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??3月21日，中原建業有限公司（以下簡稱“中原建業”，9982.HK）舉行了2022年業績交流會。

??過去一年，相比房地產開發行業的萎靡不振，代建行業卻蓬勃發展，但在多種因素影響下，作為頭部代建企業之一的中原建業，各項業績指標差強人意。

??2022年，中原建業錄得收入為人民幣6.06億元，同比減少53.5%；年度凈利潤為人民幣3.04億元，同比減少60.6%。雖然主要業績指標同比下降，但中原建業依然保持了超50%的年度凈利潤率。

??此外，報告期內，中原建業新簽代建項目30個，新增合約建筑面積336.7萬平方米。其中，集團在管項目的合約銷售金額213.17億元，合約銷售建筑面積349.84萬平方米。

??對于公司業績數據呈現全面下降的情況，集團董事長胡葆森稱“在意料之中”。覆巢之下，安有完卵？他認為過去一年，中原建業團隊表現，在這個行情下，整體能打60分。

??業績會上，中原建業管理層也對過去一年所取得的成績以及存在的不足進行了深刻反思和剖析。中原建業執行總裁王軍表示，公司2022年業績指標下滑，一是受國內行業下行態勢影響，二是受疫情反復的影響。由于中原建業自身的業務模式，大部分業務集中在河南，而去年河南累計封城時間長達4個月，嚴重影響了業務進度。此外，自身的精細化管理還有待加強，下沉不夠也是導致業績不達預期的重要原因。

??中原建業的業績也有可圈可點之處。

??“基本盤還是穩住了。”胡葆森表示，中原建業與建業地產兩家公司合起來還賣了400多億元的房子，這個銷售水平在河南市場依然保持了第一的位置，且與第二名相比，遙遙  領先。

??過去一年，在宏觀形勢不太好的情況下，政府很多土地都被平臺公司獲取。在河南，2022年供地中近三分之二土地被地方城投平臺獲取，而城投平臺缺乏專業開發團隊，其所拿的土地資源盤火需求旺盛，這也催生了政府代建的機遇。

??胡葆森介紹稱，中原建業從前年開始與政府平臺公司探討合作方式，一年多的時間已經和30多家政府平臺公司成立了合營企業，政府代建進入了快速拓展期，這也是中原建業今后重點發展的業務。

??2022年，中原建業也充分發揮輕資產的優勢，響應政府“保交樓、保穩定、保民生”的號召，推動交付工作，全年交付430萬平方米，交付套數達到3.2萬套，其中有8551套實現提前交付。

??胡葆森提到，中原建業過去一年經營的最大亮點，就是城市合伙人制度。

??去年12月，中原建業城市合伙人理事會成立，三個月時間里，中原建業從190位合作伙伴中選取了13位戰略合作伙伴，截至目前，在河南省18個地級市中挑選了10個成立了10家合資公司。13位城市合伙人跟中原建業已經累計簽約1073萬平方米。今年1月的新簽約面積也達到153.4萬平方米。

??在胡葆森看來，城市合伙人制度將是中原建業未來發展的重要增長極。

??“把每一個城市里口碑最好、信用最好、市場占有率最高、市場拓展能力最強的人發展成為中原建業合伙人。這些合伙人都是中原建業在每個城市的股東，用這種方式鞏固和發展在這些城市輕資產代建業務。目前已經在河南的10個城市布局，其中在商丘有3個合伙人，爭取成熟一個做一個。”胡葆森說道。

??在此次業績會上，胡葆森也邀請了兩位戰略級合伙人與投資者分享合作進程，其中就包括第一屆輪值理事長——多倫集團董事長陳愛國。

??陳愛國表示，2016年與中原建業簽訂了第一個合作項目，雙方合作至今已經成為戰略級合作伙伴。對于城市合伙人，陳愛國是這樣理解的，即能夠與中原建業以及建業集團走遠走長，價值觀比較契合的人。據其介紹，目前，中原建業的13個戰略合伙人產值加在一起有2000多億元，合作以來，城市合伙人在各地市都充分發揮了自己的資源優勢，將省內外一些優秀的合作方引進。省外拓展也是中原建業接下來的目標，馬上要拓展山西、海南、江西等地，通過城市合伙人的資源，擴大根據地，服務大中原。

??眾所周知，建業是典型的深耕型企業。在此次業績會上，胡葆森也再次表達了自己對縣域市場發展的看法。

??胡葆森說：“我看好中國城鎮化這樣一個大趨勢。”中國的城鎮化才進入一個中期階段，而河南的城鎮化率一直低于全國的平均水平約8%-9%，河南的城鎮化水平不足60%。鄭州雖然作為國家級的中心城市，但目前仍在培育過程中。鄭州作為省會城市，現在有超過一千萬人口，但河南有一億一千萬人，就人口來講，鄭州僅占河南約十分之一。鄭州不像武漢之于湖北，西安之于陜西，經濟占比約30%，鄭州之于河南，經濟占比不足四分之一，因此河南發展重心在縣級城市。

??建業之所以能夠發展到今天，胡葆森認為“就是因為我們31年來始終自覺主動把企業發展、自身命運與河南融合在一起，河南的城鎮化就是一個從省城到地級市到縣城未來要走向鄉鎮的過程，這也是發達國家印證過的城鎮化道路。”

??他表示，沒有一個城市能夠像建業這樣在一億人口的市場上做到縣級城市的全覆蓋。建業扎根河南，著眼于這一億一千萬人的市場，本著讓河南人民都住上好房子的使命。建業在過去31年交了500多億元的稅，建業在河南投資了3500億元，每年用工人數突破了一百萬人次，實現了120個城市的全覆蓋。這是建業之于河南的意義，也是河南發展之于建業的意義。

??對于未來，胡葆森相對樂觀，他判斷，房地產的至暗時刻已經過去，房地產行業在中國國民經濟中的支柱產業地位短期內不可替代、不可動搖，且地產行業復蘇已成定局，這從2月和3月至今的市場數據就能看出，雖然全面復蘇的時間表還有待推斷，但復蘇趨勢已經形成。

??基于此，胡葆森對中原建業2023年的發展充滿信心。在業績會上，他再次強調，在鞏固基本盤、強化亮點之外，在中國新的發展格局下，民營企業要端好自己的三個飯碗，分別是“品牌”“手藝”“勤勞”，否則就會出局。