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??一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情席卷中國(guó)大地，大部分行業(yè)的生產(chǎn)按下暫停健，這也包括房地產(chǎn)行業(yè)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)約1246個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目在2月20日之前不得開(kāi)工，1040個(gè)售樓部在2月20日之前不得開(kāi)業(yè)。

??受此影響，在剛剛過(guò)去的1月份，房企銷售業(yè)績(jī)普遍下滑。瑞信最新報(bào)告稱，內(nèi)地房地產(chǎn)市場(chǎng)1月出現(xiàn)大幅放緩，在300城市中銷售面積、銷售金額分別下跌45%、21%；在一二三線城市中，銷售額分別下跌2%、20%、31%。根據(jù)克而瑞發(fā)布的2020年1月中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)百?gòu)?qiáng)銷售榜顯示，1月百?gòu)?qiáng)房企實(shí)現(xiàn)操盤口徑銷售金額5097.05億元，整體業(yè)績(jī)規(guī)模較去年同期降低近12%。

??在中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)記者的統(tǒng)計(jì)中，2月初發(fā)布1月未經(jīng)審核經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的30家典型房企中，有過(guò)半房企2020年1月銷售額同比下降，這其中包括碧桂園、恒大、融創(chuàng)等龍頭房企，也不乏龍湖集團(tuán)、正榮地產(chǎn)、中海地產(chǎn)、陽(yáng)光城、世茂房地產(chǎn)等千億房企。其中，越秀地產(chǎn)、龍湖集團(tuán)、中南建設(shè)三家企業(yè)1月銷售額同比下跌超過(guò)30%；正榮、融創(chuàng)、花樣年、中海地產(chǎn)、陽(yáng)光城、美的置業(yè)、世茂房地產(chǎn)和富力等8家房企1月銷售額同比跌幅超過(guò)10%。

??具體來(lái)看，1月份萬(wàn)科超過(guò)碧桂園成為月度榜銷售第一，完成銷售額549.1億元，也是龍頭房企中唯一一個(gè)銷售同比增長(zhǎng)的企業(yè)；碧桂園披露的1月權(quán)益銷售額為329.2億元，基本與去年同期持平，微降0.44%；恒大1月銷售額405.5億元，同比下降6.07%；龍頭房企中，融創(chuàng)中國(guó)1月銷售額同比下跌幅度最大，銷售額186.3億元，跌幅為22.25%。

??長(zhǎng)期以來(lái)，1月就是房企銷售淡季，但今年受“新冠肺炎”影響，房企銷售格外慘淡。

??億翰智庫(kù)解讀認(rèn)為，1月的數(shù)據(jù)無(wú)法體現(xiàn)全年情況，再加上今年1月份比較特殊，即使有部分房企1月銷售數(shù)據(jù)有增長(zhǎng)，也多是2019年12月銷售未確認(rèn)部分。它們對(duì)本輪疫情政策面還是有一定預(yù)期，對(duì)其放松有期待。

??克而瑞研究機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2020年一季度全國(guó)多數(shù)城市房地產(chǎn)市場(chǎng)交易將會(huì)有非常明顯的下滑。

??此外，雖然房企1月份銷售普遍不理想，但在所統(tǒng)計(jì)的30家典型房企中，仍然有一半房企保持了業(yè)績(jī)的同比增長(zhǎng)，其中時(shí)代中國(guó)和龍光地產(chǎn)1月銷售額（或權(quán)益銷售額）分別超過(guò)50%和40%。

??對(duì)于1月銷售業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)，龍光地產(chǎn)相關(guān)人士表示，公司在元旦之后就一直延續(xù)12月強(qiáng)銷售策略，進(jìn)行了一波搶收，但即使1月保持了強(qiáng)勁增長(zhǎng)，在疫情蔓延、未來(lái)發(fā)展不明朗的情況下，龍光地產(chǎn)也感受到了銷售壓力，加入線上銷售的隊(duì)伍。據(jù)了解，目前龍光地產(chǎn)已經(jīng)延遲復(fù)工，同時(shí)開(kāi)啟線上工作至2月17日。

??隨著線下銷售渠道關(guān)閉，房企也紛紛將眼光瞄準(zhǔn)線上營(yíng)銷。

??據(jù)公開(kāi)報(bào)道顯示，為減少疫情帶來(lái)的影響，碧桂園、雅居樂(lè)、陽(yáng)光城、融創(chuàng)中國(guó)、龍光地產(chǎn)、禹洲地產(chǎn)等多家房企推出了線上售樓處進(jìn)行在線推銷樓盤。

??以禹洲地產(chǎn)為例，在暫停開(kāi)放武漢、蘇州、青島、南京等地線下售樓中心后，禹洲地產(chǎn)開(kāi)通了網(wǎng)上售樓處，開(kāi)啟24小時(shí)線上營(yíng)銷中心服務(wù)，啟動(dòng)推廣線上售樓平臺(tái)“禹好屋”，并同時(shí)配合“無(wú)理由退房”策略，緩和線下銷售停擺對(duì)項(xiàng)目銷售帶來(lái)的沖擊。

??“疫情期間，線上看房能夠很好地為購(gòu)房客戶帶來(lái)實(shí)時(shí)房源展示和詢價(jià)通道。目前禹洲集團(tuán)在房天下單個(gè)平臺(tái)設(shè)立的線上售樓處已有2.7萬(wàn)+的累計(jì)瀏覽量，“禹洲買房寶”小程序上線 3小時(shí)，新增用戶402，新增留電86個(gè)。”禹洲地產(chǎn)一位營(yíng)銷人員向記者表示。

??雖然目前為了應(yīng)對(duì)疫情房企均開(kāi)啟線上銷售，但在記者采訪過(guò)程中，多家房企人士均表示線上銷售的效果不太明朗。

??“房地產(chǎn)數(shù)字化是大勢(shì)所趨，但房地產(chǎn)是大額交易，目前線上售樓還是以展示詢價(jià)功能為主，疫情結(jié)束后，線下售樓依然會(huì)是主旋律。”上述營(yíng)銷人員表示。

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