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??導語

??國央企和城投再度成為拿地主力，民企的投資意愿有所回落。

??◎  文 / 謝楊春、吳嘉茗

??6月25日，端午假期后首日蘇州迎來今年第三批次集中供地，成功出讓12宗地塊，總成交金額118億元，總建面68.2萬平方米。由于地塊條件與前兩輪相比有所下降，土拍的熱度也大幅降低，整體溢價率降至2.45%，國央企和城投再度成為拿地主力，民企的投資意愿有所回落。

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??第三批次核心區供地減少
半數地塊來自相城區

??蘇州第三批次共掛牌12宗含宅用地，總建面68.2萬平方米，總規模與今年的首輪相近，比第二輪總建面提升47%，但與第二輪“少而精”的供應分布相比，第三批次核心熱點區域的供應量有所減少，12宗地塊中有一半地塊來自相城區，總建面達到33萬平方米，吳中區、吳江區也分別出讓一宗含宅用地。

??較為熱門的園區和姑蘇區在本輪各自出讓兩宗地塊，總建面分別為11.7萬平方米和10.7萬平方米。兩個區域出讓地塊均采用了“核心搭配次核心”思路。

??例如姑蘇區24號地塊，不僅地處核心地段，且地塊總建面僅有2.98萬平方米，是典型的小而美地塊，吸引了10家左右房企參拍；而姑蘇區的25號地塊為包含科研用地的商住地塊，對房企來說有一定門檻。

??園區26號地塊緊鄰第二批次觸頂搖號成交的17號地塊（由華潤競得），本次同樣吸引了多加房企參拍；園區27號地塊原為公交場站用地、公園綠地，后由控規調整改為居住用地，公交停保場仍未拆除，也會對房企參拍熱情產生一定影響。

??02

??溢價率回落近7個百分點至2.45%
熱度回歸2022年前三輪水平

??從競拍結果來看，在核心區的供應占比下降后，本輪蘇州土拍整體成交溢價率為2.45%，比今年的首輪、次輪分別回落5個百分點和6.65個百分點，整體熱度大幅下降，回到2022年前3輪的水平。

??雖然12宗地塊均順利出讓，但僅有姑蘇區24號、園區26號地觸頂成交，溢價率達到15%，此外園區27號地塊溢價率僅0.34%，相城區34號地塊溢價率0.97%，其余8宗地塊均為底價成交。

??整體而言，蘇州本輪土拍整體遇冷，僅剩個別優質地塊的熱度保持在高位。

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??部分地塊周邊新房市場空白
整體盈利空間尚可

??對比地塊的成交樓板價與周邊市場情況來看，本次地塊的盈利空間尚可，部分地塊周邊正處于新房市場空白或所剩房源不多的情況，例如姑蘇區25號地塊、工業園區27號地塊等，且姑蘇區25號地塊周邊次新房達6.1元/平方米左右，項目盈利空間較大；姑蘇區24號地塊周邊價格存在倒掛，一手房售價4.2萬元/平方米，二手房售價4.7-5.4萬元/平方米，項目入市后也將有較大的空間。

??反之，園區26號地塊、相城區31號地塊周邊則面臨新房競爭壓力較大或庫存壓力較大等問題，雖然有一定盈利空間，但需加強去化。

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??合作拿地比例占到7成
城投+央國企是主流

??截止發稿前，兩宗搖號地塊結果未出，另外10宗地塊的拿地房企仍以中建三局、中建國際、廈門建發等老面孔為主，新進房企及民企的投資積極性有待提升。

??本輪合作拿地的房企較多，10宗地塊中有7宗為合作拿地。主要以國央企/民企+城投類房企的組合形式出現，例如廈門建發&黃橋國資、興華&相城高新、中建國際&蘇州軌交等。另外三宗地分別由保利置業、中建三局和吳中經開國資獨立競得。

??按企業性質來看，城投公司再度成為拿地主力，10宗地塊中城投參與拿地的地塊達到8宗，剩余兩宗則由央企單獨競得；民企在本輪投資中積極性不高，均以與城投合作的方式底價拿地。

??截止本輪，蘇州在年內共進行了3次集中供地，成交總金額356億元、總建面185萬平方米，拿地金額TOP5房企分別為華潤、建發、中建三局、中建國際&蘇州軌交以及華發股份。

??對比蘇州2022年房企銷售排行來看，招商、蘇高新和碧桂園作為銷售三甲房企，拿地排名相對靠后，碧桂園今年尚未在蘇州有所斬獲，未來蘇州的銷售排名、市場格局或將出現變化。

??綜合來看，蘇州本次土拍熱度大幅降低，一方面是當前市場銷售預期仍未修復，另一方面，失去核心地塊加持后，除兩宗熱點地塊以外均為低溢價或底價成交，房企參拍的積極性有限。土地市場的分化持續在城市之間、區域之間甚至板塊之間發生，未來僅有最優質地塊能夠吸引房企積極參拍，而相對普通一些的地塊遇冷的概率則持續增大。企業層面，央國企、城投依然是地市遇冷時的主要支柱，與前兩輪相比民企拿地積極性下滑，主要仍是由于本次地塊自身條件不足以吸引大批房企入場參拍。