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??“我們有信心能夠完成目標，也必須要完成。” 在2020年中期業績會上，花樣年執行董事兼地產集團首席運營官張惠明的話語擲地有聲，董事會主席潘軍也用“亮麗”二字來形容上半年的喜人成績。

??的確，中報的多項核心業績數據都呈現出了不同幅度的上漲。截至2020年6月30日，花樣年實現營收92.41億元，同比增長7.7%；毛利31.09億元，同比增22.5%；凈利潤2.77億元，同比增13.4%；核心凈利潤5.58億元，同比增長97.6％。

??2019年年中，花樣年提出“二次創業、彎道超車”的策略，在經營方針和人才戰略上做出了相應的調整，現在看來已經初見成效。

??左膀右臂雙業務，支撐穩健經營

??除了財務數據，銷售情況同樣備受關注。2020上半年，花樣年實現銷售面積135.4萬平方米，合同銷售額175.1億元，分別同比增長21.1%和33%。

??疫情期間，花樣年打開線上銷售渠道，制定了線上線下的相應策略，準備充分，效果顯著。今年3月即實現了單月同比增長，4月實現了整體同比增長，銷售增幅也居于行業前列。

??花樣年控股今年給自己定下的銷售目標是450億元。 “7月底，花樣年已經完成了全年目標的50%，對完成全年的銷售目標充滿信心，未來公司銷售和利潤，都將出現爆發性增長。”對于接下的半年，潘軍很自信。花樣年控股在7月份實現銷售額48億元，至7月底累計銷售額為223.09億元。

??除了地產開發，花樣年控股的另一項重要支撐是社區服務。旗下專注于社區住宅服務的彩生活，作為物業第一股，早早在資本市場扎根，憑借著專業化和市場化的核心競爭力，每年都能夠為花樣年創造穩定的現金流入。

??截至2020年中期，彩生活的合約管理總建筑面積達5.64億平方米，足跡遍布全國279個城市，管理規模位于行業第一。在增值業務上，彩生活一直致力于打造更為開放的線上生態圈系統，并吸引了京東和360兩家互聯網公司巨頭入股，成為彩生活的戰略投資者。強強聯合之下，將共同打開社區增值業務的更多想象空間。

??逆勢而上，底氣十足背后的經營邏輯

??受疫情影響，多家房企都將今年的銷售目標設定為與去年持平或者小幅上升，而花樣年控股欲逆勢而上，將今年的銷售目標設定為2019年126%。在二次創業的過程中，花樣年何來這樣的底氣？

??在業績會上，張惠明指出，期內花樣年的工程速度大幅提升，新拿地項目從拿地至開工周期縮短至2.7個月，從拿地至開盤縮短近至8.2個月，實現了快周轉的目標。快周轉帶來的也是開發周期的縮短，按照公司快周轉的要求，2019年四季度及2020年上半年獲取的項目，大部分將于2020年開盤貢獻銷售業績。下半年，花樣年每個月都會陸續推出1-2個新項目，供貨價值將達350億元。

??今年以來，花樣年的拿地速度明顯加快，據統計，上半年拿地金額近70億，是去年同期的9倍。先后在10個城市拿地18幅，共計300萬平方米。上半年，花樣年進入了佛山、紹興、鄭州、南通、重慶等幾個新城市，在拿地策略上，花樣年主要借助于招拍掛，同時也抓住時機進行收并購，比例大約為17%。在新增土地中，花樣年的平均權益比例僅38%。張惠明表示，下半年適當將合作的權益比例提高到60%以上。

??截至2020年6月底，花樣年的規劃土地儲備建筑面積達到3731萬平方米，土儲集中于全國五大都市圈。未來，花樣年在城市布局方面將繼續執行5+N的策略，聚焦五大城市群，做20個深耕城市及機會進入城市。

??“糧倉”豐盈，足夠的土地儲備是實現業績增長的基本保障，加之精準的戰略布局，業績騰飛指日可待。

??在以往，花樣年的主要陣地是成都，占比接近50%。今年上半年，長三角區域業績爆發，于寧波、蘇州和南京等城市合共實現合同銷售面積31.72萬平方米，合同銷售金額57.43億元，分別占上半年房地產合同總銷售面積和總金額的23.4%和32.8%。長三角地區的突破性進展，為未來業績的增長打開了新通道。

??進入招拍掛市場拿地是花樣年進入快周轉車道的標志之一，以前為了追求利潤，花樣年多數與小股東合作拿地，利潤高但開發周期長，從2019年開始，花樣年重新進入招拍掛市場，并與旭輝、大唐、華夏幸福等房企展開合作。通過這樣的方式，花樣年利用更少的資金成功將規模擴大，并且實現了規模與利潤的平衡。

??在二次創業的過程中，花樣年首次提出了人才戰略，在職級、薪酬、績效均進行了一系列的變革，以及更聚焦、能為二次創業助力的"花花軍規"等企業核心價值觀。投資運營團隊、營銷團隊、產品團隊、品牌團隊、投資者關系團隊，匯聚成一股強大的中堅力量，也使得花樣年煥然一新。在組織架構的調整、人才換防的同時，花樣年吸引了一批優秀職業經理人的加入，助推公司大步向前。

??降本增效，財務穩健獲認可

??開源節流是提高利潤的四字秘訣，精準布局、加快周轉、合作開發，除了通過經營模式的改變來增加收入，花樣年還通過流程精細化、運營高效化等措施，實現提質增效和有質量的管理。

??在疫情的影響下，不少企業的經營成本都有所上升，但花樣年在這方面的表現卻很優秀。銷售及服務成本占收入的比重由去年同期的70.4%下降至本期的66.3%，為利潤的上升提供了空間。

??在業績會上，花樣年控股執行董事兼地產集團首席運營官張惠明介紹，公司提出了以利潤現金流為中心，強管節點、強控會議、強要成果，從三個維度實施產品施工標準化。并且，采取了獎罰制度、營銷體系建設、投資結構等多方面舉措來控制成本的支出。

??截至2020年6月底，花樣年控股共有未償還的借款118.05億元，其中，將于一年內到期的部分為59.91億元，另外尚有88.45億元的優先票據及債券待償還，即期債務總和達177.96億元。同時，賬面現金及現金等價物224.15億元，尚能覆蓋短期債務。

??上半年，花樣年在公開市場回購共計超8000萬元的優先票據，以優化債務結構。期末，花樣年的凈資產負債率較去年同期下降1.2%至78.3%，處于行業較低水平。面對即期債務，花樣年控股執行董事兼CFO陳新禹在中期業績會上表示，已做好債務償還和再融資計劃，將充分利用境內融資渠道，進一步降低融資成本。

??接下來，在投資和債務平衡的平衡上，花樣年會遵循量入為出的原則，根據現金回款進行投資，包括對區域公司的把控。對于能夠當年拿地會款的區域項目，集團會給予更大的支持，形成以利潤和現金流為導向的內部機制。

??期內，花樣年控股兩次發債進行債務再融資。于1月9日，發行3年期本金總額為4.5億元的優先票據，票面利率10.875%；于6月1日，發行3年期本金總額為3億元的優先票據，票面利率11.875%。執行董事柯卡生表示，融資成本在下降，認購倍數在提升。花樣年的境外債券融資成本由2018年底的15%下降至2020年8月的7.95%。

??基于良好的財務狀況，穆迪、標普、惠譽等評級機構均給予了積極正向的評級。

??“相信只要保持自身穩健經營，有良好的財務指標，無論是境內境外投資者都會認可花樣年，都會購買我們的產品，讓我們能夠降低成本，得到更好的回報。”融資政策不斷收緊之下，柯卡生依然信心滿滿，勝券在握。