??【合作撬動銷售增長，二線城市銷售發力】中梁控股2019年累計實現銷售金額1525億元，同比增長50.2%，顯著高于TOP20房企15%的平均增速，回款率達到90%。銷售規模的增長一方面是合作的撬動，另一方面也是中梁前期廣泛城市布局開始收效。從區域分布來看，長三角仍占據中梁銷售貢獻區域首位，占比達到59.4%，得益于中梁2018年下半年以來的投資布局的轉變，二線城市銷售占比明顯上升。

??【加強二線投資布局，2020開發合作、開創平臺】2019年中梁新增建面1659.4萬平方米，拿地銷售金額比達到0.50，高于同期TOP20房企的平均水平；新增土儲結構持續優化，二線城市占比大幅上升，同時新進入的20個城市里面9個為二線城市。2020年中梁將持續較大的投資力度，預計將其銷售額的50%-60%用于土地投資；與此同時，中梁發布2020年尋地合作計劃，邀請各界合作伙伴就戰略合作、股權合作、聯合拿地、并購合作、資產收購、城市更新、代建等模式進行全面合作。

??【利潤規模增長顯著，盈利水平有待提升】中梁2019年盈利規模表現亮眼，營業收入566.4億元，同比增長87%，毛利潤、歸母凈利潤分別增長91%和98%，增長也較為顯著。毛利率和和歸母凈利率分別同比增長0.4個百分點至23.3%和6.8%，但相對于行業平均水平來看，未來仍有改善的空間。

??【上市拓寬融資渠道，助力降低成本】2019年中梁凈負債率65.6%，屬于行業較低水平。從債務結構來看，現金短債比達1.23，長短期債務比為0.87，債務結構有持續優化的空間。此外，融資成本下降0.5個百分點至9.4%，主要得益于7月上市成功后，公司融資渠道拓寬，債務結構的改善，未來其融資成本也將有望持續下降。

??1銷售

??合作+城市廣泛布局，撬動銷售增長超50%

??中梁控股2019年累計實現銷售金額1525億元，銷售面積1485萬平方米，分別同比增長50.2%和46.2%，銷售增速顯著高于TOP20房企15%的平均水平。中梁2019年的銷售回款率達到90%，銷售目標完成率117.3%。銷售的增長，一方面由于合作力度大，2019年其銷售權益比為65%，另一方面源于前期城市拓展力度較大，2019年中梁有128個城市貢獻銷售，其中溫州的銷售貢獻超過百億元。未來中梁應在保證規模增長的同事，進一步加強在已有城市的深耕。2020年中梁銷售目標為1680億元，同比增長10.2%；全年可售資源為2600億元，預計去化率達到65%即可完成銷售目標。從2020年供貨節奏來看，受疫情影響，供貨主要集中在二、三季度，占比分別達到28%和40%。

??銷售結構：長三角持續保持高占比，二線城市銷售發力

??2020年可售資源主要集中在長三角以及中西部，占比分別達到49%和30%，這兩個區域也是2019年銷售貢獻最大的，占比分別達到59.4%和20.3%，分別同比上升0.4個百分點和下降3.2個百分點。值得注意的是，得益于部分城市如肇慶、江門等開始貢獻銷售，珠三角銷售金額同比增長961.3%，增長顯著，但整體來看，該區域的銷售占比仍相對較小。未來中梁在布局上仍需兼顧各個區域之間的平衡，從而分散風險。

??2020年二線城市可售貨源占比達到39%。隨著投資布局城市的優化，中梁二線城市銷售占比持續提升，抗風險力加強。2019年中梁二線城市銷售占比達到35.2%，同比增長11.2個百分點，主要隨著2018年下半年開始中梁對土儲獲取結構進行優化，二線城市銷售發力所致。值得注意的是，由于進入二線城市的成本相對較高，中梁進一步加大土地合作的力度，2019年銷售權益為65%，2020年預計60%-65%之間，且在土地投資方面，中梁2020年明確提出尋求與其他企業進行土地獲取的多方位合作。

??2 投資

??新進20城，拿地較為積極

??2019年中梁拿下139塊土地，新增建面1659.4萬平方米，拿地總價764.5億元，新增貨值約2015億元，雖拿地建面同比下降，但相比于同期的企業投資來看，中梁拿地銷售總價比達到0.50，高于同期TOP20房企的平均水平，與此同時擴大投資布局范圍，新進南京、大連、天津等20個城市。拿地較為積極，城市擴張力度較大。

??截至2019年年末，中梁控股土地儲備5703萬平方米，土儲建面同比增長56.5%。項目總數458個，覆蓋全國142個城市。從土儲分布來看，46%位于長三角，34%位于中西部區域，從各省土儲建面占比來看，浙江省占比高達22.1%，其次是江蘇達到16.8%。

??2019年末其未來可售建面約為3800萬平方米，可售貨源為4433億元。從中梁現有規模及銷售增速來看，土儲略顯不足，其高周轉模式也需要每年較大的土儲獲取力度來支撐，2020年計劃將合約銷售的50%-60%用于拿地。與此同時，中梁發布2020年尋地合作計劃，邀請各界合作伙伴就戰略合作、股權合作、聯合拿地、并購合作、資產收購、城市更新、代建等模式進行全面合作。

??深耕長三角區域，持續加大二線城市布局

??由拿地金額區域結構來看，中梁2019年長三角、中西區、海峽兩岸、環渤海區域的拿地占比為63%、21%、8%、8%。2019年中梁持續加大在長三角區域的布局，未來可以預見的是該區域將持續成為中梁的銷售重點貢獻區域。

??土地投資結構持續優化，二線城市占比大幅上升。中梁2018年下半年開始調整投資策略，提高城市能級，重點關注二線城市及強三線城市，中梁的土地投資策略方面實行“三轉策略”：轉向二線、省會、以及中心城市。2019年新增拿地金額二線城市占比達到53%，同比增漲了11個百分點，新進入的20個城市里面，有南京、福州、廈門、南昌、天津、大連、西安、太原、貴陽等9個二線城市。

??3 財務

??利潤增速增長顯著，盈利水平有待提升

??得益于前兩年的業績增長以及項目結轉增加，中梁2019年盈利規模增幅較大。營業收入566.4億元，同比增長87%，毛利潤131.82億元，同比增長91%，歸母凈利潤則同比增長98%至38.34億元，整體來看，中梁2019年營收及利潤規模增長較為顯著。營收和利潤規模雖然明顯增加，但利潤率水平還有一定的提升空間，2019年中梁控股的毛利率和和歸母凈利率分別為23.3%和6.8%，均同比增長0.4個百分點，但相對于行業平均水平來看，未來仍有一定的上漲空間。

??負債：上市拓寬融資渠道，助力降低成本

??2019年中梁控股持有現金264.95億元，同比增長14.8%，總有息負債401.80億元，同比增長48.8%，同時，由于上市發行股本增加，以及其合作力度的加大，凈資產同比大幅增長209.0%至208.72億元，2019年中梁凈負債率65.6%，同比上升7.5個百分點，但仍屬于行業較低水平。

??從債務結構來看，現金短債比達1.23，同比下降22%%，但現金能完全覆蓋短期負債，無短期償債壓力；長短期債務比為0.87，與2018年持平，整體債務結構還有進一步優化空間。值得注意的是，2019年7月中梁控股港股上市成功，募得資金32億港元，上市成功后，一方面增加企業的運營資金，另一方面中梁打開了境外美元債的市場，成功發行了4億美元境外債。

??2019年中梁的融資成本持續下降，同比下降了0.5個百分點至9.4%。此外，上市成功后中梁獲得惠普、穆迪、標普、聯合國際等機構給予的穩定的展望評級，境內獲得聯合信用評級AA+，中梁管理層表示，2020年有望在境外銀行貸款，境內ABS、供應鏈金融、境內債方面取得成果，屆時將降低境內非銀行貸款的占比，相應的融資成本也有望繼續下降。