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??截至11月25日，中國鐵建地產華東公司實現銷售金額249億元，提前一個月完成年度銷售指標；銷售回款156.5億元，年度指標完成率達150%。而在更早的8月31日，公司實現銷售回款108.56億元，提前4個月完成年度指標。

??在行業遇冷的2020年，中國鐵建地產華東公司如何逆勢而上，破局贏戰？

??挑戰

??繼2019年中國鐵建地產力破千億，2020年作為征程新起點，承載著公司上下諸多期待。2020年也是華東公司江南系高端產品集中入市的一年。從2017年啟動高端轉型，華東公司三年磨一劍，錐體投資和高端產品打造初現成效，都會雅居、江南院子、度假別院三大產品線十余個項目首開、熱銷，迎來市場大考。

??另一方面，受疫情影響，2020年房地產市場下行明顯；年內調控政策密集多發。據中國新聞網報道，僅今年上半年累計房地產調控政策次數為304次，較2019年上半年同比上漲21%。對眾多房企而言，今年銷售目標乃至企業有序經營都是一道坎，去化壓力巨大。

??破局

??2020新年伊始，地產集團“四會”提出“堅持一個根本，實現三個轉型”的總體思路，提前布局，為新一年工作指明前進道路。華東公司1月5日召開營銷工作會，區域領導、項目總、營銷條線齊聚一堂，排兵布陣、以打硬仗的決心開始新一年的挑戰。

??1月下旬，“黑天鵝”疫情來襲。華東公司1月31日（年初七）火線召開創新營銷專題會，提出“一手抓疫情防控，一手抓營銷創新，迅速升級生活家品牌服務體系，提升品牌、產品力標簽，融入人民對美好生活的追求”。第一時間，5000份生活家防疫健康禮包、近萬份果蔬禮包送至客戶手中，平安好醫生等跨界醫療資源24小時線上問診……中國鐵建式“雪中送碳”獲得業主一致好評。

??線上創新營銷，線下全員營銷。華東公司積極借助網絡平臺和大數據智慧科技，開啟“數字化案場”戰略。外聯阿里、京東、抖音、今日頭條、房天下等主流媒體平臺直播帶貨；內部以中國鐵建地產“鐵建好房”小程序和區域“中鐵建生活家”小程序為抓手，積極發動全員營銷，打造可視化推薦認購一站式服務。華東公司在營銷團隊率先建立市場化績效考核體系，獎優汰劣，成功激發了團隊狼性。項目負責人帶頭，主動出擊，帶領團隊走企業、跑市場、做推介、拓客戶，以空前團結的凝聚力、高效聯動的執行力、善思謀變的拓新力，打出一套致勝組合拳，為實現年度業績保駕護航。

??贏戰

??在2020年的最后階段，回顧這波瀾壯闊的一年，中國鐵建地產在華東區域市場的表現，足以擔當“出色”二字。華東公司各在售項目以高端品質爭做“城市第一盤”，成績斐然。

??杭州，古翠藍庭開盤10個月告罄，提前1個多月完成全年認購金額指標，連續4個月進入全市單價5.5萬元+豪宅成交面積、金額、套數TOP3；花語天境三開三罄，收官搖號中簽率近10%，創城東新城有史以來中簽率最低紀錄。德清莫干山語獨棟“285戶型”、云頂“195上疊戶型”全面售罄。

??紹興，花語江南作為地產集團首個完成年度指標的重點項目，提前5個半月沖線登頂。截至25日，項目簽約近40億元， 1-11月位居全市成交金額、成交面積冠軍；年內數月在區域高端大平層市場占有率超70%，定鼎“紹興城市封面作品”。

??南京，花語江南全年簽約265套，提前4個月完成年度銷售目標；花語熙岸7個月售樓處開放、8個月首開入市，雙開雙罄。

??上海，香榭國際位居全年地鐵5號線沿線成交面積、金額、套數三冠王，成交均價遙遙領先于周邊競品項目。

??寧波，花語江灣位列2020年寧波市五區180平方米以上面積成交套數第二名、金額第三名，江北區180平方米以上純住宅金額、面積、成交套數第一名，提前5個月完成全年指標。海語天下穩居2020年海曙區150平方米以上純住宅金額，面積，成交套數TOP1，提前3個月完成全年指標。

??蘇州，花語江南1-11月銷售套數322套，銷售金額近30億元，其中，11月單日最高銷售56套，領跑蘇城千萬級豪宅市場?；ㄕZ天境4月1日取地，作為華東區域開發的“快銷流量紅盤”代表樓盤之一，7個月實現項目首開，成為高鐵新城區的人氣紅盤，熱銷125套、銷售金額近5億。江南院子頂級作品——拙政江南立意打造“中國院落孤品”，7月驚艷亮相、蓄勢待發。

??常州，花語江南提前106天完成全年銷售指標，截至11月25日，銷售年度指標完成率119%，回款年度指標完成率146%。自復工以來，連續6個月奪得區域高端項目銷售冠軍。

??鑿實的銷售業績背后，是市場對中國鐵建地產高端項目強大產品力的認可，是在股份公司與集團公司破局發展籌劃部署下，地產集團副總、華東公司執行董事馬建軍，華東公司總經理王娟等領導的全體鐵建地產華東人“逢山鑿路、遇水架橋”的鐵道兵精神和與時俱進創新營銷戰略的成功實踐。

??從銷售金額飛躍，到區域版圖擴張、產品力提升，中國鐵建地產華東公司猶如一頭“飛象”，靈活捕捉市場動向、快速應對。未來，公司將不忘初心，站在時代與城市的前沿，以蓬勃的生命力和創造力，踐行“為人民美好生活服務”理念，為城市高品質人居打造再啟高峰，為實現集團戰略藍圖再添助力。