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??自從今年4月底，金茂華東區域總經理陶天海升任集團首席執行官兼執行董事后，華東區域繼任者就懸而未決。如今，經過3個多月的深思熟慮，金茂華東迎來了新區首。

??據接近金茂華東區域的人士表示，金茂華東區域副總經理兼杭州公司總經理關翀正式升任華東區域總經理，并于8月14日正式走馬上任。

??公開資料顯示，關翀出生于1973年，為產品出身，曾在設計院工作6年。2001年，關翀加入仁恒置地，參與了仁恒多個項目的開發。離開仁恒后，關翀于2013年5月加盟金茂，一待就是10年。在金茂的10年職業生涯中，關翀幾乎都扎根在華東區域，以華東區域副總經理的身份見證了這個區域的成長。

??目前，華東區域已經成為金茂旗下業績貢獻最大的一個區域，不管是項目數量，規模還是利潤，都達到金茂各區域中最高。但在新的行業形勢下，金茂華東區域也面臨新的挑戰，關翀接棒后如何帶領團隊再創佳績是擺在其面前的一道必答題。

??10年老將走馬上任

??關翀身上最顯著的標簽有兩個，其中一個就是上海紅盤大寧金茂府的操盤手。

??與地產行業多數區域總來自工程、營銷等職能不同，關翀是為數不多的產品出身的總經理。在加入房企之前，關翀曾在設計院工作了6年，負責過辦公樓、酒店、商業廣場的設計工作，正是這份工作，為其后來的企業履歷奠定了堅實基礎。

??從設計院出來后，關翀加入了在業內以產品聞名的仁恒。在仁恒任職期間，關翀參與了諸多標桿產品的研發和打造，比如仁恒濱江園、仁恒河濱花園、仁恒河濱城等。

??兩次關鍵的任職經歷都與做產品脫不開關系，但對于關翀而言，還缺少一個打響名聲的機遇。

??2013年，關翀加入了金茂。初入金茂，關翀負責區域公司的工程、設計等工作。得益于此前的工作經歷和產品開發的經驗，關翀被委以重任，全面負責大寧金茂府的開發工作。最終，關翀不負眾望，這個項目成了當時上海最有名的紅盤，四開四罄，不僅改變了北上海的格局，也讓金茂府這個產品成為金茂旗下重要IP。

??除了打造大寧金茂府，在關翀的業績中，帶領團隊闖進杭州市場第一梯隊也是濃墨重彩的一筆。

??2019年，關翀兼任了金茂杭州總經理。眾所周知，杭州人對住房品質要求嚴苛，而在關翀的帶領下，金茂杭州公司當年實現了146億元簽約額，成為金茂旗下首個銷售破百億元的城市，各項經營指標都超額完成，單是貢獻的年度歸屬母公司凈利潤就高達4.9億元。憑借于此，金茂正式挺進杭州房地產市場第一梯隊。

??此外，關翀在城市運營方面也頗有心得，帶領團隊開發了富春金茂星外灘、金華金茂未來科學城等城市運營項目，均取得不俗成績。

??難題待解

??華東區域是金茂內部的第一大糧倉，其戰略意義重大。根據公開資料顯示，目前在華東，金茂已經進入17個城市，項目超過150個。

??從2022年業績來看，金茂銷售額為1550億元，排名行業第12位，其中，上海、蘇州、環滬四城創下簽約超百億元的成績，為金茂整體業績奠定了基礎。

??銷售重頭看華東，而華東則看上海。

??金茂管理層曾指出，地產行業分化嚴重，在未來一段時間里會根據公司的現金流情況購買土地。公司希望八成的土地儲備集中于一線及二線城市，新拿的地塊可以實現快周轉，保持良好的毛利水平。而上海始終是要深耕的城市之一，也列入公司在全國最優先級的投資城市序列里。由此可以看出，金茂對于上海的重視程度。

??但是，最近兩年，金茂在上海的業績也處于不穩定狀態。

??“相比招商、保利最近幾年在上海的發力，金茂現在聲量明顯小了一些。”一位上海市場觀察人士表示。

??根據中指院數據統計，2020年時，金茂在上海的銷售額還有138.8億元，位列市場第12位，到了2021年，金茂在上海的銷售額甚至未占到市場TOP20，而2022年，金茂在上海的銷售額再次突破百億元，達到120.06億元，排名第18名，相比2020年排名有所下降。

??在上述觀察人士看來，這可能與金茂的拿地相關。自2020年后，上海土地市場也施行集中供地政策，且為了保證市場公平性，一次報價、搖號等規則紛紛啟用，企業拿地除了靠實力，還要靠運氣，在這種機制下，金茂在上海獲取土地的難度也在增加。

??縱觀近幾年金茂在上海的布局可以發現，金茂鮮少在核心區域拿地，且缺乏流速快的土地儲備。

??除了補倉存在困難，持續低迷的市場環境也為金茂的銷售帶來挑戰。

??今年2月，有接近金茂上海區域的人士曾表示，彼時金茂在上海僅有崇明金茂逸墅和橫沔玖境兩個項目在售。隨后3月，金茂發布了其在桃浦項目的案名——景泰府，據公開消息顯示，景泰府雖開盤首日實現熱銷217套，但項目銷售后勁略有不足，據樂居房情報統計，截至8月17日，金茂景泰府已售房源311套，剩余可售仍有141套。

??無論是土地端還是銷售端，這些都是新的區首上任后急需解決的問題。

??不過好的消息是，今年7月，金茂以約31.24億元拿下上海寶山大場鎮地塊，樓面價36300元/平方米，房地聯動價67000元/平方米。此外，今年以來，金茂多次參與上海熱門地塊的出讓，補倉決心很大。

??在銷售方面，以產品換市場或許是金茂接下來的重要打法，畢竟關翀最擅長的就是產品。