(shí)的方式，基本不會(huì)設(shè)定腳本和復(fù)雜的分鏡。“我們基本每個(gè)銷售人員都有賬號(hào)，有的每天多次更新推送短視頻，有的和我一樣，一天推送一條。”

??在她看來，賬號(hào)的垂直度和內(nèi)容的真實(shí)才是關(guān)鍵。不同于沈陽市流動(dòng)人口多的特性，本溪市的房產(chǎn)交易多為剛需和改善型需求的交易，“獲客”之外，返鄉(xiāng)置業(yè)這種“撿客”的機(jī)會(huì)每年只有春節(jié)前后最多。同時(shí)，春節(jié)期間樓盤優(yōu)惠幅度更大，成交的概率也更大。

??春節(jié)期間，大瑩陸陸續(xù)續(xù)約了7個(gè)帶看單子，都約在了初八。當(dāng)天，在花好悅園看房的李先生告訴記者，他之前一直在深圳工作，“一眨眼到了38歲”，他決定回鄉(xiāng)置業(yè)“買個(gè)大戶型，做點(diǎn)小生意”慢慢把工作和生活的重心遷回家鄉(xiāng)。

??在李先生看來，花好悅園的新活動(dòng)買房子配套精裝修（買完房后可以去外地工作，房子交給開發(fā)商負(fù)責(zé)裝修，采購渠道透明更劃算）就對(duì)他很有吸引力，省心省力，也非常優(yōu)惠。

??多虧了短視頻平臺(tái)的宣傳，讓大瑩過了個(gè)繁忙的春節(jié)。“去年市場(chǎng)環(huán)境不理想，春節(jié)可以好好放松休息。今年春節(jié)根本不敢關(guān)手機(jī)，隨身帶著充電寶，車?yán)镆捕紓浜贸潆娫O(shè)備，時(shí)刻有看房需求都要認(rèn)真對(duì)接。”大瑩說。

??一年之計(jì)在于春，大瑩對(duì)今年本溪市場(chǎng)回暖充滿信心，“只要生意好起來，春節(jié)忙一點(diǎn)不算什么。”