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??為應對行業的快速變化，房企自我變革一直未停歇。

??7月19日，有消息稱，融信中國將其區域架構由10個區域集團/公司調整為7個區域集團/公司，具體動作包括：撤銷江蘇區域，并入滬蘇區域集團；撤銷廣東區域，并入福建區域集團；同時將天津區域、山西區域合并為華北區域公司。

??此番調整后，融信中國的組織架構中已經形成了福建區域集團、浙江區域集團、滬蘇區域集團、河南區域公司、成渝區域公司、華北區域公司、山東區域公司，共7個區域。

??對于組織架構的調整，融信中國方面向中國房地產報記者確認了該消息，不過據相關人士表示，這些區域調整并非近期才有，而是從2019年11月公司將4大事業部分立為10個區域公司，至今1年多時間內根據市場變化陸續做出的調整。

??“屬于正常的組織架構調整，是公司根據經營發展變化做出的組織的柔性調整，符合公司區域深耕的策略。此調整有利于增加管理顆粒度，提升運營效能。”上述人士表示，未來融信中國是否還會繼續縮減區域仍存在不確定性，會根據市場變動情況適時進行符合公司發展的調整。后續公司將以區域公司為單位，聚焦主力城市群做拓展，以保持穩健增長。

??區域“10變7”

??自2019年融信中國成立10個區域以來，融信中國對組織架構的調整一直根據市場情況在進行。

??此前10個區域中，只有福建和浙江是區域集團，其他則是區域公司，且區域集團的能級要高于區域公司。

??此次將江蘇區域公司與滬蘇區域公司合并，實際上也是為了整合出更強的區域集團。

??此前的滬蘇區域公司覆蓋上海、蘇州、無錫、南通，這4個城市中，上海、蘇州和南通2020年銷售業績均較為突出，分別為84.79億元、49.88億元和47.97億元；而原來的江蘇區域公司則覆蓋除滬蘇區域公司覆蓋城市以外的江蘇省其他城市，從融信中國2020年年報數據來看，江蘇區域公司中銷售業績表現較好的僅有南京一地，2020年銷售額為150.98億元。

??同時，其他2個區域的調整實際上也是以業績為導向而進行。

??以廣東區域公司為例，融信中國廣東區域公司主要項目分布在廣州和江門，雖然大灣區也是融信重點布局得9個大區之一，但從2020年業績表現來看，融信在廣州的表現不盡如人意。根據廣州2020年銷售業績排行榜顯示，融信還并未躋身當地TOP20之列，2020年融信在廣州的銷售額不及30億元。

??而離廣東不遠的福建區域中，僅福州一城市2020年銷售額就有189.04億元，為集團做出的銷售貢獻僅次于杭州，銷售占比為12.18%。

??將2個區域合并也是為了讓強的更強，同時能夠降低成本提升效能。

??天津區域、山西區域合并為華北區域公司也是基于上述邏輯。據公開資料顯示，融信中國在2020年投資拿地中就已經開始淡化天津和太原等城市，其中天津無新增地塊，而太原也僅有一幅新增地塊，在整個融信中國的土地儲備中，這2個區域所占的份額也較小。

??此外，隨著區域公司的調整，部分人員也出現一些變動。例如江蘇區域并入滬蘇區域集團后，由融信集團助理總裁兼滬蘇區域集團總裁歐國飛管理；天津區域、山西區域合并為華北區域公司后由總經理姜文楠管理。

??聚焦深耕高能級區域

??區域調整背后實際上也反映了融信中國聚焦深耕高能級區域的戰略。

??在2020年業績發布會上，融信中國管理層再次重申融信要深耕高效能城市，目前已布局海峽西岸、長三角、長江中游、大灣區、京津冀、中原、成渝、西北、山東半島等全國9大城市群。

??但這9大城市群深耕布局力度也各不相同。面對不同地區布局深度的差異，融信采取了分級授權的管理方式，對于浙江、滬蘇等發展成熟的區域，給予更多的自主權，并通過資源的傾斜，不斷提升這些區域在當地市場中的競爭力。這也是在融信中國在組織架構中既設置區域集團亦設置區域公司的原因。

??在這些區域集團/公司中，浙江區域集團毫無疑問是融信最為看好的區域之一。

??在2020年的銷售貢獻中，杭州貢獻突出，是所有布局城市中銷售額最高的城市。其所在的整個長三角也是融信重點布局的區域，2020年全年，融信中國的銷售額中約有75%來自于長三角。

??也正因如此，融信中國給予浙江區域集團的資源和授權更多。有公開報道稱，今年融信中國給浙江區域集團的投資額達到300億元，無論是營銷操盤還是工程操盤的項目均能拿，下半年會繼續拓展營銷操盤項目。

??最典型的例子就是在今年杭州首次集中供地中，融信中國拿地積極，成為“拿地王”，斬獲7宗地塊，總成交價格超過228.5億元，在拿地數量和拿地金額上都名列前茅。

??除了杭州，融信中國也在進一步提高其在總部所在地上海的項目密度。2020年，融信中國接連在上海拿下多宗地塊，部分項目已在今年入市，預計將會為融信帶來不錯的銷售流量。

??融信中國也表示，未來公司將根據區域布局狀況，持續動態化地調整組織架構，在管理上實現扁平化，以不斷提升集團、區域、項目的管理與決策效率，也使公司極致深耕的戰略能夠不斷得到深化。