??16年土地市場異常火爆，大部分房企攬儲土地熱情度較高，截止到2016年11月底，40家典型房企新增土地金額已高達12122.18億元，不少房企新增土地金額創下了歷年新高。從1-11月40家房企新增土地金額同比情況來看，有24家房企同比上升，且有12家出現100%以上的大幅度增長。在本場激烈的土地爭奪戰中，今年有哪些房企收獲頗豐？

??｛注：40家典型房企：保利地產、保利置業、泰禾集團、碧桂園、富力地產、華潤置地、萬科地產、招商蛇口、中國恒大、金地集團、綠地集團、龍湖地產、世茂房地產、綠城中國、遠洋集團、雅居樂、中海地產、萬達集團、融創中國、新城控股、朗詩集團、金科集團、正榮集團、越秀地產、旭輝集團、榮盛發展、首開股份、首創置業、融信集團、卓越集團、路勁基建、魯能集團、陽光城、龍光地產、建業地產、中國金茂、華夏幸福、華發股份、藍光實業、融僑集團｝

??【看點一】 碧桂園新增土地超7000萬方，平均每天拿下一個項目

??新增土地超7000萬方，較15年同期大幅增長143%。碧桂園16年前11月新增土地面積7104萬方，不僅居40家典型房企之首，同時也創下了碧桂園歷年拿地面積之最，較15年同期大幅增長143%。更令人吃驚的是，碧桂園今年拿地節奏極為迅速，幾乎天天在拿地，首11月在全國125座城市獲取了348宗土地，月均入賬645萬方土儲，平均到每天拿地面積為21.5萬方，相當于每天拿下一個碧桂園項目地塊。與此同時，碧桂園今年土地金也隨之見漲，總投入高達1357億較同期增長206%。但好在碧桂園單項目土地成本控制得還不錯，平均拿地成本僅1911元/平米，仍然處于同行較低水平。

??各線城市“火力全開”，一二線城市有所加碼。為添貨補倉、保持高增長的業績需要，碧桂園今年在各線城市“火力全開”，開啟了積極的攻城略地模式。在拿地布局策略上，首先，不放棄三四線城市，無論金額還是面積上，三四線比重依然較高；其次，延續15年進軍一線的布局戰略，一二線城市投資占比較上年明顯上升，今年還首次進入廈門、昆明、太原等二線城市；最后，在深耕的郊區擇機首進城區，以廣州、蘇州為例，碧桂園很早就主營該城市的郊區大盤，廣州如增城、蘇州如常熟，在今年碧桂園擇機進入廣州的天河、番禹，蘇州的吳中等區域。

??一匹奔跑在土地市場上的“黑馬”只為準備沖刺更高的銷售業績。碧桂園強勢的高增長拿地背后原因主要有三方面：一是只有備好土地糧倉才能保持銷售業績的高增長，據CRIC榜單發布，碧桂園今年前11月銷售額2880億元，但排名第一第二的恒大萬科已超3000億，要保持排名前三的業績高增長，土地糧倉必須配備充足；二是補倉需要。由于今年市場整體向好，加上碧桂園快周轉模式，這對土地補倉的依賴性較大。截止到2016年6月30日，碧桂園土地消化周期為4年，處于行業周轉情況良好的水平，適時補倉也有必要。此外，三四線城市仍然還有較大的市場空間，2015年我國的城市化率才56.1%，三四線城市的城鎮化率甚至更低，已在三四線城市打出一片天的碧桂園，仍還可以抓住“城市化”這個機遇在三四線拿地干業績。

??【看點二】 萬科拿地投入高達1299億，重金奪地只為穩固重點城市布局

??萬科拿地投入高達1299億，一二線城市占比超8成。截至11月底，萬科拿地投入金額高達1299.14億，共獲得2285.60萬方土儲。拿地面積較上年同期上升24%，但拿地總金額大幅上升了85%，拿地平均樓板價也由上年同期的3807元/平米升至5684元/平米。這主要是今年一二線城市土地成本上升極為迅速，而萬科所加碼布局的城市主要分布在這些重點城市，一二線重點城市拿地面積和金額占比均超8成，部分三四線城市也是市場較好的佛山、東莞、無錫、泉州等城市，即便是市場稍微遜色的嘉興，萬科也是有備而來，以物流地產為主要打法。萬科重金奪地只為延續聚焦一二線重點城市的布局戰略，今年在上年的基礎之上繼續穩固重點城市的布局。

??物流、商辦等版圖再擴容，加碼持有物業運營。在萬科所獲的地塊中，除了傳統的住宅項目外，物流、商辦等項目布局的領域也再度擴容。尤其是物流地產，在上年攻下的北京、上海、杭州、成都、武漢、長沙、沈陽、貴陽8個城市后，今年繼續擴大版圖，先后新進了廣州、南京、天津、合肥、昆明、佛山、寧波、嘉興8個城市，今年新增物流地產項目面積較上年增加了近1倍。同樣，商業地產也與此類似，今年在上年所布局的北京、深圳、福州、太原、鄭州的基礎上再增添了上海、杭州、濟南3個城市。由此，萬科多元化業務得到進一步發展與鞏固，以持有為主的運營業務或將成為未來業務收入的主要來源之一。

??運營業務的擴張或是為提高營收做準備。萬科今年拿地策略依然以延續上年為主，深化重點城市的布局，同時也為物流、商業等多元業務加倉。值得關注的是，萬科今年仍然采取以合作拿地為主要開發模式，權益不足100%的地塊占比達74%，繼續發揮“小股操盤”模式，減少單項目資金投入。除此之外，不斷謀求轉型的萬科，目前除了傳統的地產開發業務，也在致力于做住宅服務，比如其在教育、物業管理等方面的布局，也許這是在為下一個轉型做好準備，為未來更高的營收目標打下基礎。

??【看點三】 中海、融創充當整合、收購之王

??中海與中信整合，低成本收獲大量土儲。今年可謂是國企“整合”大年，國企之間通過雙方業務的整合，堅持地產主業的企業或能以低成本獲得不錯的土儲，如前不久，保利在與中航的整合中便以23.23億元一次性收獲了150.05萬方土儲。除此以外，還有正在整合當中的魯能與廣宇，五礦與中冶，等等。在今年所有的國企整合案例中，光土儲方面來看，中海是目前收獲最大的。通過與中信的整合，中海以價值310億元股份和價值61.5億元的持有物業作為交換獲得了中信總樓面面積3155萬平方米的土地儲備，折合樓面價約1177元/平方米，遠低于公開土地市場的價格，其中還有不少項目位于一些熱點城市。這一舉為中海全年貢獻近8成的新增土儲，截至到11月底，中海獲得新增土地建面為3866.65萬平米。

??“并購王”融創今年繼續“買買買”。融創今年在攬儲土地上繼續使用并購這個“殺手锏”。今年來，融創收購愈加頻繁，乘行業整頓之勢，大手筆收購企業股權或項目，獲得了大量土地儲備。如5月以44億攬下萊蒙國際旗下7個項目共獲得160萬方項目建面(包含部分可租面積)，9月又以138億元吞并了融科置地全國42個項目總計未售面積為730萬方，加上近日收購的青島嘉凱城項目股權，融創以收購共獲得近1300萬方土地儲備，為全年總拿地建面貢獻了近5成。通過收并購，融創一方面以相對較低的價格獲得了大量土儲，收購土地單價近2384元/平米，較公開市場拿地價格低很多；另一方面，在鞏固已有布局的同時，借勢快速全國化布局，如收購萊蒙項目鞏固上海、南京等市場、收購融科等于實現了新一輪全國性的布局。

??另外，值得一提的是，陽光城今年拿地有望突破1000萬方，低調收購成為其大舉買地的秘密武器。陽光城相比上年那樣頻頻拿下地王項目，今年拿地看似“低調”，但截至11月底，陽光城已收獲961.48萬方土儲，近乎為15年總拿地面積的3倍。企業今年轉化了拿地風格，背后的秘密武器竟是“收購”。在陽光城的拿地面積占比中，若加上擬收購的太古項目，收并購所獲取的項目占比近85%，主要分布在廣州、杭州、蘇州、福州、長沙等地。大型的收購案例，如陽光城以20.49億元收購廣東逸濤萬國房地產公司一舉收獲了14宗土地(13宗為住宅，1宗為工業)，收獲近250萬方土儲；類似還如收購長沙中泛置業獲得18宗商住地，共計270萬方土儲，以及以15.9億收購蘇州新萬益投資有限公司獲得姑蘇區一宗37萬方的商業用地，等等。

??【總  結】

??除了上述表現比較突出的房企以外，通過整合或收購方式獲取土地開發資源的房企還如遠洋、旭輝等房企。為避免公開市場激烈競爭，整合、收購確實是一個不錯的選擇。基于以往的收購案例，能否以收購定奪土地資源主要有以下幾個重要因素：一是資本。只有足夠的現金或資產，才能吞并更大的肥肉，例如中海吞并中信的住宅業務；二是操盤能力。只有受認可的操盤實力才能獲得更多與他人合作的機會。如旭輝今年獲得不少新舊合作伙伴的青睞，如恒基、河南博澳等企業。三是經驗。像融創這種歷經多年的收購之路，在收購方面已有豐富的經驗，怎樣尋找合適的收購項目，怎樣談判、協商，對他們來說也許只是走個流程罷了。