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??2023年以來，杭州調整了集中供地模式，采取靈活供地。截至目前，杭州今年已經完成了五批供地，基本保持了一月一拍的節奏。

??5月23日，杭州開啟今年第四批次集中供地，共推出9宗地塊，最終全部成交，此次攬獲總土地出讓金138億元，成交樓面均價18032元/平方米。

??本次土地出讓延續了杭州土地市場的熱度，一小時內全部地塊成功出讓。出讓的9宗地塊中，6宗封頂搖號，2宗溢價成交，1宗底價成交，平均溢價率9.4%，溢價率高位運行。

??這一批出讓的土地中，民營房企依然扛起大旗。其中，濱江集團再中三元，其中兩塊地通過搖號獲取；本土房企補倉積極，理想四維、杭州金匯世紀、國泰等均有斬獲；外來房企參拍意愿也高漲，例如上海的大華集團就拿下了本次最熱門地塊。

??“民營房企活躍的地方，市場熱度都不會太差。”杭州一本土房企投資部人士表示。與其觀點類似，中指研究院華東大區常務副總經理高院生認為，杭州之所以能夠保持這樣的熱度，原因在于，杭州是一個民營企業比較活躍的市場。央企、國企在拿地時可能更趨同，更愿意選擇熱門區域熱門地塊，而民營企業由于企業大小規模的差異性，拿地時對地塊的選擇更豐富。

??本土房企補倉意愿強烈

??濱江集團52億元搶得三宗地

??杭州土地市場在全國一直都是獨樹一幟的存在。在土地市場最冷清的2021年和2022年，全國多數城市的土地都被央企、國企或地方城投企業托底斬獲，而杭州卻由本土房企撐起了一片天。

??在此次土地出讓中，杭州本土品牌房企濱江集團依然表現亮眼，除了當天上午以總價24.82億元競得上城區江干科技園單元JG1505-13、JG1505-15地塊、JG1505-11地塊、JG1505-28地塊，濱江集團還在當日下午搖中了小和山單元XH1407-02地塊以及喬司新城中心區C1-7地塊，前者共有16家競買人參與搖號，成交價16.70億元，樓面價17846元/平方米，溢價率達到11.33%；而后者成交價10.61億元，樓面價17851元/平方米，溢價率11.57%。三宗地塊，濱江集團總斥資52.13億元。

??在不久前濱江集團2022年業績交流會上，有投資者提出疑問，與2022年相比，濱江集團在拿地數量上明顯減少。對此，濱江集團董事長戚金興也回復表示看好杭州市場，并會加大在杭州投資力度。此次集中供地中，濱江集團的表現也印證了這一點。

??今年以來，濱江集團幾乎從未缺席任何一場杭州的集中供地，但所拿地塊多為底價或低溢價地塊，觸頂地塊獲取相對較少。究其原因，搖號增加了地塊獲取的不確定性，而濱江集團目前土地儲備相對充足，因此在拿地時會有所選擇。

??此外，本土房企在土地市場積極競拍也對濱江集團這類杭城地主拿地有一定影響。

??實際上，自2022年以來，杭州每一次集中供地都是本土房企的集體亮相，一些不被業內人熟知的本土房企通過在公開市場拿地從而被外界認識，例如此次的理想四維。

??根據公開資料顯示，理想四維成立于1998年，已經有20多年從事房地產開發的歷史，隸屬理想國際控股集團。理想四維自成立以來就深耕杭州，并將布局輻射海寧、嘉興等周邊區域，累計開發量約450萬平方米。目前，理想四維在建面積約100萬平方米，在建項目有理想·臻品府、杭州數字港等。

??除了理想四維，杭州金匯世紀、國泰等本土房企均有補倉。

??高院生認為，杭州土地市場參拍房企越多，對濱江、綠城這類市場占有率靠前的房企拿地肯定有一定影響。但是相信這類企業會有自己的規劃，例如綠城作為全國性的企業，也會從全國布局的角度去補充土地儲備，濱江作為杭城“地主”，除了在公開市場獲取合適的土地，同時也會增加后期一些地塊的合作，進而保證市場份額。

??此外，在高院生看來，這種企業競爭也側面說明杭州2023年土地市場的表現比2022年更好，因為參與搖號的企業更多了，現在杭州土地市場吸引的不僅有頭部的幾家央企國企，還有很多本土房企和外來房企，甚至一些地方城投都很看好杭州土地市場，會去爭搶一些熱門地塊，競爭更激烈。

??杭州之所以能夠吸引眾多房企積極參與到土地市場中，除了本身市場上民營房企比較活躍以外，還在于杭州市政府對土地市場的把控比較到位。

??“每次推地時地塊分布、地塊容積率，政府都會作為考慮因素，真正做到了精準把控、一地一策。”高院生表示。

??外來房企積極進入 不乏新面孔

??除了本土房企，外來房企積極在杭拿地，也推高了土地市場的熱度。

??據高院生介紹，此次推出的地塊在數量上比前幾個批次更少，且普遍位置不在核心板塊，低密度地塊占比較大，9宗地塊中有6宗地容積率低于2.0，3宗容積率低于1.5，供應偏改善，綜合平均容積率1.65。此外，多個板塊在時隔超一年后重新恢復供應，比如一橋南、小和山、豐收湖、新街等，也提高了房企的拿地積極性。

??其中，新街地塊憑借位置優越、板塊內部無在售和待售項目，去化保障高，受到各家房企的熱捧。

??該地塊也是此批次最熱門的地塊。在5月22日下午新解地塊便已出價13輪達到封頂，最終，該地塊參與搖號的企業數量高達66家，由上海大華集團搖中，成交價8.77億元，樓面價15044元/平方米，溢價率11.44%。

??2023年算得上大華集團在土地市場大放異彩的一年。雖然時間還未過半，但大華集團已經在幾大熱點城市攬獲了多宗熱門地塊。

??時間拉回今年3月23日，北京昌平朱辛莊地塊吸引了42家房企參與“火拼，其中不乏保利、華潤、中海、中建等實力央企國企，而最終，上海大華集團成為了幸運兒，斬獲了該地塊。

??在此次杭州出讓的新街地塊拍賣中，大華集團再次憑借好運從66家房企中脫穎而出。據此前大華集團投拓部相關負責人表示，大華集團目前正在各地拿地，鎖定發展較好的城市，例如北京、上海、廣州等。

??除了大華集團，此次杭州土地市場還出現了一些新面孔，例如舟山恒尊控股、德清宇誠集團也各有斬獲。易居研究院研究總監嚴躍進認為，一些陌生面孔出現在土地拍賣市場，說明部分企業的資金狀況不錯，也說明在目前市場調整的情況下，房企競拍格局有所變化。

??截至目前，杭州是集中供地城市中供地節奏最快、攬金最多的城市，2023年四個批次供地已經攬獲631.4億元。與此同時，杭州目前已經掛牌了2023年第五批次出讓的宅地，并將于下個月出讓。在業內人士看來，雖然第五批次出讓土地數量較少，但有錢二等熱門地塊在內，預計土地市場熱度仍將維持。