學會這四招你就可以快速了解一個行業

在短期內，從一個外行變成了解行業的人，其實是有套路的。

怎么在短期內了解一個陌生行業，從門外漢變成內行？這個技能不只是咨詢師、投資人要具備的素養。

日常工作里，有不少場景都需要公司人快速了解一個行業。比如對于廣告行業的人來說，當要去競標新客戶時，誰能在最短的時間內了解該公司及其所在的行業，誰就能提出更貼合客戶需求的解決方案。

再擴大一點來說，第三方服務類公司對這種狀況并不陌生，這類公司的客戶往往來自不同行業，可能是消費品行業，也可能是汽車行業——而了解客戶所在的行業、細分領域、消費者特征以及競爭狀況等，都能幫助其找準客戶需求。

對于要通過判斷市場來尋找業務方向的公司人來說，學會快速了解行業也是一個必備技能。比如說在獵頭公司，若想做“百萬顧問”，第一步就是要了解行業，準確地預測當年高人才需求的領域，從而精準地規劃出業務方向。這個道理同樣適用于銷售、咨詢，甚至創業者。

而如果你是個準備找工作的年輕人，或是打算跨行跳槽，你同樣要懂一些行業之道，因為跨行業、跨專業意味著未來你在工作中要面對的問題可能在自己既有的經驗和知識體系之外，如果你不知道自己是否合適，或是自己的優勢能否在新的領域得到發揮，你也應該對目標行業先做一番研究。

因此，如何快速了解一個行業，是很多公司人在日常工作以及職業規劃中都需要的一種技能，并且它往往帶著一個具體的目的——為了勝過競爭者、為了更好地服務客戶，也可能是為你自己的職業發展鋪路……而這個目的決定了你對行業的了解應該達到什么程度，所以在研究行業之前，首先要確定自己的研究目的，而不是盲目投身到信息海洋里。

通常來說，對一個行業最基本的了解，應該包括了解該行業的主要產品、產業鏈，以及其中的龍頭企業。但大部分人并不需要像行業研究機構一樣，研究所有的產業鏈環節，而只需要專注單個產業鏈環節、某個細分領域，在這個細分領域里獲得自己想要的信息，得出某些結論即可。

學會快速了解一個行業，在未來可能是必需的一種能力，因為如今跨行業趨勢已經越來越明顯。阿里巴巴、騰訊、小米這類公司現在都在做所謂的“跨行業生態”，它們投資、運營不同行業的業務，這就要求公司人要具備跨行業工作的知識儲備、視野和能力。

以往我們總認為“隔行如隔山”，要了解另一個行業是很困難的，但如今信息技術的發達，令我們能搜到的關于一個行業的信息體量變得很大，所以了解一個行業的難點在于如何在這些海量信息中獲取對自己有用的內容，通過哪些維度可以更有針對性地去熟悉一個行業，并且有所判斷。我們采訪了最擅長做行業研究的咨詢師、投資人及獵頭，為想要了解這套研究方式的公司人提供一些建議。

先確定研究目的：你為什么要研究？

“做行業調研，好比寫論文。你首先要明確主題，比如是要了解某個公司在行業中的地位、了解行業盈利狀況，還是要形成股票購買參考？”德勤管理咨詢總監金睿認為，了解行業之前，首先要想清楚為什么要研究，然后帶著命題作文的思路，在海量的信息里反復地、結構化地去回答這個問題，“這個問題的結構，應該是在你一開始搜集資料的時候，就要想清楚的。”

打個比方，投資者、咨詢師和獵頭研究行業的目的就各不相同。以投資者為例，他們研究行業，是為了確定一家公司在行業中的位置，看它是否處于快速增長的核心環節，是否適合投資；而咨詢行業的人研究新行業，是為了給出一個行業趨勢報告，為客戶提供咨詢解決方案。

科銳國際高級經理魯在獵頭領域中主攻消費品行業，但由于跨界的商業模式越來越普遍，現在不少互聯網公司找到她，請她推薦消費品行業出身的市場人才。互聯網行業對她來說相對陌生，而創業公司也存在不少風險。所以在決定是否合作前，她需要快速了解了該公司所在的細分市場，看它們的產品、運營模式、盈利模式在市場中的競爭表現，判斷其發展狀況，最后決定和哪些創業公司達成招聘合作。

對于大部分公司人來說，研究行業的最終目的是為了解決問題，所以帶著問題出發，才能在短期內更有針對性地獲得結果。

研究行業到底從哪下手？

搜索引擎是很多人了解行業時首先著手的方式，但它存在兩個問題：首先大量的網絡信息常常讓人覺得無所適從，不知道究竟哪些是自己需要的；其次，現在很多企業都會做搜索引擎優化推廣，這意味著你不一定能夠精準搜到真實信息。

怎么做可以讓自己獲得更有針對性的信息？我們可以粗略地把研究方法分為兩種：top-down（從上至下）和bottom-up（從下至上）。前者是從行業入手，逐步切入某個細分領域及公司；后者則相反，從公司開始，反向了解它所在的領域以及行業。

Top-down：學會讀行業研究報告

要從行業入手，第一步就是去搜集行業研究報告，通常，你可以通過一些關鍵詞，以及前瞻數據等垂直研報網獲得這類報告。但這些報告信息量往往很大，通常有幾十頁甚至上百頁，在大量信息面前，你應該如何抓取？德勤管理咨詢總監金睿給我們列了一個大致的框架內容：

行業整體發展：該行業主要提供哪些產品和服務、行業增速如何、市場規模、近期行業發展動向；

競爭態勢和環境：行業中有哪些領導企業、資源集中度、市場進入比例高不高、核心競爭力等；

運營管理層面：行業是否在研發新品；產品更新迭代的速度；行業內重大并購、重組、IPO等情況；

未來趨勢：競爭趨勢、盈利趨勢、政策導向、行業內大企業的經營策略是否發生轉變。

通過這些信息，你能初步了解該行業近年的發展態勢，了解行業內有哪些頭部公司，主要產品是什么，并對行業的產業鏈有相對清晰的把握。所以，細讀研報通常是了解一個行業的起點。

Bottom-up：從業內大部分公司的表現來判斷行業

這是投資人經常使用的一種方法：他們可能在產業鏈的不同環節中，分別抓取一家上市公司來研究。通過研究這些處于不同環節的大公司，他們不僅弄懂了產業鏈如何運作，也了解了在這個產業鏈中，哪個環節盈利最多、哪個環節發展潛力最大——那就是可能存在投資機會的地方。

不過對于大部分公司人來說，這么做的難度太高，所以一個比較可行的辦法是類比——在行業中找到你感興趣的公司的同類型企業，放在一起比對研究。魯曾經服務過一家時尚美妝電商平臺，為了確定這家公司在市場中的地位，她將市場上的時尚美妝電商平臺都找了出來，看它們的產品、盈利模式、融資輪數。當你把一個細分領域的大部分公司都找出來看了一遍之后，你自然會對這一行業形成一個整體判斷：市場整體處于發展初期還是衰退期？哪類模式發展得更好？

從下至上的研究方式往往目的性更強，它通常是為了解決一個具體問題，而不是了解整個行業。

如何了解行業內的某家公司？

一般來說，研究公司時，你需要看它的產品與業務、盈利模式與盈利狀況、收購并購、組織架構、公司最近的策略動向。最后，你還得把它與競爭對手對標，看看它在市場競爭中的表現。

這么說或許過于抽象——不同行業要了解的信息不同，最好的辦法是，根據研究目的，自己制定一個信息提取框架。在德勤、科銳這類公司，員工搜集信息時，都有一個信息搜集模板表作為參照。

拿消費品行業來說，魯建議重點從3個方向去讀懂一家消費品公司：

產品和品牌，包括其目標定位人群；

銷售渠道和區域，看它通過哪些渠道來銷售，哪些渠道和區域賣得最好；

產品的前端到終端是如何運作的，即產業鏈的上下游。

把視野擴大，將你所要了解的公司與競爭對手及海外市場對標，也是了解一家公司的重要方法，通過看競爭對手以及該領域發達市場的發展情況，你可以知道企業及所在市場的短板或潛力在哪。

了解企業最方便的信息渠道是官網。研究行業的頭部公司時，盡量選擇數據透明的上市公司。不過線上資料未必能解決全部問題，如果你需要更專業的信息，就需要去做一些線下訪談；而線上拿到的信息，也可以通過線下訪談做二次驗證。

線下訪談的對象，可以是你的客戶、行業專家或從業者。獵頭的絕大部分信息，都來自于與客戶、候選人、投資者的訪談。“候選人是最好的導師，”任仕達獵頭、金融領域部門經理周國華說，“不管是了解細分領域還是大行業，你要了解透徹，肯定要跟有經驗的人去聊，這樣可以了解得更快、更有針對性。”

如果網上可獲取的信息非常少，怎么辦？

有兩種狀況，是公司人在搜尋信息時可能遇到的障礙：一是新行業，二是非上市公司——這類公司及行業的有效信息有限。除此之外，技術類行業的研究門檻也很高。

多渠道、多方法地獲取信息，是了解一個新興領域的最好方式。比如獵頭在獲取行業信息時，會從互聯網、客戶、候選人、投資人4個方面同步獲取信息，建立起對這個行業的認知。尤其是找“內行人”聊一聊，是很有效的方法，他們往往是行業專家或是從業者，更了解一個新行業的產品、業務以及發展狀況。

公司人在了解行業的過程中可能遇到的另一個問題，就是搜尋不到自己想知道的數據。這種情況下，你可以根據其他線索估算。投資人經常要面臨這種狀況。比如，為了了解短租出行潛在的市場規模，熊貓資本的投資經理一丁先搜集了北京每天坐地鐵的人數、公交的乘車人次，并用一個很低的比例作假設——比如假設這些出行人數中只有1%是短距離出行，而這1%的人能夠轉化為自行車出行——以此來預測共享單車的潛在市場。

總之，在這個信息化時代，要想了解一個行業或公司，可以利用的資源是很多的，公司人應該多方位地去挖掘。而更具有挑戰的是，在獲取了這么多信息之后，如何吸收有用的內容，幫助自己對具體問題作出判斷，“最難的還是在于你如何將這些信息吸收和轉化。”魯說道。