龍湖加快項目周轉速度 企業大步擴張態勢明顯

(評論員/孫田)龍湖3月在沈陽新增兩幅商住用地，并在短期內迅速開工，8月25日該項目正式開盤，自3月拿地至項目開盤僅5個多月。據了解，龍湖紫都城項目已售出四百多套房源，去化率為八成左右。

從拿地到開盤僅五個月，龍湖項目開發速度超前

龍湖紫都城的開盤速度驚人，從拿地到開盤用時五個月，這在行業當中也是極為罕見的。根據我們統計，大部分典型企業的開發速度都要一年左右。金地·鉑悅和萬科·藍山兩個項目都是龍湖紫都城周邊項目，金地·鉑悅從拿地到開盤間隔了11個多，將近一年，而一直以高周轉著稱的萬科集團項目開發速度也沒有龍湖這么快，其萬科·藍山項目從拿地到開盤用時8個月。從其他典型企業近期開盤的項目來看，碧桂園的項目從拿地到開盤的時間是最短的，僅用了7個多月，而其他項目大多在一年以上，尤其是華潤、招商等國資背景企業的項目開發周期時間較長。

集團層面鼓勵快速開盤，龍湖“三快策略”搶占市場

龍湖項目5個月入市看起來是特殊案例，實際上體現了龍湖今年高速周轉的重要戰略。龍湖年初就提出“三快策略”，即快速集結推貨、快速成交、快速去化，今年以來一直在貫徹落實。

首先，龍湖加快了項目開發速度。據了解，龍湖集團內部有一個特別獎項，是專門針高周轉設立的。團隊在五六個月內成功操作一個項目，可獲得幾十萬的快速開發獎勵，龍湖通過物質獎勵的方式來促使項目進而實現資金流的快速滾動。

其次，龍湖的高周轉還體現在營銷方面，集中推貨、快速去化。龍湖準確、快速的反應力在去年10月份“搶收華東”行動已經讓業內印象深刻，今年龍湖越發加快了步伐，幾乎每個月都有大型的營銷活動，包括3月的易房節、4月的網上房交會、5月的商業淘金季、8月的洋房節，每次活動推出的房源均在一千套以上。龍湖具有對市場和政策快速反應的靈敏度，能夠抓住“窗口期”實現項目快速去化。這種快速龍湖步步超前趕在同行前面，這種快速開發、快速回籠資金的打法，有利于企業把握機會擴大規模。

龍湖“三快策略”卓有成效，在2月底、3月初分別創造兩個十億周末，讓眾人見識了“龍湖速度”，現在又爆出拿地5個月項目開盤的消息，其搶跑意圖已經暴露無遺。據了解，龍湖今年6月在廈門新增的地塊已經開始動工，預計很快也將入市。可以預見龍湖下半年還會有更多新增項目快速入市，并且采取集中推貨的營銷手段來造勢，從而快速獲得資金回流。

大規模拿地完成全國化布局，充足土地儲備配合擴張步伐

在2011年市場情況不好的時候，龍湖屬于諸多企業中拿地態度偏保守的，但今年卻略顯激進，除了2月份，龍湖每月都有新增地塊。4月份以后，龍湖每月的拿地規模均超過當月銷售面積，7月龍湖新增土地建面高達銷售面積的5倍多。從其新增土地建面來看，7、8月份龍湖拿地量增幅尤為明顯，特別是8月龍湖拿地量已經超過其上半年拿地總量。

龍湖今年拿地量的大幅抬升，或有抄底可能，同時也是為了滿足企業快速發展的需要。早在2008年金融危機時期，龍湖新增的地塊為企業后期項目創造了較高的利潤空間。今年以來，土地價格一直處于低位，地方政府迫于財政壓力通過多種途徑降低土地出讓條件，并且不時有優質地塊推出，是企業拿地的大好機會，龍湖此時拿地不失為明智之舉。另外，龍湖集團今年打出“三快策略”，土地儲備量必須跟上項目快速周轉的步調，以保證項目的持續開發銷售。