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??“反正政策持續全年，再等等看。”

??清明節假期，鄭敏跟著一個看房團用兩天時間走馬觀花地看了六七個樓盤，本來想著哈爾濱剛出臺了新政，買房有補貼，看到心儀的房子就早早定下來。不過看了一圈后她發現，要么有的樓層、戶型不滿意，要么就是位置離自己上班的地方太遠。思來想去，鄭敏反而不著急了，鎖定了一個目標樓盤，等幾個月后房源推新再做打算。

??像鄭敏這樣的購房者并不少見。

??中國房地產報記者近日走訪哈爾濱多個熱銷樓盤發現，在3月份迎來短暫“高光”時刻的哈爾濱樓市，即使有著購房“新政”加持，也未能延續“小陽春”態勢。

??相比起3月份，各項目的到訪與成交量均出現不同程度的下滑。“客戶對購房補貼目前已經不太敏感了，畢竟這幾年政策每年都有，也很少有因為新政出臺專門來買房的人。”華潤九里芳華銷售主管馮洋表示。

??“金三”沒有帶來“銀四”

??3月份，從事房地產分銷渠道多年的偉棟（化名）從南方帶回一個項目，可以通過小程序為售樓處引流帶動到訪量，可跑了幾天樓盤后，他決定把推廣軟件的工作往后放一放，“各家基本賣得都挺好，好的一周能賣幾十套房子，壓根不缺到訪客戶，當時還不是推廣的好時機。”

??數據顯示，3月份，哈爾濱商品住宅成交面積為23.1萬平方米，成交金額達22.5億元。成交面積環比上漲237%，成交金額環比上漲232%。銷售排行前10的項目中，有3個項目成交破億元，排名第4~6的項目也達到了9000萬元的門檻。

??“3月份房子賣得好，除了受到房貸利率下調，公積金貸款額度提升等利好政策的影響，很多項目以價換量的因素也很重要，以前往往都是年中和年末沖刺業績時，很多樓盤才會打特價，但今年不一樣，好多樓盤開局即決戰，打特惠牌，以價換量。”偉棟向記者分析。

??不僅如此，3月末，哈爾濱又出臺了《關于進一步促進哈爾濱市房地產市場平穩健康發展的若干措施》，包括人才購房補貼，非哈爾濱市戶籍人員購房補貼，賣舊房買新房每平方米補貼100元，雙職工公積金貸款額度提至100萬元等政策，在惠民利企的同時，旨在吸引全國各地人才在哈爾濱“安居筑巢”。

??但新政的出臺，并未產生立竿見影的拉動效果。

??記者近日走訪多個3月份銷售前10的樓盤發現，各項目的到訪與成交量均出現不同程度的下滑。

??“進入4月份后，我們項目工作日期間日均到訪量大概15組，周末能達到40組左右，比起3月份大約下降了20%~30%。成交方面周均20套左右，同樣出現了小幅下降。”4月23日，中海云麓公館營銷經理苑洪巖告訴記者，新政出臺后，確實有客戶表示了關注，但并非促進成交的決定因素。

??華潤置地九里芳華的銷售主管馮洋介紹，他們項目的到訪量比起3月份減少了50%左右，成交方面則下滑更為明顯，截至4月23日還不到4000萬元，約為3月份的三分之一。

??“清明小長假期間市場還是不錯的，但之后到訪量逐漸下降，環比3月份下降了30%左右。”4月24日，昆侖時代中心營銷負責人蘭經理同樣向記者表達了近期市場的不樂觀。“現在特意沖著政策來買房的客戶還是很少的，大家對購房補貼已經不太敏感了，畢竟政策年年都會出，經過3月份的‘小陽春’后，市場也需要一段時間沉淀積累，政策的影響也需要一段時間發酵，預計七八月份市場會再起勢。”

??二手房市場持續升溫

??不同于新房，在銀行、公積金、政府補貼等一系列利好政策，以及文旅火熱等綜合因素的加持下，近幾個月，哈爾濱二手房市場持續升溫。

??賣房款到賬的那一刻，陳莉莉倍感輕松。“老媽住了30多年的老房子，歷時兩年終于賣出去了，雖然比人家賣的最高價少了十五六萬元，但也知足了。”

??哈爾濱大盛地產相關負責人介紹，3月份我們用了23天時間就完成了去年同期1個月的銷售業務。進入4月之后，成交量仍在小幅增加，二手房迎來“小陽春”的態勢已經初步呈現。

??貝殼網哈爾濱站的統計分析顯示，一季度該平臺哈爾濱市主城6區二手房成交量為11000余套，同比增長149%。

??不過，當前市場以價換量特征明顯，本輪樓市調整過程中，通過二手房業主讓利和房企降價促銷，價格不斷下行，都刺激了剛性和改善型需求入場。

??貝殼網哈爾濱站相關負責人表示，哈爾濱市籌備亞冬會，城市基礎設施不斷完善和提高；四季分明的文旅資源聲量在進一步放大；樓市利好及吸引人才政策陸續落地實施……諸多因素都將會對冰城樓市平穩健康發展起到積極推動作用。