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洪偉光:增長從客戶需求中來,策略從用戶路徑中來

上市公司百強 2024-05-22 18:16:31 來源:中房網(wǎng)

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??中房網(wǎng)訊 5月22日,由上海易居房地產(chǎn)研究院主辦的“2024房地產(chǎn)及物業(yè)上市公司測評成果發(fā)布會”在深圳舉行。備受關注的“2024房地產(chǎn)上市公司綜合實力榜”、“2024房地產(chǎn)上市公司單項榜”等系列測評成果揭曉。

老板電器工程總經(jīng)理 洪偉光老板電器工程總經(jīng)理 洪偉光

??老板電器工程總經(jīng)理洪偉光表示,作為一個和房地產(chǎn)強關聯(lián)的行業(yè),也非常期待房地產(chǎn)能夠好起來,但研判并不樂觀。

??洪偉光基于幾個考量:一是,房地產(chǎn)行業(yè)大部分從業(yè)人員這兩三年疲于做保交付,民企基本不拿地,新的企業(yè)進來沒有辦法填補這個段位。二是,基于老百姓購房預期,當住宅失去了金融屬性后,就會過濾掉很大一批購房者。三是,盡管局部地區(qū)還有機會,但現(xiàn)在市場上大量二手房和存量房需要逐步消化。

??據(jù)洪偉光介紹,老板電器特別關注房地產(chǎn)的發(fā)展,5年前就發(fā)現(xiàn)一些城市從所謂新的市場變成存量。“例如深圳,原來每年有800萬毛坯房入市的時候,我們過得很好,當這個城市毛坯交付量很少的時候,生存就很難,我們就調整產(chǎn)品的開發(fā)邏輯。”

??老板電器內部總結一句話,“增長從客戶需求中來,策略從用戶路徑中來”,需求圍繞客戶。比如櫥柜這個品類這兩年賣得特別好,客戶有需求,但進入存量市場時,真的要把全部櫥柜拆掉,全部做二裝是少數(shù)。于是就開始做洗碗機、灶具,并開發(fā)了可調節(jié)的灶具,滿足客戶需求。

??對于“策略從用戶路徑中來”而言,消費者買這個品類有個過程。比如,第一大過程是精裝修,如果買了房子,精裝修交付就不用買。其次是裝修公司,現(xiàn)在裝修基本上都是全包為主,老板電器和全國大部分裝修公司頭部企業(yè)建立了合作。為什么這幾年蘇寧、國美不好,它的流量基本上被收割了,到你這里可能剩下1%都不到。這是老板電器面對這樣的調整,內部所做出的變化。

??此外,洪偉光認為,開發(fā)商進入一個城市還是有比較嚴謹?shù)目己藰藴省膬炔縼碚f,基本上從東北到華北、西北這條線整體貢獻量很低,還是聚焦在華東、華南、華中區(qū)域。“但凡有機會,我們還是會為客戶提供好的產(chǎn)品”,洪偉光說。

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中國城市住房價格288指數(shù)

(2023-02)

1571.9

  • 0.13%
  • -0.91%
日期指數(shù)環(huán)比同比
2023.011569.9-0.97%-0.14%
2022.121572.1-0.92%-0.11%
2022.111573.9-0.12%-1.08%
2022.101575.8-0.20%-1.01%
2022.091579.0-0.02%-0.87%
2022.081579.3-0.04%-0.62%
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