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??與端午假期創新高的北京氣溫不同，北京樓市仍呈現“冷淡”態勢。

??6月24日，中國房地產報記者走訪了多家房地產中介機構門店及樓盤銷售處，發現訪客寥寥無幾，頗為冷清。

??負責接待的工作人員告訴記者，因為天氣太熱，看房的客戶約不出來，導致上門訪客數量較少。也有中介機構經紀人向記者坦言，客戶心理預期影響著當前二手房成交，都在等待著一些新的刺激性政策。

??據北京市住建委網簽數據顯示，北京端午假期新房網簽200套，成交面積2.42萬平方米，較2022年端午假期（6月3日~6月5日）下降約34%，降幅較2021年假期（6月12日~6月14日）再擴大，創3年新低。

??二手房方面，端午假期共網簽216套，成交面積約2.05萬平方米，與2022年同期（6月3日~6月5日）相比漲幅均超過50%，但與2021年同期（6月12日~6月14日）相比亦有較大差距。

??數據也非全然悲觀。

??6月25日，諸葛數據研究中心發布的監測數據顯示，北京端午期間新房的日均成交量較今年“五一假期”上漲了192.4%，熱度有明顯提升；二手房日均成交量較今年“五一假期”則沒有變化。

??新房花式營銷，二手房等待利好政策

??記者注意到，面對端午期間炎熱的天氣，新房項目并未“躺平”。

??“專車接送看房”“到訪就送小禮品”“購房送家電”“物業費優惠”等活動成為端午假期再常見不過的促銷方式，不少樓盤更是在此基礎上推出了優惠力度極大的特價房源，如北京市通州區金融街武夷融御二期推出了3套特價房源，優惠區間為131萬元至148萬元；朝陽區域麗都壹號推出了3套特價房源，優惠區間為101萬元至221萬元。

??盡管如此，多數樓盤銷售處內仍難言熱鬧。

??“可能因為天氣太熱，這段時間的客戶比較難約，售樓處的訪客看起來并不多。”北京朝陽一樓盤售樓處工作人員向記者表示，很少有人第一次看房就能成交，各類活動更是為了蓄客。

??值得注意的是，端午假期，共有中交觀嵐雅苑、京投北熙區、金融街武夷·融御、中信國安府、北京城建·國譽朝華、萬科弗農小鎮6個項目獲批入市，合計推出房源2990套、38.25萬平方米。

??與新房項目積極的“蓄客”營銷不同，二手房市場表現得更為“平和”。

??北京市通州區臨河里某小區的一位業主告訴記者，自己的兩居室在掛牌兩周降價了近15萬元后仍沒賣出，有買家咨詢能否再降10萬元，我拒絕了，“還是等等利好政策吧。”

??面對降價房源，有意向購房者也產生了“再等等或許會更便宜”的想法。

??麥田房產北京太陽宮一區紅璽臺一店店長史玢玢在接受記者采訪時坦言，端午假期帶看客戶量不大，跟往常的周末一樣，業主上門咨詢的會相對多一些，咨詢內容也無外乎是價格、成交情況以及小區動態。

??“這個端午節，我們小區乃至隔壁相鄰的小區都沒有成交。”史玢玢告訴記者，沒有成交的原因有四個：第一、外來客戶上學買房，已經過了最急迫的階段；第二、本區域客戶換房會擔心自己的房子賣不掉，擔心成交周期，擔心后續會違約，所以遲遲不敢下決定；第三、客戶對以后的收入預期心理不足、不敢花錢，不敢把大量的資金放入房地產市場；第四、現在是置換時代，老破小換新，新換大，大換有品質，我們屬于置換的最后一環，但是現在老破小房子不好賣，導致最后一環也不好成交。

??史玢玢還表示，房源量從去年年底的10.5萬套到現在的12.6萬套，房源庫存量增加，成交較少，是導致客戶信心不足的一大原因。現在大家都在觀望中不敢下手，有一些客戶覺得后續會出一些房地產刺激政策，也在等待利好政策到來。

??調控政策優化預期增強

??實際上，不止這個端午假期，北京樓市在經歷了2月~3月“小陽春”之后，4月、5月成交已然“遇冷”。

??據克而瑞統計，5月北京新房（含普通住宅、別墅，不包括共有產權房）成交4910套，環比下跌19.8%；5月北京二手房網簽成交12982套，比今年3月22305套的高點成交量減少了9300多套。

??與樓市的“冷淡”不同，北京的土地拍賣市場可謂“激情澎湃”。

??隨著北京6月第四場土地拍賣“落槌”，北京2023年一批次供地落幕，一批次共推出23宗住宅用地，總成交金額712億元。在北京6月份前幾次的拍地現場還出現了數十家房企爭搶一塊地的情況。

??與此同時，北京第二批次拍地也將接踵而至，6月30日，將有房山區2宗地、平谷區1宗地進行公開出讓，大興西紅門鎮、昌平沙河鎮、昌平北七家鎮及通州永順鎮等4宗地塊也已掛牌預申請。

??對于北京土地拍賣市場的火熱，并非都是樂觀的聲音。

??某頭部房企的一名部門負責人在朋友圈發出擔憂，“一批次出了180萬平方米土地，這樣的批次來個3~5輪，市場很快也就呈現出供大于求的態勢了。”

??在房地產市場的銷售端，對于調控政策優化的預期也愈發強烈。

??相關研究機構人士介紹，自二季度以來房地產市場明顯降溫，購房者置業情緒偏弱。6月16日，國務院常務會議明確研究推動經濟持續回升向好一批政策，6月20日，5年期以上LPR下調10個基點，釋放積極信號，但對樓市短期成交帶動作用有限。

      上述人士直言，當前降息對市場預期的修復產生了一定積極效果，但對市場銷售端的實質性帶動有限，購房者入市節奏并未好轉，房地產市場表現依然較為平淡。短期若有更多、更大力度的政策出臺，市場預期或進一步好轉和修復，多個政策疊加有望帶動房地產市場逐漸企穩，下半年市場或溫和修復。若政策出臺較慢或政策力度較小，購房者置業信心或難有改善，房地產市場調整態勢預計仍將延續一段時間。

     “短期來看，一批穩經濟政策有望逐漸落地，房地產調控政策優化預期也在不斷增強。”她說。