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??“在當(dāng)前的市場行情下，首要任務(wù)是想盡一切辦法促進項目銷售，加快資金回籠，耐心地等待機會。”

??江陰市，江蘇省省轄縣級市，2021年，江陰市實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值4580.33億元，增長8.1%。2021年，江陰再次蟬聯(lián)中國工業(yè)百強縣（市）第一名，實現(xiàn)五連冠。

??作為長期深耕江陰市的本土房企的負責(zé)人，江蘇新長江實業(yè)集團有限公司副總經(jīng)理、江陰市長江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司董事長朱永方在接受中國房地產(chǎn)報記者采訪時表示：“來自市場的壓力越大，越是考驗核心功力的時候，這種時候做出好產(chǎn)品才顯真功夫。”

??中國房地產(chǎn)報：有人說今年是房地產(chǎn)行業(yè)歷史上最難的一年，在壓力面前，今年你和公司作了哪些策略去應(yīng)對？

??朱永方：在經(jīng)歷了近兩年新冠疫情的沖擊后，到今年可以說是房地產(chǎn)企業(yè)面臨前所未有的百年大變局，越是特殊時期，越要審時度勢，有可為、有不可為。面對不斷變化和調(diào)整的政策，我們要學(xué)會在危機育新機，于變局中開新局。

??壓力也是動力。作為開發(fā)商，要通過在戶型、建筑材料、項目軟配套等方面花時間、精力去研究，提高自身的產(chǎn)品力，增加配置，而不是通過一味降價來換取市場份額。

??中國房地產(chǎn)報：隨著房地產(chǎn)投資開發(fā)所需要的各種要素價格上升，企業(yè)的利潤越來越少，你是怎么看待這個問題的？

??朱永方：管理與成本控制不是今天才需要面對的問題，一直以來長江房產(chǎn)有自成體系的生態(tài)鏈，從融資到客戶群皆如此。長江房產(chǎn)自2004年成立，到今天已經(jīng)在江陰深耕18年了，我們的目標(biāo)就是做江陰市場上經(jīng)得起老百姓口口相傳的口碑企業(yè)、良心企業(yè)，擔(dān)起本土房企的責(zé)任，為市場“壓艙”。

??中國房地產(chǎn)報：你如何理解房地產(chǎn)的“不可能三角”，即規(guī)模、利潤和現(xiàn)金流，在新的行業(yè)形勢下，如何做到這三者的平衡？

??朱永方：目前毛利率下降是行業(yè)趨勢，市場已經(jīng)進入了高質(zhì)量增長時代。相比利潤率下滑的問題，更值得關(guān)注的應(yīng)該是現(xiàn)金流，現(xiàn)金流相當(dāng)于公司的血液。在當(dāng)前的市場行情下，我們的首要任務(wù)想盡一切辦法促進項目銷售，加快資金回籠，耐心地等待機會。

??中國房地產(chǎn)報：對今年下半年的房地產(chǎn)市場，你有怎樣的判斷預(yù)測？

??朱永方：今年以來，從中央到各地方，房地產(chǎn)市場的利好信號持續(xù)釋放，江陰市政府也在疫情后第一時間出臺了12條措施政策，這些政策的出臺，態(tài)度明確措施有力，包括“房票”政策、預(yù)售資金的監(jiān)管政策放開、預(yù)售節(jié)點的提前等。我們相信在在“良性循環(huán)”的指引下，我們只要立足江陰本土實際情況，積極應(yīng)對市場變化，一定能走出一條特色道路。不忘初心，砥礪前行。無論市場怎么變化，我們都堅守本心，以改善人居環(huán)境為責(zé)任，努力開發(fā)好產(chǎn)品。

??中國房地產(chǎn)報：作為地方本土房企，在行業(yè)政策方面你最想提的建議是什么？

??朱永方：近些年，受到國家政策支持，精裝房有了顯著發(fā)展。開發(fā)商精裝交房無論是從環(huán)保的角度還是對業(yè)主來說，確實有很多優(yōu)點。但每個城市的經(jīng)濟基礎(chǔ)、風(fēng)俗習(xí)慣差異較大，就江陰市場來說，很多精裝房客戶收房后還是會進行二次裝修，存在較大浪費和污染，與精裝房設(shè)立的初衷不符。因為江陰是四線城市，業(yè)主用于裝修采購的時間相對比較寬裕，個性化要求也更高。如果精裝房推廣能按城施策，可能更符合政策目的。